第46节

  热闹过后,同学们逐渐散去,而另一个方向,一群人蜂拥而至,又引人驻足。
  “学妹,还有吧?”来人一边问话,一边掏钱。
  江南点头,用手拍拍桌上的报纸,多着呢!
  只又听这位学长又问,“学妹,如果你们销量好,下一期能早点儿出吗?半个月才一期隔太久了!”
  此人正是张重山,才在教室磨完莫敏,又跑来磨江南。
  但这事儿是不可能的,她们精力有限,江南自然只能微笑拒绝。
  张重山后面的同学等不及,扒开他道,“学妹别管他,给我来一份,你们这报纸做得不错,就是断章太狠了,下次记得改进!”
  江南点头一笑,这下知道他们是为什么来的了。
  不过,改是不可能改的!
  等七七级的学长们带着报纸三三两两交流着离开,莫敏才赶到,她身后又跟了一批女生,也是害害羞羞来买报纸的。
  江南送走这些学长学姐后,才跟杨玲莫敏道,“咱们好像自产自销了。”大部分都卖给了本专业的同学。
  下午,换成没课的莫敏守着,江南和杨玲去上课。
  只是,等他们下课往回赶,桌上的报纸已不剩多少了。
  江南惊讶,“这么快?”
  她和杨玲不过离开了两个小时而已,怎么一下子少了那么多!
  莫敏深吸了口气,笑道,“做好大乱战的准备吧!”
  下午固然有许多早上报纸传开吸引来的人,也有一些是冲着抨击江南或支持江南来的,但更多是冲着批判影评、小说中的“亲热”、“搂抱”,“奇装异服”和招商广告来的,他们来买报纸是为了深入研究。
  还有几位且没研究,当场看了,就指着莫敏破口大骂这份报纸是资产阶级的报纸,不该出现在校园里,要不是他们理智尚存,还记得自己是个有素质的大学生,怕是要冲上来动手了。
  江南后怕,忙问她,“没事吧?”下次不能让学姐一个人了。
  莫敏只摇头笑道,“学妹,我们要爆了!”
  果然,第二天,她们“摆摊”的时候,有人来送“战书”,扔下就走。
  三人打开一看,信上言辞激烈地质问:《狂瞽》与资本主义报纸有何区别,你们何配用“狂瞽”二字为名!
  江南三人不气反笑,当下决定将这封信刊登在下一期报纸上。
  且不抱期望的广告位,也有人找上了门咨询,“租书广告?”
  第44章
  江南好奇这位名叫沈扬的学长和他朋友, 究竟拥有多少藏书,才有底气在具备图书馆的大学里弄租书摊子。
  学长也不见外,当即从挎包里拿出一本《红与黑》、一本《茶花女》和一本著名作家的短篇小说集, 封面有些损毁痕迹。
  莫敏和杨玲见了惊讶地吸气。
  江南则拿起其中一本翻了两页, 并不影响阅读,又问学长二人,“这样的书, 学长还有多少?”
  这三本书虽都解禁了,但书店有售的也只那本小说集, 前二者因为其内容尺度原因, 出版社印刷也是很谨慎的。
  “两百多本。”学长骄傲道。
  “这些都是我们那几年或抢救、或到废品站收回来, 珍藏至今,眼下岩峰回城没工作,国家允许返城知青搞个体劳动,我们就计划支个摊子赚点儿生活费,我想对这些书最渴望的不就是我们这些学生, 不如就在学校门口租。”
  客源稳定,根本不愁生意。
  江南点头,这生意确实做得, 这些书在图书馆也很紧张, 经常上一个人才还,后面就一堆人排队借, 如今能租, 想很多人都愿意的。
  于是, 江南直接问沈扬学长和他的朋友打算怎么租。
  只听沈扬道, “每本两毛钱押金,1分钱租三天, 超期按每天三厘收费。”
  江南边听边记,又问了摊位的地址和联系人,并让他们提供了几本特别热门又稀缺的书籍名,放在报纸上吸引人。
  最后才谈到收费问题,“学长,不瞒你说,我们是第一次打广告,收费标准还没定下,能容我们先商量一下,再告知你们吗?”
  沈扬自然同意,只商量道,“学妹手下留情,我们手头也不宽裕。”
  其实沈扬并不想多出这份钱,但他哥们儿毕岩峰今天来找他商量这事儿,恰好见到江南一行卖报纸的“热闹”场面,又看了报纸上的招商广告,动了心。
  江南不知他的心思,只笑道,“学长,就是我们想多赚,学校也不允许呀。”
  沈扬一听,也是!
  而后说了声“商量好,尽快通知他们”,二人就走了。
  莫敏和杨玲此时才犹豫出声,“真登呀?”
  江南肯定,“那当然。”
  然后拉她们坐下,一起将卖报纸的钱点出来,她们一共印刷了二百一十张报纸,除去送出的样刊,剩下二百零二张,总收入六块零六分。
  因为这一期的油墨纸张都是上一期江南买来用剩下的,莫敏和杨玲想让她将这部分钱拿走,江南没同意,直接将所有钱都入了账。
  三人看着这六块多的零票,叹了口气,这钱赚得不容易啊!
  “所以说,咱们这广告一定得接!”江南道。
  莫敏和杨玲想想这一个月来耗费的心神,和因打字、印刷工作酸疼不已的身体,确实需要创收!
  “广告收费其实你有想法了吧?”杨玲直接道。
  江南既然坚持打广告,应当是有了详细计划的。
  江南点头,笑问道,“我们每卖出一份报纸,收他们一分钱怎么样?”
  杨玲没意见。
  莫敏算了算,皱眉道,“会不会太高了?”
  报纸成本不到两分钱,相当于沈扬他们直接帮他们负担了一半成本,且她们下个月还打算增印五十份。
  江南却摇头,“学姐,生意不是这样算的。只要咱们的报纸能帮他们招揽、或者通知到五十个有经济能力租书的同学,单靠《红与黑》和《茶花女》这两本书,一周时间内,他们就能挣一块钱;
  可你们想想他们手上还有多少书,二百!
  咱们报纸的号召力、学校里对书籍渴求的同学,又何止五十人,两块五对于生意开张后的他们来说,不过九牛一毛。”
  莫敏知道这个道理,但,“你这是理想状态。”
  图书馆就在那里,这些书也不是绝版,愿意花钱的人不一定有那么多。
  江南无奈一笑,她这收费标准可比后世的广告费便宜多了,她也不同莫敏争,只道,“咱们先用这个价儿跟他们接触试试,也许他们能接受呢?”
  杨玲赞同,她也觉这价格并不过分。
  二对一,莫敏叹息,只得由她们去试。
  只沈扬的态度跟莫敏一样,“学妹,你们一份报纸也才卖三分钱,你觉得收我们一分合适吗?”简直是狮子大开口。
  江南开玩笑道,“学长,要是看过我们报纸的人都找你租书,这书一气儿全租出去了,你们三天至少进账两块,一个月就是二十块,你可是要做大生意的人,这点儿小钱都舍不得?”
  她们的报纸虽说只卖出去两百份,但是传阅的人可不止这点儿,也许他们不舍得买这一份偏娱乐性质的报纸,但看书一定舍得。
  沈扬哭笑不得,“哪有这么算的?那些书不一定能得所有人喜欢。”一次全租出去什么的也太夸张了。
  江南看他确实不愿意,收起笑,正色道,“学长,问问你朋友的意见吧。”
  那天她就看出来了,沈扬的那位朋友才是主导、人看上去也更有商业头脑,他也许会懂这其中的价值。
  果然,才半天,那位朋友就带了钱来。
  江南也不客气,简单问候后,邀他坐下,当下用信笺纸写下两份合同和收据,双方交换签了字,又按了手印。
  毕岩峰看着这正式又不那么正式的流程,啧啧称奇,又赞叹道,“你们的报纸会越做越大的。”
  “你也是。”江南也不吝啬夸奖,一个能认识到广告营销重要性的人,肯定能走得长远。
  合作达成,两人简单握了个手。
  毕岩峰却不急走,问江南道,“你们的报纸对外销售吗?”
  见江南惊讶,他解释道,“我看过第二期,那两篇小说很吸引人,至于衣服设计什么的,我不懂,但我想女同志一定喜欢,所以,我想问问你们能不能以成本价卖我几份拿出去试试水。”
  租书摊子兼卖报纸,合情合理,且还是f大的报纸,这噱头一打出去,感兴趣的人不会少。
  江南惊喜,没想到“代理商”竟自己找上门!
  这回,她都不用问莫敏和杨玲的意见,当即应下,“你要多少量?”
  “这一期先来二十份,下一期视销售情况追加。”毕岩峰也知自己要得少,怕江南拒绝,所以特意强调后面一句。
  江南却不在意,蚊子再小也是肉,何况第二期的蜡纸模板保存得很好,二十张只需简单油印就好,不费力。
  因此,她直接道,“两分六厘一份出给你,你在外面卖多少只要不怕被抓,都随你,我们不管。”
  外头报纸普遍五分钱一份,校园内三分,一是因学生消费能力不足,二则自制报纸的质量比不上机器生产的,确实不值五分钱。
  可毕岩峰算过一份报纸的成本,绝对不超过两分钱,他只打算用两分二厘拿下,没想到江南一开口就是五厘,他正准备还价。
  却听人道,“不二价。但可以免费赠送你一个主意,租书可以办会员卡或月卡,给予会员少许优惠,比如比别人多看一天书,或者每次优惠一厘钱……你先期就可以聚拢资金来做别的事儿。”
  江南看得出这人有野心,绝不会局限于眼下租书这点儿小买卖。
  果然,毕岩峰眼睛一亮,当下交钱,又和江南签了第二份合同。
  然后,就坐在办公室等她们将二十份报纸印刷出来才离开。
  忽然忙碌一通的莫敏,恍然如梦,这就又进账了?
  江南好笑,“这才哪儿到儿,可抵不上咱们的人工费!”
  随后将钱和合同都收好,商量起下一期的内容。
  两篇小说继续连载,爱美女同学们的时尚pk、下一期大论战的特殊版面、租书广告,以及送上门被莫敏薅羊毛的张重山的文章……
  这一算,竟只剩两三个空位了,只需慢慢选稿就行。
  三人一时愣怔,对这突然轻松下来的境况还有些不适应。
  “既然如此,那就回去学习或休息吧。”江南提议道。
  二人哪有不同意的,这一个月除了学习就是报纸,她们也有些累。

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