第四十章
睡了一觉, 起来后神清气爽, 傅折桂决定, 还是不去见杨翠翠了。经过李三郎的事情, 她几乎都能猜到杨翠翠要跟她说什么。她帮不了她, 去见了也没用。
想了很久, 她拿出纸跟笔, 给杨翠翠画了一副有点粗糙的画。画上画的是一个观音，她正在庙中虔诚的拜观音。
“这画，求人不如求己, 挺有意思的。不过，翠翠表妹能看懂吗？”唐明阑发现，他越来越看不懂傅折桂了, 每当他觉得他已经了解她的时候, 她都会展现出另外不同的一面。
“翠翠只是性格软弱，但她不傻。你都能看懂, 她自然能看懂。
其实, 不用我说, 她也知道只有自己能帮自己。只是, 她不愿意承认, 不愿意承担, 才想到来求我。不过很抱歉，我也帮不了她。”傅折桂随意道。
唐明阑笑了，傅折桂说话, 还是这么直白, 直白的不给人留一点余地。
第二天天没亮，唐明阑就离开了文王县，直奔京城，他要去承担自己该承担的责任，为唐家争取一线希望。
至于唐老夫人跟杨翠翠，她们想走，却没走成，因为杨翠翠病了，病的很严重。
是的，杨翠翠看懂了傅折桂那张画，这才让她五内俱焚。她从小没享受过亲情，根本不知道亲情是怎么样的。对唐老夫人来说，她是唐书琴的女儿，所以她疼她，可是对杨翠翠来说，唐老夫人顶多比陌生人好一点罢了。
她对她越好，她越觉的不真实。
在唐府，她什么都不用做，只靠着唐老夫人的宠爱，就可以过的很舒服，可是万一这宠爱没了呢？
到处都是陌生的，杨翠翠找不到自己存在的任何价值。跟这种精神的空虚相比，她宁愿生活在李家，至少，她知道李家是需要她的，她靠自己的双手能好好的生活下去，更何况，她也认定了李三郎。
在唐家，那些丫鬟表面恭敬她，其实心里都瞧不起她。她不敢多说一句，多走半步，过的就像一个缩头缩脑的小仓鼠一样。
这种情况下，傅折桂还逼着她靠自己，杨翠翠自然就病了，她是心病。这种心病表现为她吃不下东西，无缘无故的出虚汗，怕见人，尤其怕见唐老夫人，怕她提进京城的事情。
唐老夫人给她找了好几个大夫也没治好她的病，怕她在路上出什么事，只能延缓行程。
不说杨翠翠，经过几天的准备，傅折桂的洗衣店终于开业了！
李记洗衣坊，鞭炮声响过后，因为田氏之前宣传得力，不少人都围了过来，对这个洗衣坊很有兴趣。
“你们洗衣店真的那么神吗，连发霉的衣服都能洗？”有人问。
“唐老夫人真的把衣服全都交给你们洗？我怎么就不信呢，吹牛呢吧。”有人开玩笑。
周围人哈哈一笑，都抱着看热闹的心态在围观。
傅折桂站了出来，“我知道，我现在说什么大家都不信，不如这样，我给你们现场演示一下，你们看了就知道了。”
说完，她从旁边拿出了一团乌黑的东西，递给大家看。
那团东西好似是一团布，表面全是黑毛，散发着一股难闻的恶臭味。她把这团东西往前一伸，大家就往后一躲，谁也不敢接它。
“这是什么东西，这么难闻。”有人捏着鼻子道。
“这是我家的抹布，又放了五天，就成这样了。”傅折桂笑道。
难怪这么脏，这么难闻，人群躲的更远了，生怕沾到抹布上的脏污。
“我现在，就把这抹布洗干净，你们可要看好了。”傅折桂一伸手，示意李二郎把东西拿过来。
周围的人根本不相信这块抹布还能洗干净，都睁大眼睛往这边看着。
李二郎有点紧张，他长出了一口气，搬过来一张桌子，然后端过来一盆清水。这盆清水当然是傅折桂特制的，她将豆芽菜碾碎过滤出来的汁液放进了这盆水里，使得它既能去霉斑，又干净如清水。
傅折桂将抹布往这盆水里一放，稍微揉搓了一下，那些黑色的霉块就像雪花遇到火苗一样，快速的从抹布上脱落下来，落到了水里。
“不可能。”“怎么会这样。”“你不是在变戏法吧？”有人张大了嘴巴，有人惊呼，他们根本不敢相信自己看到的这一幕是真的。
“对啊，我就是在变戏法，等你们把衣服拿到我的店里来，我就变个戏法，把你们的衣服变的干干静静的，怎么样？”傅折桂开着玩笑。
大家被她的话逗的哈哈直笑，确实，她没必要在这时候骗他们。
傅折桂将那块抹布拿出来，这时候，这块抹布表面的黑斑没有了，就是一块看起来很脏看不出底色的布块。
傅折桂示意李二郎，把第二盆水端上来。
第二盆水里放了皂角跟萝卜汤，萝卜汤本身就能清洗污垢较多的白色衣物，再加上皂角粉的威力，傅折桂耐心的搓揉一阵儿，那团抹布就恢复了原来的样子，是一块棉质的白色布块。
此时，这布块还有一点发黄，但其它脏污，却完全不见了踪影。
周围的人已经被这神奇的一幕惊呆了，没人说话，他们等着看傅折桂接下来会怎么做。
傅折桂拿起布块，“大家都知道，衣服穿久了，就会像这块布一样发黄。我接下来要做的，就是去除这些黄色，让这块布亮洁如新。”
李二郎适时的端上来第三盆水，这盆水跟刚才的那些又不一样，这盆水上面有盖子，大家看不到盆里的水是什么样的。
傅折桂狡黠一笑，“这盆水可是我们店里的秘密，所以就不给大家看了。现在，我要把布放进盆里了。”一句话，把众人嘴里的不满都压了下去。
等她再把那抹布再从盆里拿出来的时候，众人都惊呆了，这还是那块又脏又臭的抹布吗？怎么它现在好像被人换掉了一样，不但干净如新，就连刚才那种难闻的味道也一点都没有了。
傅折桂将那块布递给大家看，大家互相传看着，都啧啧称奇，不知道傅折桂是怎么做到的。
傅折桂则趁机将最后一盆水放到了一边收了起来，这盆水看着神奇，其实里面就是淘米水加白醋。淘米水能去黄，使衣服亮洁如新，白醋则能去除衣服的异味，两样东西双剑合并，自然无往不利。
而这两样东西大家都认得，自然不能给大家看。
觉得大家也看的差不多了，傅折桂拍手道：“好了，大家应该对我们洗衣店的能力有所了解了。现在，我宣布，李记洗衣坊正式营业。今天来我们店里洗衣服，全部八折。”
众人拍手称好，可是真轮到他们进去，却你看看我，我看看你，谁也不想动。这洗衣坊太新鲜了，他们没试过啊！
这时，人群中的冯氏有些按捺不住，她下个月要去吃侄女的喜酒，可是却不知道该穿什么衣服去。
她只有一件拿得出手的衣服，可是那件衣服过年走亲戚的时候，不小心沾上了菜汤，当时也没在意，可是回家以后，这衣服却怎么洗也洗不干净了。
穿这件衣服去吃喜酒肯定会被人议论，可是重新做一套衣服，她又舍不得，正是为难的时候，她看到了李记洗衣坊。若是这洗衣坊能把她的衣服洗干净，她的问题不就迎刃而解了？
“洗一件衣服，要多少钱啊？”她问。
“薄衣服十五文钱，厚衣服三十文钱。”傅折桂道。这个朝代，做一件普通的春装大概要二三百文钱，这十五文钱看起来多，但洗一次衣服相当于让衣服翻新一遍，一般人都知道该选哪个。
十五文钱，一斤猪肉的价格，冯氏觉的自己还能拿的出，就道：“那你们等着，我这就回去拿衣服。”
有了她带头，众人的心思活络起来。有的想起了自己压箱底那件非常喜爱却旧了的衣服，有的想起自己一直洗不出来的衣服，大家纷纷行动起来，回去取衣服。
洗衣坊的生意一下子火爆起来。
李二郎一边接单，一边佩服傅折桂。他还以为傅折桂定这么高的价钱，没人会来呢，结果，生意出乎意料的好。
普通人洗衣服，就像以前的傅折桂，大冬天泡在冷水里，从白天洗到晚上，一个月也就赚三四百文钱，而他们，只要洗三十件衣服，也就半天的工夫，就能赚到这么多，这不可谓不神奇。
这大概就是傅折桂所说的那个，李记洗衣坊不是赚辛苦钱，而是走什么精品路线，赚……哎呀，傅折桂那个词怎么说的来着，李二郎高兴的都想不起来了。
傅折桂站在一边，也终于松了一口气，她就怕今天冷场，幸好，这结果还不错。
这算是有了一个好的开始，不过，还不能大意。她定了定心神，开始跟李二郎一起收衣服，并叮嘱他一些注意事项。
首先，他们只是洗衣服，并不是真的把衣服复原，所以那种布料不行了的衣服，千万不能接。万一他们一洗，那衣服碎了，这算谁的。
其次，一定要确认好衣服的完好程度，还有里面是否有其它贵重东西，防止贵客以此讹诈他们。
还有……
傅折桂跟李二郎如此认真，那些顾客非但不觉的麻烦，还觉得他们受到了重视，更加愿意相信李记洗衣坊，这算是一个意外收获。
将衣服收回到李家，张氏立刻按照傅折桂教的办法，将衣服分门别类，然后小心的清洗。一条流程化的链条快速运转起来，李家人忙的不亦乐乎。
第三天，第一批衣服洗干净交到顾客手里。那衣服被洗的干干净净，熨烫的整整齐齐，顾客自然是满意至极。
口碑就是最好的广告，仿佛一夜之间，大家就都知道了文王县新开了一家洗衣店，无论你多么脏的衣服，都能给你洗的干干净净。
这下，除了普通百姓，那些有钱人家也开始光顾李记洗衣店。这就形成了一种潮流。以前，那些夫人见面，都是问你最近做了什么衣服，买了什么首饰，现在大家见面，都会问你的衣服拿到李记洗衣坊去洗了没有。
拿去了的话，都会惊叹一下洗完之后的效果，没拿去，自然要劝你赶紧拿去洗。那里洗的衣服，可比自家丫鬟洗的干净多了。穿着他们家洗出来的衣服出门，才算体面。
至于洗一件衣服要十五文钱，这些夫人根本连眉头都不会皱一下，她们还嫌要的钱少，不能体现她们的地位呢。
不到半个月，李记洗衣坊就由每天赚三百文钱上升到每天赚一两银子，而且似乎还有上涨的趋势。
而李家则从早忙到晚，忙的人连腰都直不起来，这大概就是痛并快乐着。
痛着痛着，就要爆发。
“不行，娘，咱们要么雇人，要么就每天固定接多少单吧，不然再这么下去，大家就要被熬坏了。”说好的精品路线呢，怎么又沦落到每天洗衣服了，傅折桂揉着自己的腰，决定不能再这么下去了。
张氏也累啊，她比傅折桂年纪大那么多，这几天累的晚上都睡不着觉，但看着那些白花花的银子，她就算累，也想坚持，“雇人？那不是又要多出一份银子。”她不舍得。
至于少接生意，她更觉的不妥，没见过哪家店铺把生意往外推的。
“娘，你看我这手，都蜕了两层皮了。不行了，我真的洗不动了。”田氏夸张的摆着手。
这几天大家都在忍，为了钱忍，现在一旦爆发出来，所有人都觉得，他们有些坚持不下去了。
“咱们还是商量商量该怎么办吧，我说的那两条路，总要选一个。”傅折桂放下了手中的衣服，郑重的道。
她都决定了，李家人开始认真考虑她的提议。
“大嫂，咱们店铺的生意红火了，不知道有多少双眼睛盯着咱们，想从咱们这里偷秘方呢。我看，我们不能雇人，每天少接点单子倒是可以。”李二郎字店铺里当掌柜，接触的人多，自然想到了这点。
“这个问题我也想过，要是雇人，咱们肯定不能像我教你们一样，把什么都教给他们。咱们可以可洗衣服分成几个部分，每一部分都雇佣专门的人来做，这样她们只知道自己那部分，就不怕她们偷师。
再说，咱们洗衣服全靠水里加的这些东西，咱们把东西提前加好，到了关键步骤，就自己做，不就可以了？”傅折桂道，现代的那些大企业，不都是这么做的，分工明细，流程作业，又快又稳。
李二郎眼前一亮，“我同意。”
不用少接单子，张氏也同意，这件事就这么定了下来。
这半个月，李家老宅那边已经清理干净，傅折桂就把洗衣的场地选在了那里。他们要雇佣人，肯定要雇五柳村的女人，既知根知底，又能带着大家赚钱，算是互利互惠。
再说，县城里洗衣服，这洗衣服的水都不好弄，每次李二郎都累的半死，在老宅就不一样了，李家不远处就有一条小河，挖一条小沟，这个问题迎刃而解。
回到五柳村，李家就好似如鱼得水，一切进展的很顺利。不到一天功夫，就在李家老宅的空地上搭建了很多木棚，木棚被隔成一间间的，里面放了很多洗衣服的用具。
至于雇佣的人，在一个村子里一起生活了这么多年，谁不知道谁。李家雇佣的，自然都是勤劳干净不爱嚼舌根的女人。
这些女人平时在家也是干活，来到李家这里，干着轻松的活，却拿着比自己男人还高的工钱，纷纷对李家感恩戴德。
李家在五柳村的名声瞬间水涨船高，这也算是一件意外之喜。
这样，李记洗衣坊才正是步入正轨。李二郎在店里负责接、发衣服，张氏跟田氏带着人洗衣服，李小妹负责带人熨烫衣服，至于李三郎，他就负责重建李家，大家各司其职，有条不紊。
而傅折桂呢，她跟以前一样，一边算账，一边教李玉归读书。
李玉归进步很快，傅折桂有时候也被他问住，不知道该怎么回答才好，天知道，她上学的时候背过几篇文言文，如今还记得几篇。
只希望傅登科赶紧回来，若是他能考上，傅老秀卸下心中重担，也能教李玉归读书了。若是他没考上，也好，他去私塾教书，把李玉归戴上也方便。
算算日子，估计也就还有半个月的时间就差不多有结果了，傅折桂也就不费那个事，再把李玉归送去私塾。
三月底的夜里，文王县迎来了入春以来的第一场雨，也宣告着农耕正式开始。这个时代还没有玉米，每年就种一季小麦，由春到秋，小麦的收成，几乎决定了整个家庭这一年的日子。
雨水足，年景好，这一年农人的日子就好过一点。雨水少，小麦长的不好，那大家就要勒紧裤腰带过日子。
春雨朦胧，大家磨拳霍霍，一边祈祷这雨能多下一点，一边攒足了力气，就等着雨停以后去地里播种。
受这雨的影响，李家人全都闲了下来。正好就要春种了，傅折桂决定，好好歇一歇，等春种完以后再接着开店、建房。
最幸福的时刻，大概就是数钱的时候，傅折桂趁着大家放松的时候，把账本拿出来，跟大家分享这种喜悦。
现在，李记洗衣坊的生意已经趋于稳定，每天赚的除去给工人的工钱、房租，还能剩下一两半左右。
“也就是说，不到二十天时间，我们就能赚下一头牛。”李二郎惊讶出声。牛啊，他以前想都不敢想，现在竟然这么容易就能拥有了。
“今天改善伙食，你们说，是想吃排骨，还是想吃鸡。”张氏感觉自己过上了梦里的日子，手里有钱，她也大方了很多。
“想吃鸡屁股，也想吃大棒骨。还想吃肘子，炖的烂烂的肘子，一口咬下去，又软又黏……”田氏的口水都快流下来了。
“看你那个馋样。”张氏瞪了她一眼，决定满足她。这些日子，田氏也算出力不少，她都看在眼里的。
随即，她的目光又落到了李三郎身上。李三郎这些日子深沉了不少，每天少言寡语，也不知道他在想什么。
真是世事弄人，要是以前李家也能每天赚这么多银子，张氏也不会舍不得那十两银子不给他下聘。可就算娶了杨翠翠，又能怎么样，唐家就会承认李三郎这个女婿吗？
张氏不想去想这个问题，把目光移到了李小妹身上，现在李家有钱了，名声也好，她只希望给李小妹找个好人家，让她能开开心心的过日子。
李小妹低着头，也在想这个问题。她觉的，若是傅登科没考□□名，他们大概有七成的机会能成，若是考上了……她的心又揪到了一起。
雨稍微停了一会儿，傅折桂跟李小妹出去买肉。路过一条胡同时，她们俩被难住了。
这条胡同地势有点低，周围的雨水都汇合到了这里，所以这里出现了一个五米左右的水坑。她们若是淌过去，肯定会弄湿鞋袜跟衣裙。
换一条路？这条胡同是最近的一条路，若是换了，一会儿回来的晚，雨再下起来，她们会更狼狈。
正犹豫着，胡同对面走过来两个人。其中一个十六七的年纪，穿着素白绣花的裙子，头上簪着银钗，眉如柳叶，口似樱桃，画了淡淡的妆，气势淡雅，在这小巷里，简直如同水莲花一般美丽。
另一个看起来有五十来岁，穿着青布衫，好似是老妈子。
“娘，我……怎么……”女子指着那水坑，拉着那个妇人撒娇。原来，她们竟然是一对母女。
真是奇怪，这样的母亲，有这样的女儿，也算鸡窝里飞出了一只金凤凰吧，傅折桂被她们这边吸引了心神。
李小妹也朝那边看去，她觉的那个老妇人有点眼熟，就是怎么也想不起她到底是谁。
接下来，让傅折桂目瞪口呆的一幕出现了，老妇人背起了女子淌过了大水坑，从她们身边走过。
女子的衣裙是半点没脏，可是那老妇人却被压弯了腰，弄脏了衣裤。
这女人……简直一言难尽，傅折桂不再多想，提起裙角，迈进了水坑。
买好了菜肉，天空又开始下雨，傅折桂跟李小妹赶紧往家走。没想到，一进门，她又看见了那对母女。抬头看看家门，确实是李家，她没走错啊，傅折桂腹诽。
“大嫂，我想起来了，这个妇人是二嫂的娘。自从咱们家变穷，她就三年没来了，怪不得我刚才怎么也想不起来。”李小妹压低声音道。
哦，傅折桂表示明白，原来是这么回事，穷在闹市无人问，富在深山有远亲，古人诚不欺我！