江建民被推搡着喝了一杯酒。
小刘总又给他满上了：“你们目前只是在南县发展吗？有兴趣铺货到全国各地吗？”
江建民老实说：“我们不仅要铺货到全国各地，而且已经铺货到国外了。”
“厉害厉害。”小刘总与江建民碰杯：“走一杯。”
一顿饭下来，江建民被灌了五六杯白酒，他的酒量并不好，踉踉跄跄地去上厕所，人直接倒在了厕所外面。
小刘总将人捡回来，扔在包厢的小沙发上，看着不省人事的江建民，用脚踢一踢他，毫无半点反应。
“江总，江总，签合同了。”小刘总拍一拍他的脸。
江建民睁开眼睛，眼底一片迷蒙，咕囔一句：“签……签……”
小刘总笑了，从自己包里拿出一份合同，掏出一支笔递给江建民，指着前面的地方：“签这里。”
江建民浑身无力，歪歪扭扭地写下名字。
“章，还要盖章。”
江建民手里似乎被人塞进东西，迷迷糊糊地盖章了。
小刘总嘴里咬着一根烟，看了江建民签下的合同，笑了起来，拿出一张三十万的支票，塞进了江建民的口袋，收拾东西走了。
江建民一个人歪倒在沙发上呼呼大睡，醒过来的时候，已经晚上了。
他看着黑乎乎的房间，脑子都是懵的，有点反应不过来。
抬着手臂压在额头上，缓一缓胀痛的脑袋，闻到一股浓郁的酒味，这才反应过来，今天来饭店找客户吃饭，然后他在饭桌上喝了几杯酒……
江建民倏然站起来，双腿又麻又软，又跌坐回去。
他瞬间清醒过来，张望了一圈，他就着窗外照进来的月光，在门边的位置看见垂下来的线，拉了一下，灯泡亮起来。
这才发现公文包放在沙发边上，他连忙掏出合同，一眼发现不是他准备的那一份，脸色瞬间白了，心里有一种强烈不安的预感。
他翻开合同，一直看到末尾处，看到他签字、盖章的位置，大脑“嗡嗡”的，一片空白。
完了。
原来谈好是五月底交货十万罐，可如今合同上，白纸黑字写着五月中旬交货。
江建民翻了一下包，翻到一张纸条：“江总，三十万的支票在你的口袋里。”
摸一下口袋，果然掏出一张支票。
江建民心里慌了，立即拎起公文包去旅馆找小刘总。
小刘总看着找上门的江建民，气定神闲道：“江总，合同是你自己签的，从签下的那一刻就生效了，哪有反悔的道理？”
江建民两眼发愣地看向小刘总，解释道：“这跟我们之前说的不一样，我喝醉了，签的合同不算。”
“我哪里知道你是喝醉了，还是装醉？反正合同是你签的，你不服气，可以去法院告我。”
小刘总夹着烟的手指着江建民，冷笑道：“我劝你还是乖乖回去生产，不然违约了，你得赔给我六十万。”
“嘭”的一声，门被关上。
江建民碰了一鼻子灰，颓丧地回到工厂，不敢回到家里去，打算想一想该怎么解决掉合同的问题。
他愣怔地站在门口，看见媳妇儿正在打扫卫生。
江三嫂将垃圾装进麻袋里，准备挑去倒了，瞧见门口的江建民，疲倦的脸上扬起一抹笑容：“建民，你回来了。小妹今晚打了一个电话过来，她接到了二十万罐订单，打算联合咱们一块生产。我算了一下，咱们手里的订单，差不多半个月可以生产完，到时候能帮小妹加产几万罐。”
江建民懵了，他还打算找江蜜一起生产，顺利将手里的订单出货。没想到江蜜也接到一笔大订单，需要他们帮忙。
江三嫂发觉江建民的不对劲，“你咋了？”
靠近了，闻到一股刺鼻的酒味：“你不是出去谈生意了吗？咋喝这么多酒？对了，生意谈得咋样了？”
江建民抿紧嘴唇，一言不发，从包里拿出合同递给江三嫂。
第273章 江蜜的急智化解危机
江三嫂看他一副做错事的颓然模样，心里有一种不好的预感。
她接过合同一看，登时傻眼了：“江建民，你是咋回事儿？之前不是说好了，腾出下半个月生产十万罐订单吗？你咋出去一趟，改成中旬交货啊？”
江三嫂眼泪都被气出来了：“你拿啥交货啊？还收了人家三十万定金，交不了货，卖干咱们一家子的血都赔不起！”
她把合同砸在江建民的头上：“你是酒蒙子吗？出去办正事还敢沾酒，我看你咋和小妹交代！”
江建民低垂着脑袋挨骂，不敢吱声。
江三嫂蹲在地上，直抹泪。
其他订单也要出货，出不了货，同样赔钱。
压根不能调动。
江建民深刻意识到自己的错误，蹲在江三嫂面前认错：“媳妇，我错了，以后办事再也不敢沾酒了。你别哭，都怨我。”
说到这里，江建民一脸悔恨，抬手啪啪给自己两个耳光。
“我是个蠢蛋，不知道人心险恶，才会上当受骗。”
江三嫂狠狠地捶了他几拳头：“你明天自个和小妹交代！”
她扭头进了办公室，然后拎着袋子跑了。
江建民狠狠地搓了一把脸，不知道该怎么面对江蜜。
她同样接一笔大订单，还打算联合生产，肯定是运转不过来。
江建民意识到事情不能逃避，锁了工厂去追江三嫂，回到出租屋不见她回来。
一直到凌晨两三点，江三嫂才开进屋。
她拉开灯，瞧见江建民坐在桌前，直接无视他，去厨房打一盆热水，然后去房间擦身体，换上里衣，躺在床上睡觉。
不知道过去多久，门口传来动静，江三嫂背对着门口，听到脚步声停在床边。
她声音沙哑道：“我去找了几个骨干员工，让他们加班，他们说身体会吃不消。”
江建民心里不是滋味：“你就这样挨家挨户去找？”
“不然呢？”江三嫂硬邦邦地说：“难道等明天他们来上班说？”
江建民被堵得没有声儿了。
夫妻俩一个躺着，一个站着，谁也没有合眼，天一亮，稍微收拾一下，便去了邮电局。
江蜜是八点到工厂。
夫妻俩等到八点，邮电局正好也是这个点上班。
江建民去柜台填要打的电话号码和城市，交了押金，在一边等。
大概等了几分钟，江建民听见工作人员叫他的名字。
“到3号房。”
江建民到了3号电话间，拿起话筒。
“京市长途来了，说话！”
江建军听到指示还没有来得及说话。
“喂，哪位？”
江蜜的声音从话筒那边传来。
江建民握紧话筒，喉咙被堵住一般，半天说不出话。
江三嫂紧张得握紧拳头，瞧见江建民成了锯嘴葫芦，直接把话筒抢过来：“小妹，我是三嫂。”
江蜜听出江三嫂的声音不对劲，心里有了不好的猜测：“你们……厂里出事了吗？”
“小妹，对不起。你三哥昨天出去跟人谈生意，被灌酒签了一笔十万罐的订单，五月中旬出货。我们手里现在还有订单需要生产，哪里能按时出货？出不了货，需要赔偿双倍定金。”
江三嫂说着又哽咽起来，急得上火：“我昨天找员工商量，让他们加班，拼一拼，或许可以按时出货，没人愿意加班。”
江蜜闻言，问道：“对方交了多少定金？”
“三十万全款。”
江蜜皱眉，这套路和刘全一样啊。
“小妹，这可咋办啊，要赔六十万。我们直接损失三十万！”江三嫂啜泣道：“不然先紧着他出货，我们赔违约金少的，减少损失？”
“三嫂，我们这么做了，会影响自己的口碑，以后谁找我们做生意？”江蜜倒是没有责备，冷静道：“他们订了哪些货？有菌菇酱和牛肉酱吗？”
“没有，只有坛子肉。”
“这就好办了。”江蜜出主意道：“我们在县城和乡镇供销社铺的货，基本每个地方都有压库存，你们联系供销社和百货商店，先调用库存出货。”
江三嫂愣住了：“他们不同意咋办？”
“他们会同意的。”江蜜指点江三嫂：“现在形势看似不利于我们，但是我们可以利用劣势，给我们带来更大的机遇。我们调用了销售点货物，可以制造饥饿营销手段。
因为我们的口碑已经打出去，大家都认准我们四季坛子肉的品牌，所以适用于这一套。
你与他们协商的时候，直接说明我们已经研发出新产品，调用库存是为了新产品做活动。
从明天开始来买坛子肉的客户，可以做一个登记，给他们领一张票据，月底新产品上市的时候，可以凭票每个人领取一罐菌菇酱和牛肉酱，而坛子肉只上一百罐的货。
这样能够调动大家的好奇心和购买欲，一定程度上能够带动销量，顺带宣传一波新产品。
新产品上市的时候，我们再做一次活动，抽奖赠实物，拿票据领产品的人，同样有抽奖资格。”
江三嫂愣住了，原来以为走入绝境，没有想到被江蜜三言两语给盘活了！
“我等下就和合作商联系。”江三嫂询问江蜜：“你那边的货咋办？”
江蜜倒是不以为然：“我打算联合生产，只是不让员工太累。你们现在没有空生产，我按照原来的三班倒，可以正常出货。”
江三嫂这才松一口气，挂断电话去调货。
另一头，江蜜不用去邮电局，因为杨老爷子的照顾，她这里是可以打长途电话。
她先拨号到长途台，再报了工厂登记的号码，然后报工厂账号，再报了要打的电话，以及要求对方回的号码，随即挂机等候。
小刘总又给他满上了：“你们目前只是在南县发展吗？有兴趣铺货到全国各地吗？”
江建民老实说：“我们不仅要铺货到全国各地，而且已经铺货到国外了。”
“厉害厉害。”小刘总与江建民碰杯：“走一杯。”
一顿饭下来，江建民被灌了五六杯白酒，他的酒量并不好，踉踉跄跄地去上厕所，人直接倒在了厕所外面。
小刘总将人捡回来，扔在包厢的小沙发上，看着不省人事的江建民，用脚踢一踢他，毫无半点反应。
“江总，江总，签合同了。”小刘总拍一拍他的脸。
江建民睁开眼睛，眼底一片迷蒙，咕囔一句：“签……签……”
小刘总笑了，从自己包里拿出一份合同，掏出一支笔递给江建民，指着前面的地方：“签这里。”
江建民浑身无力，歪歪扭扭地写下名字。
“章，还要盖章。”
江建民手里似乎被人塞进东西，迷迷糊糊地盖章了。
小刘总嘴里咬着一根烟，看了江建民签下的合同，笑了起来，拿出一张三十万的支票，塞进了江建民的口袋，收拾东西走了。
江建民一个人歪倒在沙发上呼呼大睡，醒过来的时候，已经晚上了。
他看着黑乎乎的房间，脑子都是懵的，有点反应不过来。
抬着手臂压在额头上，缓一缓胀痛的脑袋，闻到一股浓郁的酒味，这才反应过来，今天来饭店找客户吃饭，然后他在饭桌上喝了几杯酒……
江建民倏然站起来，双腿又麻又软，又跌坐回去。
他瞬间清醒过来，张望了一圈，他就着窗外照进来的月光，在门边的位置看见垂下来的线，拉了一下，灯泡亮起来。
这才发现公文包放在沙发边上，他连忙掏出合同，一眼发现不是他准备的那一份，脸色瞬间白了，心里有一种强烈不安的预感。
他翻开合同，一直看到末尾处，看到他签字、盖章的位置，大脑“嗡嗡”的，一片空白。
完了。
原来谈好是五月底交货十万罐，可如今合同上，白纸黑字写着五月中旬交货。
江建民翻了一下包，翻到一张纸条：“江总，三十万的支票在你的口袋里。”
摸一下口袋，果然掏出一张支票。
江建民心里慌了，立即拎起公文包去旅馆找小刘总。
小刘总看着找上门的江建民，气定神闲道：“江总，合同是你自己签的，从签下的那一刻就生效了，哪有反悔的道理？”
江建民两眼发愣地看向小刘总，解释道：“这跟我们之前说的不一样，我喝醉了，签的合同不算。”
“我哪里知道你是喝醉了，还是装醉？反正合同是你签的，你不服气，可以去法院告我。”
小刘总夹着烟的手指着江建民，冷笑道：“我劝你还是乖乖回去生产，不然违约了，你得赔给我六十万。”
“嘭”的一声，门被关上。
江建民碰了一鼻子灰，颓丧地回到工厂，不敢回到家里去，打算想一想该怎么解决掉合同的问题。
他愣怔地站在门口，看见媳妇儿正在打扫卫生。
江三嫂将垃圾装进麻袋里，准备挑去倒了，瞧见门口的江建民，疲倦的脸上扬起一抹笑容：“建民，你回来了。小妹今晚打了一个电话过来，她接到了二十万罐订单，打算联合咱们一块生产。我算了一下，咱们手里的订单，差不多半个月可以生产完，到时候能帮小妹加产几万罐。”
江建民懵了，他还打算找江蜜一起生产，顺利将手里的订单出货。没想到江蜜也接到一笔大订单，需要他们帮忙。
江三嫂发觉江建民的不对劲，“你咋了？”
靠近了，闻到一股刺鼻的酒味：“你不是出去谈生意了吗？咋喝这么多酒？对了，生意谈得咋样了？”
江建民抿紧嘴唇，一言不发，从包里拿出合同递给江三嫂。
第273章 江蜜的急智化解危机
江三嫂看他一副做错事的颓然模样，心里有一种不好的预感。
她接过合同一看，登时傻眼了：“江建民，你是咋回事儿？之前不是说好了，腾出下半个月生产十万罐订单吗？你咋出去一趟，改成中旬交货啊？”
江三嫂眼泪都被气出来了：“你拿啥交货啊？还收了人家三十万定金，交不了货，卖干咱们一家子的血都赔不起！”
她把合同砸在江建民的头上：“你是酒蒙子吗？出去办正事还敢沾酒，我看你咋和小妹交代！”
江建民低垂着脑袋挨骂，不敢吱声。
江三嫂蹲在地上，直抹泪。
其他订单也要出货，出不了货，同样赔钱。
压根不能调动。
江建民深刻意识到自己的错误，蹲在江三嫂面前认错：“媳妇，我错了，以后办事再也不敢沾酒了。你别哭，都怨我。”
说到这里，江建民一脸悔恨，抬手啪啪给自己两个耳光。
“我是个蠢蛋，不知道人心险恶，才会上当受骗。”
江三嫂狠狠地捶了他几拳头：“你明天自个和小妹交代！”
她扭头进了办公室，然后拎着袋子跑了。
江建民狠狠地搓了一把脸，不知道该怎么面对江蜜。
她同样接一笔大订单，还打算联合生产，肯定是运转不过来。
江建民意识到事情不能逃避，锁了工厂去追江三嫂，回到出租屋不见她回来。
一直到凌晨两三点，江三嫂才开进屋。
她拉开灯，瞧见江建民坐在桌前，直接无视他，去厨房打一盆热水，然后去房间擦身体，换上里衣，躺在床上睡觉。
不知道过去多久，门口传来动静，江三嫂背对着门口，听到脚步声停在床边。
她声音沙哑道：“我去找了几个骨干员工，让他们加班，他们说身体会吃不消。”
江建民心里不是滋味：“你就这样挨家挨户去找？”
“不然呢？”江三嫂硬邦邦地说：“难道等明天他们来上班说？”
江建民被堵得没有声儿了。
夫妻俩一个躺着，一个站着，谁也没有合眼，天一亮，稍微收拾一下，便去了邮电局。
江蜜是八点到工厂。
夫妻俩等到八点，邮电局正好也是这个点上班。
江建民去柜台填要打的电话号码和城市，交了押金，在一边等。
大概等了几分钟，江建民听见工作人员叫他的名字。
“到3号房。”
江建民到了3号电话间，拿起话筒。
“京市长途来了，说话！”
江建军听到指示还没有来得及说话。
“喂，哪位？”
江蜜的声音从话筒那边传来。
江建民握紧话筒，喉咙被堵住一般，半天说不出话。
江三嫂紧张得握紧拳头，瞧见江建民成了锯嘴葫芦，直接把话筒抢过来：“小妹，我是三嫂。”
江蜜听出江三嫂的声音不对劲，心里有了不好的猜测：“你们……厂里出事了吗？”
“小妹，对不起。你三哥昨天出去跟人谈生意，被灌酒签了一笔十万罐的订单，五月中旬出货。我们手里现在还有订单需要生产，哪里能按时出货？出不了货，需要赔偿双倍定金。”
江三嫂说着又哽咽起来，急得上火：“我昨天找员工商量，让他们加班，拼一拼，或许可以按时出货，没人愿意加班。”
江蜜闻言，问道：“对方交了多少定金？”
“三十万全款。”
江蜜皱眉，这套路和刘全一样啊。
“小妹，这可咋办啊，要赔六十万。我们直接损失三十万！”江三嫂啜泣道：“不然先紧着他出货，我们赔违约金少的，减少损失？”
“三嫂，我们这么做了，会影响自己的口碑，以后谁找我们做生意？”江蜜倒是没有责备，冷静道：“他们订了哪些货？有菌菇酱和牛肉酱吗？”
“没有，只有坛子肉。”
“这就好办了。”江蜜出主意道：“我们在县城和乡镇供销社铺的货，基本每个地方都有压库存，你们联系供销社和百货商店，先调用库存出货。”
江三嫂愣住了：“他们不同意咋办？”
“他们会同意的。”江蜜指点江三嫂：“现在形势看似不利于我们，但是我们可以利用劣势，给我们带来更大的机遇。我们调用了销售点货物，可以制造饥饿营销手段。
因为我们的口碑已经打出去，大家都认准我们四季坛子肉的品牌，所以适用于这一套。
你与他们协商的时候，直接说明我们已经研发出新产品，调用库存是为了新产品做活动。
从明天开始来买坛子肉的客户，可以做一个登记，给他们领一张票据，月底新产品上市的时候，可以凭票每个人领取一罐菌菇酱和牛肉酱，而坛子肉只上一百罐的货。
这样能够调动大家的好奇心和购买欲，一定程度上能够带动销量，顺带宣传一波新产品。
新产品上市的时候，我们再做一次活动，抽奖赠实物，拿票据领产品的人，同样有抽奖资格。”
江三嫂愣住了，原来以为走入绝境，没有想到被江蜜三言两语给盘活了！
“我等下就和合作商联系。”江三嫂询问江蜜：“你那边的货咋办？”
江蜜倒是不以为然：“我打算联合生产，只是不让员工太累。你们现在没有空生产，我按照原来的三班倒，可以正常出货。”
江三嫂这才松一口气，挂断电话去调货。
另一头，江蜜不用去邮电局，因为杨老爷子的照顾，她这里是可以打长途电话。
她先拨号到长途台，再报了工厂登记的号码，然后报工厂账号，再报了要打的电话，以及要求对方回的号码，随即挂机等候。