第15章

  第二天一大早,同柳月梢温存了几分钟,弯弯便即刻启程来到了公司。方雪雪顶着硕大无比的黑眼圈,此刻正神色疲倦的躲在茶水间里泡咖啡,转身见到弯弯路过门口,不由伸手将她拉了进来,轻声开口道:“宝贝儿,昨晚老彭没有跟你胡咧咧什么乱七八糟的话吧?”
  “怎么会呢?大师兄不是一向对你言听计从的嘛!他怎么会同我乱讲些什么?怎么啦?发生什么事了?”
  听到弯弯对昨晚发生的事情一概不知,方雪雪不由深深叹了口气,困顿不堪地看着她将发生之事全盘托出,继而开口道:“你说说,老彭是不是钢铁直男缺心眼!当初我怎么就看上他了?”
  “嘿!一个愿打一个愿挨,眼见着见过人家爸妈也订下婚约了,现在后悔啦?还说他,你看看你昨晚闹腾了什么事?两个人吵吵闹闹的和好了就好了嘛!大半夜的还要一起出去沿海岸公园看烟火晚会;我说方雪雪方大小姐,你是不是忘了上次感冒发烧到痛苦万分的时候是谁救了你啊?我可告诉你,我放在公司里的感冒药一包都没有了,您老自求多福吧!”
  “臭丫头片子!你没有药,我还不能去公共急救箱取嘛!”见邹美丽和周默一行人的身影渐渐出现在了办公区域,方雪雪急忙端着咖啡杯拉着弯弯的手,迅速回到了工位上。
  “林弯弯,带上咖啡供应商的合同,来我的办公室一趟。”邹美丽同周默告了别,回首交代道。
  “是,经理。”迅速拿过那份合同,弯弯快步走进了邹美丽的办公室。
  “是这样,刚刚我和周董闲话谈起了关于庆典上进口咖啡供给的事,因而想到了公司行政处目前需要续约供应商的事。怎么样?这件工作现在的进度如何?”邹美丽一边打开桌上的笔记本电脑,抬起头看着弯弯道。
  弯弯迅速理了理思路,轻声答复道:“经理,这是我根据供应商提出的新的要求、以及根据公司现在实际需求的统计情况综合做出来的续约方案,您请过目。”
  邹美丽认真翻阅着续约合同及报价单,开口答复道:“条款没有什么大问题,部分字眼需要斟酌后更改一下。记得之前你跟我提到过对方不希望今年继续与我们合作的情况,我想听听你的看法。”
  弯弯在脑中思索片刻,回应道:“经理,目前对方确实不愿意与我们公司再达成今年的合作,原因有三点:第一,我们公司单方面下单量过低,不在他们的配送条款范围内。之前供货商愿意为我们提供免费配送,是因为他们在默言五公里内设立了一家分站,但目前因为分销经营不善已经关闭了,因此现在的配送均由他们总部快递寄出。供货商说因为数量不多,物流费用没有折扣,因而导致他们的运输成本增高。”
  “第二点呢?”邹美丽询问道。
  弯弯继续解释道:“第二,供货商表明我们默言选择的咖啡豆都是款式比较独特的几种,他们从海外代购回来实则并不划算,并且是他们不常见的小数量订单,因而不愿意再继续合作。”
  见邹美丽没有回答这个解释,弯弯继而开口道:“第三,供货商说这种咖啡豆造价成本高,他们公司运营的市场范围内目前已没有第三家公司在下订单,所以想要征询我们是否可以更改他们旗下代理的其他品牌?”
  “关于这些你怎么看?能否给到我一个具体实施的计划?另外,公司现有的库存还有多少?能否正常提供庆典活动的使用?”听闻弯弯的答复,邹美丽皱了皱眉头道。
  “经理,我有一些意见可以给您参考一下。关于我们的订单多少问题,我觉得可以适当增加。公司现在每月的下单量是十五箱原生咖啡豆,经由打磨去掉不可用的残渣后,剩下的约十二箱左右数量不等。我觉得我们可以首先更换现有的采购模式,由咖啡豆直接改为咖啡粉或一次性咖啡包,这样既可以省略行政人员外出找第三方打磨的时间,也可以更快的投入使用,并节省下时间用于其他的工作上。”
  “继续说。”邹美丽点了点头道。
  “第二,公司的客户量依照目前的情况来看,可以说是与日俱增,只会多不会少。现有的存储量已经不够满足每个月的需求量了,在这个基础上,我个人觉得储存量翻一倍要更能保障客户的招待需求。当然,订单加大,我们也可以向供货商要求低于现在的折扣,以便和他们后期的合作。”
  “一次性咖啡包这一条是可取的。”似是回忆起弯弯刚刚提及的一点,邹美丽开口道:“客户前来采访的身份要登记清楚,依照客人的身份来安排招待的内容,才不会造成资源的浪费,以及对于客人的怠慢,这一点我同意实行。”
  “谢谢经理,那么我继续说说第三点吧!根据我和雪雪针对公司每台咖啡机检验的结果,目前公司正在投诸使用的咖啡机里,三分之二都存在着安全隐患的问题,包含:电器线路老化、线路短路、渗水、高温弹盖等问题。一方面,高温弹盖极易烫伤使用的同事,线路老化容易引起火灾等安全事故,增加公司的费用负担;另一方面,不断渗水更是给清洁阿姨的工作带来不断的困扰,也给前来拜访的客户和公司内部同事带来不好的印象。所以,我建议我们在跟供应商续约的同时,可以要求他们提供配套的咖啡机给到我们使用。这样不仅可以更换掉现在的问题机,也可以得到供货商的返厂维修,租赁的费用要远比购买损坏后无法修复更实惠。同时,我们也可以在供货商这里订购咖啡糖、搅拌棒以及咖啡杯等所有需要配套使用的物质;这样一来,往后我们就可以从下单到配送服务,以及后续返厂维修一并处理,即便这家供应商不同意这种销售模式,我们也可以联系其他供应商来考虑,您说呢?”
  低头思考了片刻,复又翻了翻这份续约合同,邹美丽微笑地看着弯弯道:“好啊!难得我从你的口中得到了这样的想法。尽管有些地方不够完善,但作为进入公司不过一年时间的新人而言,你能做到的,已经是很不错的了。看来你的心里已经有了打算吧?那就放手去做吧!下午去见见对方在z市的负责人,出行车单去找方雪雪签过后拿来给我,公出单记得填好。这几天又是彩排主持人,又是忙碌于其他的工作,辛苦了!忙完就先回家休息吧,有什么要紧的事我再联系你。”
  “谢谢经理!我会做好的,请您放心。”弯弯微笑着向邹美丽道了声谢,带着那份续约合同,转身便悄悄退出了她的办公室,不再打扰邹美丽的工作。
  想不到女魔头今日答应的竟是如此痛快!弯弯被自己在邹美丽面前洋洋洒洒的长篇大论般的建议惊呆道。跟在柳月梢的身边这么久,果然学到了几分他的聪明呢!
  想及此,迅速拿上签单找到邹美丽签个字,同方雪雪安排好乘坐的车,弯弯便离开了办公室。
  天气晴好,就连路况因为美滋滋的心情,似乎都变得好了起来。
  弯弯来到供应商在z市的物流仓,见到了同默言广告公司对接的负责人,并将自己同邹美丽的意见一并给到了他。未几,供货商负责人便将参照她们的意见修订过的续约合同拿了过来,微笑道:“林小姐,我已同销售总监沟通过意见,他授意我方可以继续为贵公司提供服务。不过,因为条款的变动和服务项目的增加,他希望贵司也可以在现有服务费的前提上再适当增加一部分,您觉得如何?”
  “这里是我们修改过的合作协议,请您过目。如果没有其他问题的话,烦请您代我们向周董和邹董问好。协定签订期间,我司仍可以向贵司提供正常供货,感谢贵司的支持。”
  “没问题,您太客气了!明日我就把这份合同交给邹总,待她签订后再送来给您。那我就先走啦!谢谢您!”弯弯微笑着同供货商对接人打过招呼,欲待离开这里。
  “冒昧问一下林小姐,讯佳公司的项目经理柳月梢是您的朋友吗?”对接人开口询问道。
  “他是我的男朋友…那个,是我们的合作有什么问题吗?”弯弯面露疑惑地看着他道。
  “啊…没有问题,没有问题!只不过林小姐您来之前我们接到了柳总打来的咨询电话,说是他们办公室前来拜访的客户多,了解到默言广告公司也是在我司订货,他们与您的公司又是生意上的合作关系,觉得我司的供货因此更值得信赖些,想要我们给他所在的办公室提供您这边一样的供货服务。”对接人尴尬解释道。
  “原来如此…同一模式服务,自然没有问题。不过嘛…方案是我们第一个想出来的,折扣和保密方面…”弯弯快速回应道。
  “自然先同默言签约后再服务其他公司,折扣方面更没问题,您放心!”对接人许诺道。
  弯弯轻轻点头道过谢意,转身便上车离开了园区。好你个柳月梢,我只当我聪明想到了这些,原来你更快一步下了手,看我今晚如何收拾你。

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