暮春之令 作者:海青拿天鹅
周浚看出她的心思，语重心长，“你还未入行，未知深浅，眼界放远些。从长安道胡地，危险重重，许多人的货在路上遇了闪失，血本无归，卖给货栈反倒保险。徽妍，你一个女子，何必趟那水深火热。退一步说话，也且试探试探，有益无弊。此人从商多年，心机多，你防着些，说话只说三分便是。”
徽妍知道姊夫说的是道理，应一声。
周浚还有些公务，与二人说了一会话，先走一步。
徽妍继续与赵弧说起贩货之事，赵弧道，“不瞒女君，往胡地贩素縑的人又许多，小人的货栈之中，每日都要出上百匹。女君的素縑，未知品质如何，可否予小人一观？”
徽妍让侍婢将自己买的那匹素縑取出来，交给赵弧。
赵弧细细看了看，脸上没什么表情，但看了又看，翻来覆去。
徽妍也不急，拿起茶杯，喝一口水。
赵弧看完，瞅瞅徽妍，面上仍旧一团和气，“此縑，想是京畿所出？”
徽妍得过周浚的叮嘱，笑笑，道，“皆同乡妇人所织。赵公如今看了，未知如何？”
赵弧目光闪了闪，道：“小人在市井谋生，受周公照拂，承情许多。今日周公来找小人，告知女君之事，小人自当倾力相助。只是不瞒女君，此縑虽也好，但比起小人平日卖往西域的缯帛，并不出挑。”
商人讨价还价是本能，徽妍料到会有此番，不以为意地笑了笑。
“未知赵公之意如何？”她问。
赵弧语气慷慨：“女君乃赵公亲戚，这般，女君所有素縑，小人都买下，每匹七百钱，如何？”
徽妍听着，几乎要笑出来。这赵弧真是满腹的好主意，每匹七百钱，只比她的进价高出七十钱，还是看在了周浚的人情上。
赵弧似乎看出她的心思，道，“女君，此价不低了。当下缯帛市价便宜，六百钱一匹比比皆是。女君就算每匹只赚五十钱，一百匹也有五千钱，这般轻松又厚利之事，何处寻去？”
徽妍颔首，看着他，微笑道，“此事且容考虑，听闻赵公在市中有货栈，可否一观？”
************
不知是看在周浚的面子上还是真的对徽妍的素缣有兴趣，赵弧听得徽妍说要看货栈，犹豫了一下，但没有推辞。
禀报了王缪之后，徽妍登车出门，一路到了长安的交道亭市之中。
赵弧的货栈就在街口，开得挺大，人来人往。徽妍看到好些拉货的马车牛车停在门前，民伕背着货物，鱼贯出入，内内外外都是人，其中有不少一看就知道是胡人。
见赵弧回来，许多人纷纷行礼。赵弧瞧了瞧徽妍四处张望的样子，神色间有几分得意，“女君请看，小人这货栈虽小，却是做惯了胡地生意的。内里货物应有尽有，光素缣就屯有上千匹。”
徽妍打量着，对赵弧点点头，笑道，“赵公名不虚传。”
“……这些不行！”这时，一个粗声粗气的声音传来，却见是个满面虬须的大汉，胡人打扮，一看就知道是个商旅头目。他将几匹锦推回给店里的掌事，“这般货色，比上次的还差，不如不要！”
掌事道：“眼下也只有这些，这价也不能少了。你那商旅，反正去也是去，多带些货肯定只赚不赔。”
“多带了也须得别人肯要才是，不要不要！”那人道。
掌事还想跟他理论，赵弧招手让他过来。
“店里素縑还有多少？”赵弧问，“还收能收素縑么？”
管事道，“素缣还有许多，不缺，不过百十匹还是可收。”
徽妍早已经打定主意不与赵弧买卖，不过介个由头来看看这些货物进出之所，听得此言，微笑地对赵弧道，“实不瞒赵公，我受乡邻所托，这素缣须得卖到九百钱，七百钱实低了些。”
赵弧听得此言，知道是做不成，拱手笑道，“此价，只怕小人无能为力，女君还是问问别家。”客气一番，赵弧让店内的仆人好生招待徽妍，行个礼，自顾忙去了。
徽妍将店内四处看了一会，看完了，也转身离去。
路过门边时，她忽而有人在急促地说着什么。
“……这么多货，骆驼不够，载不完……”
“再去多买些，西市有骆驼，多买三头。”
“钱都买了货，还要去买路上的糗粮，哪有那么多钱……”
徽妍看去，却见是方才与掌事理论的那个胡商，正与同伴说着话。那胡商眉头紧锁，嘴里嘀哩咕噜的，似乎在说要去找谁借钱。
心中灵光一闪，徽妍走上前去。
“冒问二位，尔等的商旅，是要去胡地么？”
二人看着徽妍，都愣了愣。
因为他们说的是匈奴语，而徽妍说的，也是匈奴语。
☆、甲第
? 胡商们忽然被徽妍问话，皆神色莫名。
虬须胡商将徽妍打量打量，片刻，道，“在下会汉话。我等是要去胡地，未知女君何事？”
徽妍看了看店里，微微颔首，“还请借一步说话。”说罢，往外面走去。
二人相觑一眼，虽不知何事，还是跟了出去。
不远处有一处酒肆，徽妍让仆人去与店家要了个雅间，再要了一尊好酒，与那两位胡商入内。
两个胡商见徽妍如此行事，知是正事。进了雅间之后，虬须胡商向徽妍一礼，“承蒙女君款待，未知贵意，还请直说。”
“二位，不知如何称呼。”徽妍让侍婢为二人盛了酒，微笑道。
“在下鄯善吾都。”一人道。
“在下蒲类李绩。”虬须胡商道。
徽妍讶然：“是个汉名？”
“那当然，”李绩说，“我父亲是个汉人。”
徽妍颔首，也不废话，让侍婢将自己的素縑呈给二人。
“我欲卖二十匹素縑往胡地，可惜无人手。”她说，“故而想请诸位捎上我的素縑，一道销往胡地。”
李绩和吾都皆讶然。
吾都正想说话，李绩笑了一声，“女君想卖的素縑，就是这个。质料倒是不错，只不知胡地这么大，你要卖到何处，想卖几钱？”
徽妍不回答，反问，“李君若是我，卖到乌珊王庭，能卖几钱？”
“我么，”李绩看着那匹素縑，“若到乌珊，寻常素縑要卖到一千四五百钱，你这素縑，要贵上百钱。”
徽妍面色不改，心里却知道这个数是符合的，此人确是行道中人。
“不过，你这素縑卖不去。”他补充道。
徽妍讶然：“为何？”
李绩道：“你这素縑虽好，却贵。富贵人家大多着锦不着縑，寻常人家买縑，则是越便宜越好。所以我说，你这縑卖不去。”
这话的确在理。
徽妍颔首，道，“但我若去卖，不会卖贵，别家素縑卖多少，我的縑便卖多少。”
周浚看出她的心思，语重心长，“你还未入行，未知深浅，眼界放远些。从长安道胡地，危险重重，许多人的货在路上遇了闪失，血本无归，卖给货栈反倒保险。徽妍，你一个女子，何必趟那水深火热。退一步说话，也且试探试探，有益无弊。此人从商多年，心机多，你防着些，说话只说三分便是。”
徽妍知道姊夫说的是道理，应一声。
周浚还有些公务，与二人说了一会话，先走一步。
徽妍继续与赵弧说起贩货之事，赵弧道，“不瞒女君，往胡地贩素縑的人又许多，小人的货栈之中，每日都要出上百匹。女君的素縑，未知品质如何，可否予小人一观？”
徽妍让侍婢将自己买的那匹素縑取出来，交给赵弧。
赵弧细细看了看，脸上没什么表情，但看了又看，翻来覆去。
徽妍也不急，拿起茶杯，喝一口水。
赵弧看完，瞅瞅徽妍，面上仍旧一团和气，“此縑，想是京畿所出？”
徽妍得过周浚的叮嘱，笑笑，道，“皆同乡妇人所织。赵公如今看了，未知如何？”
赵弧目光闪了闪，道：“小人在市井谋生，受周公照拂，承情许多。今日周公来找小人，告知女君之事，小人自当倾力相助。只是不瞒女君，此縑虽也好，但比起小人平日卖往西域的缯帛，并不出挑。”
商人讨价还价是本能，徽妍料到会有此番，不以为意地笑了笑。
“未知赵公之意如何？”她问。
赵弧语气慷慨：“女君乃赵公亲戚，这般，女君所有素縑，小人都买下，每匹七百钱，如何？”
徽妍听着，几乎要笑出来。这赵弧真是满腹的好主意，每匹七百钱，只比她的进价高出七十钱，还是看在了周浚的人情上。
赵弧似乎看出她的心思，道，“女君，此价不低了。当下缯帛市价便宜，六百钱一匹比比皆是。女君就算每匹只赚五十钱，一百匹也有五千钱，这般轻松又厚利之事，何处寻去？”
徽妍颔首，看着他，微笑道，“此事且容考虑，听闻赵公在市中有货栈，可否一观？”
************
不知是看在周浚的面子上还是真的对徽妍的素缣有兴趣，赵弧听得徽妍说要看货栈，犹豫了一下，但没有推辞。
禀报了王缪之后，徽妍登车出门，一路到了长安的交道亭市之中。
赵弧的货栈就在街口，开得挺大，人来人往。徽妍看到好些拉货的马车牛车停在门前，民伕背着货物，鱼贯出入，内内外外都是人，其中有不少一看就知道是胡人。
见赵弧回来，许多人纷纷行礼。赵弧瞧了瞧徽妍四处张望的样子，神色间有几分得意，“女君请看，小人这货栈虽小，却是做惯了胡地生意的。内里货物应有尽有，光素缣就屯有上千匹。”
徽妍打量着，对赵弧点点头，笑道，“赵公名不虚传。”
“……这些不行！”这时，一个粗声粗气的声音传来，却见是个满面虬须的大汉，胡人打扮，一看就知道是个商旅头目。他将几匹锦推回给店里的掌事，“这般货色，比上次的还差，不如不要！”
掌事道：“眼下也只有这些，这价也不能少了。你那商旅，反正去也是去，多带些货肯定只赚不赔。”
“多带了也须得别人肯要才是，不要不要！”那人道。
掌事还想跟他理论，赵弧招手让他过来。
“店里素縑还有多少？”赵弧问，“还收能收素縑么？”
管事道，“素缣还有许多，不缺，不过百十匹还是可收。”
徽妍早已经打定主意不与赵弧买卖，不过介个由头来看看这些货物进出之所，听得此言，微笑地对赵弧道，“实不瞒赵公，我受乡邻所托，这素缣须得卖到九百钱，七百钱实低了些。”
赵弧听得此言，知道是做不成，拱手笑道，“此价，只怕小人无能为力，女君还是问问别家。”客气一番，赵弧让店内的仆人好生招待徽妍，行个礼，自顾忙去了。
徽妍将店内四处看了一会，看完了，也转身离去。
路过门边时，她忽而有人在急促地说着什么。
“……这么多货，骆驼不够，载不完……”
“再去多买些，西市有骆驼，多买三头。”
“钱都买了货，还要去买路上的糗粮，哪有那么多钱……”
徽妍看去，却见是方才与掌事理论的那个胡商，正与同伴说着话。那胡商眉头紧锁，嘴里嘀哩咕噜的，似乎在说要去找谁借钱。
心中灵光一闪，徽妍走上前去。
“冒问二位，尔等的商旅，是要去胡地么？”
二人看着徽妍，都愣了愣。
因为他们说的是匈奴语，而徽妍说的，也是匈奴语。
☆、甲第
? 胡商们忽然被徽妍问话，皆神色莫名。
虬须胡商将徽妍打量打量，片刻，道，“在下会汉话。我等是要去胡地，未知女君何事？”
徽妍看了看店里，微微颔首，“还请借一步说话。”说罢，往外面走去。
二人相觑一眼，虽不知何事，还是跟了出去。
不远处有一处酒肆，徽妍让仆人去与店家要了个雅间，再要了一尊好酒，与那两位胡商入内。
两个胡商见徽妍如此行事，知是正事。进了雅间之后，虬须胡商向徽妍一礼，“承蒙女君款待，未知贵意，还请直说。”
“二位，不知如何称呼。”徽妍让侍婢为二人盛了酒，微笑道。
“在下鄯善吾都。”一人道。
“在下蒲类李绩。”虬须胡商道。
徽妍讶然：“是个汉名？”
“那当然，”李绩说，“我父亲是个汉人。”
徽妍颔首，也不废话，让侍婢将自己的素縑呈给二人。
“我欲卖二十匹素縑往胡地，可惜无人手。”她说，“故而想请诸位捎上我的素縑，一道销往胡地。”
李绩和吾都皆讶然。
吾都正想说话，李绩笑了一声，“女君想卖的素縑，就是这个。质料倒是不错，只不知胡地这么大，你要卖到何处，想卖几钱？”
徽妍不回答，反问，“李君若是我，卖到乌珊王庭，能卖几钱？”
“我么，”李绩看着那匹素縑，“若到乌珊，寻常素縑要卖到一千四五百钱，你这素縑，要贵上百钱。”
徽妍面色不改，心里却知道这个数是符合的，此人确是行道中人。
“不过，你这素縑卖不去。”他补充道。
徽妍讶然：“为何？”
李绩道：“你这素縑虽好，却贵。富贵人家大多着锦不着縑，寻常人家买縑，则是越便宜越好。所以我说，你这縑卖不去。”
这话的确在理。
徽妍颔首，道，“但我若去卖，不会卖贵，别家素縑卖多少，我的縑便卖多少。”