米子一：“我不会去专柜，但在购买前会先在网上搜一搜相关的测评。”
两人的回答分别指向两种思路，但结果其实是一致的：要先确定效果，才愿意掏钱。
毕竟大多数化妆品价格都不算便宜，哪怕价格低廉，使用者也有烂脸、过敏的顾虑。
为了提高销量，玄初重新调整并制定了营销思路，又召集店员们开会。
“我打算在咱们所有线下门店都设置一个精油体验区，所有来店的顾客都能免费试用精油。”
“还有小米说的测评这点，我觉得也很有必要。我想邀请一些网红大v对精油进行测评，你们有没有什么好的人选或建议？”
小秦举手：“我有关注一些美妆博主，需要的话我可以提供名单。”
玄初点头：“好，那你来负责联系网红。”
“其实我们也可以自己搞一个测评，还能省下广告费。”经常看各种测评的米子一举手，“测评文案的话，我大概知道要怎么写。”
玄初很满意她的举一反三，也提供思路：“很好。我建议把这项工作与实体店的试用服务结合在一起，比如说邀请愿意出镜的顾客一起来完成测评，当然，也可以适当给他们点优惠……”
***
又到了午饭时间，林霖暂停手头的工作，与同事外出吃饭。
年近岁末，工作愈发繁重，她已经连续好几晚加班至十一二点，每天就靠着咖啡续命。
“这日子什么时候才能结束啊？”她仰天长叹，“我想休息不想加班，再加班头发都要掉光了！”
“你看看我，黑眼圈都要挂到嘴角了。”同事也是苦不堪言，用手摸摸脸，叹道，“再贵的眼霜又有什么用，这么熬夜神仙也救不了！”
“不行，工作已经够苦了，必须要对自己好点。咱们今天中午去奇妙水果店逛逛怎么样？我想喝他们家的莓莓果茶。”
同事：“附议！”
两人拐进奇妙水果店，发现入口处多了一块显眼的标语牌，写着“植物精油，免费试用”几个字。
“这是什么？”因为工作繁忙，林霖有段时间没踏足水果店，也没时间关注微博公众号，还不知道精油的事。
“客人你好，我们店最新推出了植物精油，现在可以免费试用，要不要试一试？”满脸带笑的服务生迎上前来，热情介绍。
不管何时何地，“免费”这两个字永远都能刺激人的神经。
林霖来了兴趣，问：“都有什么精油？”
“咱们店精油有很多种类，玫瑰、薰衣草、姜花……”服务生热情地给他们展示各种精油并介绍其功效，“这款玫瑰精油从玫瑰花中提取，有美白护肤、抗老防皱、舒缓情绪等效果。还有这款甜橙精油也不错，甜甜的橙香能缓解焦虑、净化空气，与天竺葵等精油搭配使用，涂抹在眼周，还有淡化黑眼圈、眼角细纹的功效……”
不知是心理作用还是什么，林霖闻着空气中弥漫着的淡淡的精油香味，感觉身心都放松下来，因多日加班熬夜导致的偏头痛似乎也得到很大缓解。
见她打了个哈欠，服务员推荐她试用能提神解困的薄荷精油。
“那就试试吧。”林霖伸出手，让服务生滴了一滴精油在手背。
她之前也用过其他牌子的精油，但体验感不是很好。
有的精油油腻感太强，使用时很难推开，皮肤不易吸收。有的精油又太稀了，像水一样，感受不到效果。
但她尝试的这款薄荷精油却不大一样，不油也不稀，用手轻轻搓揉两下便轻易推开，让皮肤更好地将精油吸收。
涂抹之后，她明显感觉手部肌肤变得细腻嫩滑，但没有令人不喜的粘稠感。闻起来有股清爽的香气，不是劣质的香精味，让人心神振奋，疲倦一扫而空。
她与同事对视一眼，都从彼此眼中看到了心动。
薄荷精油味道干净清爽，味道没风油精那么冲，比咖啡还提神，还能舒缓紧绷的神经，正是她目前最需要的。
然而在打听精油的价格后，两人却有些犹豫。
小小一瓶精油，价格竟比一大瓶葡萄酒还高，也比市面上精油的价格贵了好几倍。
服务生看出他们的迟疑，又道：“是这样的，我们家目前在开展一项精油测评活动，如果客人愿意参与测评，可以给你们打个85折。”
“具体要做什么？”林霖眼前一亮。
服务生取来一张表：“根据表格上的要求编辑测评信息就行。”
林霖看了眼表格，要求使用者如实说明使用情况，内容不低于200字，需要使用者发表到自己的社交平台账号上，并@水果店在该平台的的官方号。
“如果后续该测评点赞评论数达到一定数量，我们还将赠送一款精油小样。”服务生笑眯眯道。
对于发朋友圈就像写小作文的林霖来说，200字的测评实在不算什么。况且这款精油的体验感着实不错，不至于让人无话可说。
她当即就编辑了一段内容，同步上传至微博。
“欢迎再次惠顾。”
一回到公司，林霖按照店员的指示，在赠送的小喷瓶中装约莫20毫升的清水，然后滴入两滴薄荷精油，摇匀后对着空气喷几下。
很快，清新提神的薄荷香气在办公室里蔓延开，所有闻到味道的人都精神一振。
两人的回答分别指向两种思路，但结果其实是一致的：要先确定效果，才愿意掏钱。
毕竟大多数化妆品价格都不算便宜，哪怕价格低廉，使用者也有烂脸、过敏的顾虑。
为了提高销量，玄初重新调整并制定了营销思路，又召集店员们开会。
“我打算在咱们所有线下门店都设置一个精油体验区，所有来店的顾客都能免费试用精油。”
“还有小米说的测评这点，我觉得也很有必要。我想邀请一些网红大v对精油进行测评，你们有没有什么好的人选或建议？”
小秦举手：“我有关注一些美妆博主，需要的话我可以提供名单。”
玄初点头：“好，那你来负责联系网红。”
“其实我们也可以自己搞一个测评，还能省下广告费。”经常看各种测评的米子一举手，“测评文案的话，我大概知道要怎么写。”
玄初很满意她的举一反三，也提供思路：“很好。我建议把这项工作与实体店的试用服务结合在一起，比如说邀请愿意出镜的顾客一起来完成测评，当然，也可以适当给他们点优惠……”
***
又到了午饭时间，林霖暂停手头的工作，与同事外出吃饭。
年近岁末，工作愈发繁重，她已经连续好几晚加班至十一二点，每天就靠着咖啡续命。
“这日子什么时候才能结束啊？”她仰天长叹，“我想休息不想加班，再加班头发都要掉光了！”
“你看看我，黑眼圈都要挂到嘴角了。”同事也是苦不堪言，用手摸摸脸，叹道，“再贵的眼霜又有什么用，这么熬夜神仙也救不了！”
“不行，工作已经够苦了，必须要对自己好点。咱们今天中午去奇妙水果店逛逛怎么样？我想喝他们家的莓莓果茶。”
同事：“附议！”
两人拐进奇妙水果店，发现入口处多了一块显眼的标语牌，写着“植物精油，免费试用”几个字。
“这是什么？”因为工作繁忙，林霖有段时间没踏足水果店，也没时间关注微博公众号，还不知道精油的事。
“客人你好，我们店最新推出了植物精油，现在可以免费试用，要不要试一试？”满脸带笑的服务生迎上前来，热情介绍。
不管何时何地，“免费”这两个字永远都能刺激人的神经。
林霖来了兴趣，问：“都有什么精油？”
“咱们店精油有很多种类，玫瑰、薰衣草、姜花……”服务生热情地给他们展示各种精油并介绍其功效，“这款玫瑰精油从玫瑰花中提取，有美白护肤、抗老防皱、舒缓情绪等效果。还有这款甜橙精油也不错，甜甜的橙香能缓解焦虑、净化空气，与天竺葵等精油搭配使用，涂抹在眼周，还有淡化黑眼圈、眼角细纹的功效……”
不知是心理作用还是什么，林霖闻着空气中弥漫着的淡淡的精油香味，感觉身心都放松下来，因多日加班熬夜导致的偏头痛似乎也得到很大缓解。
见她打了个哈欠，服务员推荐她试用能提神解困的薄荷精油。
“那就试试吧。”林霖伸出手，让服务生滴了一滴精油在手背。
她之前也用过其他牌子的精油，但体验感不是很好。
有的精油油腻感太强，使用时很难推开，皮肤不易吸收。有的精油又太稀了，像水一样，感受不到效果。
但她尝试的这款薄荷精油却不大一样，不油也不稀，用手轻轻搓揉两下便轻易推开，让皮肤更好地将精油吸收。
涂抹之后，她明显感觉手部肌肤变得细腻嫩滑，但没有令人不喜的粘稠感。闻起来有股清爽的香气，不是劣质的香精味，让人心神振奋，疲倦一扫而空。
她与同事对视一眼，都从彼此眼中看到了心动。
薄荷精油味道干净清爽，味道没风油精那么冲，比咖啡还提神，还能舒缓紧绷的神经，正是她目前最需要的。
然而在打听精油的价格后，两人却有些犹豫。
小小一瓶精油，价格竟比一大瓶葡萄酒还高，也比市面上精油的价格贵了好几倍。
服务生看出他们的迟疑，又道：“是这样的，我们家目前在开展一项精油测评活动，如果客人愿意参与测评，可以给你们打个85折。”
“具体要做什么？”林霖眼前一亮。
服务生取来一张表：“根据表格上的要求编辑测评信息就行。”
林霖看了眼表格，要求使用者如实说明使用情况，内容不低于200字，需要使用者发表到自己的社交平台账号上，并@水果店在该平台的的官方号。
“如果后续该测评点赞评论数达到一定数量，我们还将赠送一款精油小样。”服务生笑眯眯道。
对于发朋友圈就像写小作文的林霖来说，200字的测评实在不算什么。况且这款精油的体验感着实不错，不至于让人无话可说。
她当即就编辑了一段内容，同步上传至微博。
“欢迎再次惠顾。”
一回到公司，林霖按照店员的指示，在赠送的小喷瓶中装约莫20毫升的清水，然后滴入两滴薄荷精油，摇匀后对着空气喷几下。
很快，清新提神的薄荷香气在办公室里蔓延开，所有闻到味道的人都精神一振。