同质竞争
q大。女生宿舍。
陈小桥连接好设备, 开启直播。
“大家好，欢迎来到小桥直播间。”
早就嗷嗷待哺的观众热情迸发。
【主播开场白真是万年不变，一个语气助词都不加。】
【我赌三毛钱硬币, 主播今天介绍的一定是最近三款虚拟购物网站。】
【大气点, 我赌一块！】
陈小桥看着直播间弹幕，点头：“大家猜得没错, 最近三个同质新网站引发热烈讨论, 已经有许多人做过测评和讲解。今天小桥依然不能免俗, 老调重弹，看能否挖出新内容。”
陈小桥说着, 心底十分后悔。
当初【淘空空】刚在应用商店上架，毫无热度之时，陈小桥就被舍友柳钟圆软磨硬泡要求下载注册。
陈小桥初步使用后表示，这个网站站如其名，果然是【淘空空】，淘了一场空, 其实可以叫得更生动形象一点，比如【淘个梦】【淘你妹】【淘个寂寞】【淘个大头鬼】等等。
柳钟圆作为苟玳的迷妹和爱慕者，自然想方设法想要帮苟玳留住用户。
只可惜, 陈小桥一不爱购物，连【淘宝宝】等购物软件都对其毫无吸引力，只有在确实需要买东西时才会进入, 没有闲来无事刷着玩的癖好；二来陈小桥擅长理财，闲余资金基本做基金定投, 因而该网站对于她毫无吸引点。
错过了第一次推介网站的机会后, 等到【淘空空】再次走入陈小桥视线, 已经有相当规模的讨论度了。
结果陈小桥因为忙于约会, 连蹭热度末班车都没赶上，以至于现在只能炒冷饭。
想到这，陈小桥一边点开网站，一边给男友马映发消息，‘哼，不开心，今晚不帮我把【校众】里的q大刷出来，周末电影就取消。’
陈小桥点开的三个网站，分别是【淘空空】【藤天下】和【淘万秋】。
“【淘空空】不用多言，最近就算是2g网络的人都能该听闻了。【藤天下】则是近期藤驯出品的同类虚拟购物网站，不得不说，藤驯又重回他啥都复制的老本行。至于【淘万秋】，据阿里麻麻解释全称是“淘出千秋万载”的意思，毕竟其本身就是做购物网站起家，我们不能判定其行为是否存在借鉴。”
【支持淘空空！妖魔鬼怪退散！】
【支持正版! 盗版勿扰！】
陈小桥嘴角微扬，若她不是作为不能带感情色彩的测评主播，她也很想拿着大喇叭喊：“原创万岁！苟玳冲呀！”
很快，陈小桥横向比较了三个网站，得出简单而客观的结论。
“目前三个网站，【藤天下】竞争力最弱，毕竟藤驯早先放弃了购物网站，如今临时建设，颇有些画虎不成反类犬的味道。除了原版的照搬和一些设定上的替换性改动，我们看不到创新性的东西。用户寥落可想而知。”
“【淘万秋】有【淘宝宝】作为基础，竞争力极强，我们也看得出，阿里麻麻有在认真做这个新网站。邀请了大量明星入驻，甚至直接照搬了当初【淘空空】里爆火的【好运符】那一套，让其旗下文学网站的金牌作者在【淘万秋】内进行创作。”
陈小桥说着，不着痕迹的撇撇嘴，鄙视这种吃现成的做法。
“只可惜，结合商品的创作和纯粹的文学创作存在偏差，这群金牌作者明显水土不服，销售量惨淡。”
【阿里麻麻吃相太难看了！】
【淘空空就是最吊的，不接受辩驳！】
【原创争气！资本滚蛋！】
陈小桥简单对比完三个网站，便将重心放在了【淘空空】上。无论出于对苟玳的支持，还是对原创的尊敬，陈小桥都将宣传机会留给了【淘空空】。
“现在我就用一个顾客的视角，来使用【淘空空】。”
陈小桥按照自己的购物习惯，开始搜索连衣裙。
连衣裙页面下，一眼扫过去，都是——
【当年牛郎偷的七仙女霓裳，可招桃花】
【巴啦啦小魔仙同款，随裙附送《咒语大全》！走过路过不要错过!】
【女装大佬必备！穿上立马让男人弯成电蚊香】
陈小桥一阵无语，虽然奇葩商品已经是该网站的风格，很多用户每天登陆，就是想看看卖家还能卖出什么更奇葩的物品。
陈小桥决定返璞归真，从网站最初的定位入手。她重新搜索关键字，按照平日里自己在真实购物网站的搜索习惯，输入【连衣裙 显瘦 专柜 夏季】等关键字样。
果然，搜索出来的商品页面正常许多。
陈小桥点选了一件自己中意的连衣裙，下单。
【这裙子太老气了！小桥买旁边那件水手服嘛！】
【穿女仆装跳舞可以吗？星星眼】
【我们小桥是游戏软件区主播，不是服饰搭配区主播，更不是宅舞主播，猥琐男滚啊】
【可惜是虚拟购物，不然好想看小桥穿着连衣裙为我们直播】
陈小桥看着弹幕里的反馈，心生一想法，点开店铺的客服。
【桥桥桥桥：你好，我刚才在您店里购买了商品。】
【店铺客服：感谢亲的惠顾，感恩世界，感谢有你。】
【桥桥桥桥：可惜东西都是假的，我好难受，可以退钱吗？】
对面没了反应。
陈小桥 ：“估计客服在吐槽我事逼，下单时候不知道这是虚拟购物吗？不过【淘空空】为了真实的购物体验，是允许在下单七天内进行退货操作的。选择退货后，买卖双方都将失去这几日的利息。”
话音未落，新信息跳出。
【店铺客服：亲，可以发一张你的照片给我哦！】
“客服这是打算报复我吗？”陈小桥说着，搜了一张女网红的照片，发给了客服。
【666，桥桥大人，你好歹也搜小众一点的，发如今人气最高的青椒姐姐也太不走心了】
【客服心底一定全是国骂】
【我觉得桥桥化妆完会比青椒姐姐好看】
陈小桥一边和弹幕互动，一边等客服回复。
几分钟后。
【店铺客服：图.jpg】
【店铺客服：美女，你看这样可以吗？】
陈小桥点开图片，图片里是她刚才发过去的网红照，不同的是，网红被p上了店铺的连衣裙。可以看出客服的ps技术有些拙劣，却也诚意满满。
陈小桥：“我去，现在客服都这么拼吗？”
【靠，我心动了，我现在就去店铺下单，买衣服不就为了拍照？自己不用穿就有照片，太合我意】
【现在客服都点满技能点了吗？】
【店铺客服：亲，满意吗~满意给个好评哦！】
陈小桥哭笑不得，给了商品五星好评。
担心自己有负面示范作用，陈小桥解释道：“在【淘空空】退货是一件非常损人不利己的行为。因为你购买商品后，店铺所能获利的，不过是该件商品在‘模拟运输’过程中所产生的利息，也就是说，这条五百块的裙子，经过四天运输，商家实际只能获得1毛4的收益。请不要因为1毛4为难他人哦。”
“况且你选择退货，你也要损失退回运输时间所产生的利息，虽然同样只有1毛4，但人何苦做无用功呢？还不如一开始就不下单。”
【好的，听桥桥大人的】
【虽然玩‘淘空空’就是件吃饱了没事干的行为，但我们也要做吃饱没事干人群里有高尚节操的人】
【不退货，就想让客服帮我p图，我可以买爆店里产品（不花钱充大款好爽啊）】
【爱了爱了，我每次买一堆衣服就为各种拍照，只穿一次，事后还要在甜鱼半价转让。直接p图真是太省事了。】
陈小桥：“也不建议骚扰客服哦！有的店确实是靠客服打出特色，但大多店不能像【淘宝宝】一样，及时有客服回复的。”
陈小桥说罢，继续道：“正好我今天收到奖学金，我们尝试一轮冲动购物。我之前就想模仿其他挥金如土的博主做一期随便下单系列，今天终于如愿了。”
【桥桥你有本事去‘淘宝宝’上下单】
【暗示大家给桥桥大人投币了】
【法拉利、兰博基尼安排上】
陈小桥：“也没那么多钱，就小万块，我们还是买点自己喜欢的衣服零食小饰品之类。”
陈小桥一边下单，一边同网友聊天，不知不觉，一个小时过去。
“钱全部花完了。”陈小桥伸了个懒腰，而后回到已采购页面。
忽然，陈小桥发现主页处有个小图标。
陈小桥点开。
页面跳出一片星海，而后浮现一行字——
【你有特别想要，却因为贫穷无法获得的东西吗？】
字底有一个方框，可以输入。
陈小桥想了想，输入了‘外星人51m’。
页面跳出了许多相关商品，陈小桥选择了自己想要的笔记本配置。
随后，页面又回到了一片星海，再次浮现一行字——
【这些东西，你是真的需要吗？】
而后，星海中浮现出陈小桥刚才采购的连衣裙，底下有【是的，我需要】【其实也不是很需要】。
陈小桥选择了【也不是很需要】。
很快，刚才采购的物资一一浮现，陈小桥全部选择了【不是很需要】。
最后，页面浮现出一行字。
【钱要花在刀刃上，淘空空助力您的心愿梦想达成39%】
陈小桥算是看懂了，其用意是说：与其花钱买自己一时兴起，并没有那么喜欢的物件，不如将钱囤下来，去买那些初看难以承担，却是实实在在心头爱的物件。
互动评论区里。
【忽然喝了一碗心灵鸡汤。】
【我的梦想是北城一套房，60平的就行，猴年马月能够达成？】
【我真觉得‘淘空空’挺好的，克制自己的消费欲望，让自己不成为消费主义的韭菜，坚持日积月累，会发现口袋富余。】
【对啊，个人经验，人有存款时候会变得特别有自信，卡债刷出来的消费会带来一时快乐，但快乐后剩下的都是虚无，甚至可能是折磨。】
【这么一说，淘空空忽然从搞笑网站变成了良心网站？】
【建议淘空空改名叫‘淘良心’！】
【臣附议！】
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藤驯总部。
小会议室。
陈志杰的脸色像在煤堆里滚了一遭。
办公桌前放着几份报道稿，是几家知名媒体对于当下流行的虚拟购物类网站的看法，还有一份【藤天下】的市场报告。
陈志杰本以为，该类网站刚开始走入大众视野，他们起步也不算晚，加上更好的技术保障和充足的用户储备，还有铺天盖地的宣传，一定能像以往他们挤压的任何一个游戏、app和网站一样，轻而易举取得胜利。
不曾想，【藤天下】面世的第二天，阿里麻麻也推出了同类网站【淘万秋】。
多了一个竞争对手，陈志杰倒也没当回事，毕竟资本从来都是哪里火热在哪里扎堆，就看谁能在你死我活的厮杀战中站稳脚跟。
没曾想，第一个掉队的，竟然是【藤天下】。
陈志杰想不通，他们给出的利率比【淘空空】略高不少，宣传力度也非常可观，然而用户数量和日活跃数却望尘莫及。
陈志杰扫了一圈会议室内众人：“你们都说说，【藤天下】都差在哪？”
众人皆沉默不言。
然而，若将他们此刻的心声实质化，一定会让陈志杰吐血三斤。
【还能差在哪，差在我们历史口碑太差，大众不买单】
【现代人越来越有支持原创的精神了】
【‘藤天下’推出的当天，‘淘空空’用户量出现一波莫名其妙的增长，这还看不出我们惹人嫌吗】
【可能我们天生不能做‘购物’相关字眼的东西，这是命，要信】
【可能老大你长得不如苟玳好看吧】
……
陈志杰扫了一眼圈鸦雀无声的众人，揉着太阳穴，十分筋疲力尽道：“想不通。”
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与此同时，阿里麻麻的淘万秋事业部。
会议室像刚从中药坛子里捞起，透着一股说不出的苦味。
何继的手垂在桌面，食指有一下没一下的敲击，轻而缓。可每一次落下，众人心中都有如天打雷劈般的颤动。
何继：“分析报告也看了，说说意见。”
海外部部长见众人不言，身先士卒道：“毕竟【淘空空】有先手优势，又赶上一波社会热点，红利吃得快而急，市场占比大能理解。我们可以横向比较同期的【藤天下】，我们至少领先两个身位。”
何继皮笑肉不笑：“倒还学会比上不足、比下有余这一套了。”
语气里俯仰皆是讽刺。
许久，销售部部长小声道：“我认为我们超过【淘空空】，不过是时间问题。【淘空空】至今最高单品的销售额不过三亿五千万，而我们已经达到了六亿，市场前景和市场潜力都很可观。”
何继轻呵一声：“我才知道，原来你们销售部看数据，不是看众数、中位数、平均数，而是只需要看头部数据了？还有有些数据是骗骗消费者的，可别把自己也骗了。”
阿里麻麻的【淘万秋】上市后，为了营造声势，快速抢夺用户，不仅在利率方面一定程度提高，还邀请了众多明星、网红、以及各圈名流入驻。
【淘万秋】借鉴了【淘空空】走红的原因，也想打造有趣放飞的风格。
虚拟购物网站想要有吸引力，就要有源源不断的“趣味商品”出现，也就需要有才华、有创造力的商家。
【淘万秋】为了吸引该类创作者，可谓是多管齐下。
比如【淘空空】是每卖出一件商品，商家可以获得该商品价值在虚拟物流时间中产生的利息。而【淘万秋】除了该部分利息，还给了商家奖励和补贴。如果同一件商品售卖超过一万件，平台再奖励售出额15%的奖金。同时，每个月销售件数过万的商家，若将钱存放在【淘万秋】，平台则给予1%的利率补贴。
再比如，为了让商家产生在本平台创作更有前景的错觉，【淘万秋】致力打造“头部商家”，也就是力推几个平台网红。售卖达不到预期，他们就私下与其交涉后修改数据，呈现出【淘万秋】排行前十的商家销售额全都超过【淘空空】头名的假象。
但假的就是假的，除了修改数据的这群商家外，其余商家的销售量都呈现出断层。【淘万秋】也不可能全部后台修改，毕竟这不是视频网站修改个播放量、新闻网站修改个阅读量，无伤大雅。其数据与卖家的收益，即【淘万秋】的成本挂钩。
更糟糕的是，还真有热衷研究数据的网友进行分析，十分肯定【淘万秋】数据造假，其商家平均销售额不到【淘空空】的一半。
两个部长接连碰壁，其他人便不敢再发言。
何继扫了一眼众人，却也没再责骂。
毕竟互联网里，总有一些无法解释的事情。就像藤驯做不出购物，而阿里麻麻做不出社交。他们都有资本，他们都曾努力，但，现实就是如此神奇。
或许，这就是命？
何继自嘲一下。
手机短信跳出一条信息，何继低头看了眼，是另一家互联网巨头的负责人洪真发来。
【洪真：何总，是不是在为‘淘空空’头疼，有没有兴趣详谈？】
何继蹙眉，洪真又不做这类网站，怎么主动想来趟这趟浑水？
虽纳闷，何继想了一会，还是回复了一个【行】。
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布岱公司。
众人脸上的笑容像是节日里的烟火，绚烂得无以复加。
“网友真的太给力了！我爱死我们的用户了！”王飞牛的声音也像节日里的爆竹，霹雳吧啦，喜气洋洋。
“哈哈哈，网友说用【淘空空】是一场正义保卫战，对垄断资本说no！怎么这么有才华！”一旁的沈怜花附和道，开心得像节日里绽放的花束。
苟玳依旧坐在最前方，不悲不喜，让员工感叹“果然是成大事之人的气度”。
苟玳看向坐在最边上，秉承着“沉默是金”的肖钱。
【淘空空】网站的构架，是他和肖钱设计的，但具体的维护和运营，则是由肖钱和沈怜花负责。
当然，如今的肖钱并非光杆司令，手下也有二十几名员工。
在肖钱的带领下，【淘空空】不仅运作良好，且一直走在创新第一线。
比如今天刚上热搜的“淘空人”，就是肖钱新做出的模拟互动小人。
每个用户登录后会出现一个可爱的小卡通人，若你从未在【淘空空】上购买零食，小人会是正常体态。若你购买过，零食会折合成热量，小人会有一定程度的发福，并告诉你你在【淘空空】上购物而没有实际购买零食吃，等于减少了多少卡路里摄入，折合成正常运动，等于多少米走步，多少次俯卧撑，跳多少次郑多燕。
“淘空人”的出现，本意是想让众人，尤其是女生认识到零食可能导致发胖，多用虚拟购物，减少采买，健康饮食。
没曾想，因为“淘空人”设计得简洁又可爱，无数女生并不出于缓解零食欲望而在【淘空空】上购买零食，而是抱着想要养胖“淘空人”的目的。
虽然结果一致甚至更加可观，中间的心路历程相差十万八千里。
苟玳看着“人狠话不多”的肖钱，暗示道：“小肖，最近辛苦你了，注意休息。”
一直沉默得如同蘑菇的肖钱猛地摇头：“不辛苦，不辛苦，我现在在做一个升级版的‘淘空人’，和各个入驻品牌合作。在【淘空空】上购买该品牌的物件，比如服饰、化妆品等，就能给‘淘空人’装扮上。后期还将做‘淘空屋’‘淘空花园’，思路一样，和家具品牌、绿化装饰品牌等合作！”
肖钱一说起工作，整个人就闪闪发光，光芒照得苟玳又无奈又惆怅。
苟玳低头，盯着桌上空白的纸页。
在藤驯推出【藤天下】，阿里麻麻紧随其后推出【淘万秋】时。苟玳是心生一喜的，喜悦之情不比此刻在座的员工少。
有竞争对手主动助力“自然创业失败”，还是互联网行业巨头，简直是天降大喜。
快让我们感受到巨头深厚的影响力吧！
快让我们看看巨头恐怖的客户群体吧！
快让我们领略下巨头垄断性的技术和人才吧！
快让我们体验被资本碾压的无助吧！
不曾想，巨头就巨了个开头，而后就没有然后了。
【藤天下】在问世三周后，忽然宣布撤销项目。
如此知难而退的行为，竟被业内称之为“明智之举”。
业内普遍认为，“虚拟购物”的市场其实比想象中有限，说到底，其也不过是款p2p的理财软件，谁能吸纳最多用户，谁就能站稳脚跟。
藤驯本身已有众多理财平台，其用户若有需求并信任藤驯，早已使用。
而在纯粹的虚拟购物外衣中，藤驯论经验丰富打不过阿里麻麻，论新鲜度和民众口碑打不过布岱公司。
尤其是【藤天下】发布后不久，就有人嘲讽“抄得毫无水准”，再加上如今“反盗版”正在风口浪尖，【藤天下】开头受创，举步维艰。
陈志坚还算知道审时度势，他要硬熬着也不是不能，多砸资本多营销，闯出一片市场也非痴人说梦。可其所付出的财力、精力、人力，对比其在三足鼎立中获得的收益，性价比不高。有这时间，他不如继续在目前势头良好的游戏产业上继续开拓。
藤驯的退出，意味着这场“三国传”变成了“双龙传”。
阿里麻麻明显比藤驯重视新项目【淘万秋】，因为其和公司的主营业务及平台大面积重合，不可能将江山拱手让人。
可惜他们的多方努力成效甚微。
一方面，商家的入驻率和总体质量水平远低于【淘空空】。
有人分析，是因为这类网站上的商家，以“盈利”为目的的并非多数，仅靠商品运输利息，能够获得可观财富的人相当有限。很多商家是抱着“能赚点零花钱不错，不能的话我可以分享快乐，与网友互动”。
【淘万秋】在该方面走了歧路，聘请大量创作者进入，以为能够吸引更多消费者。却忘了艺术形式本身能够相通，却并非重合。
他们花费不菲请来的作家，短视频博主，并不能将商品介绍和艺术创作完美融合，导致了脱离和悬浮感。
而【淘万秋】又将这类创作者放在首页，并大量刷数据营造虚假繁荣，以至于新用户在使用后，感觉舒适度和快乐度远不如【淘空空】。
另一方面，【淘万秋】平台消费者用户的增长也逐渐回落，若说是市场饱和，【淘空空】则依然保持高速增长，这让【淘万秋】平台方百思不得其解。
之后有达人一语道破天机，这是“韭菜对抗”和“韭菜区分”的双重作用所导致。
韭菜对抗，即作为韭菜的消费者在无数次巨头厮杀中认识到，当市场只剩下一家独大时，韭菜就要被收割。况且【淘万秋】给出的蝇头小利，并不足以让用户动摇，就和如今众人越发厌倦了阿里麻麻的各项购物活动。
韭菜区分，即作为韭菜的消费者，喜欢将不同的网站做区分。就像阿里麻麻多年发展不起来社交软件，藤驯发展不出购物软件一般，作为韭菜的消费者们并不喜欢混淆二者的功能。钱多的账号，他们并不想和人交流，交流的账号，他们并不想放太多钱。
虚拟购物网站也是同理，用户在网站上是作为一个全新的玩家，可以享受自己胡乱购物，胡乱交流的快乐。他们并不希望这种快乐被熟人窥视，或者你搜索的东西会被关联到真实购物网站，去诱导你购买。
【淘万秋】引流的心思太过迫切，反让消费者萌生了厌恶感。毕竟大家的初心是克制消费欲，而非疯狂买买买。
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竞争对手不给力，只能自立自强了。
苟玳最初的失败计划，一是减弱营销减少用户流入；二是让资金链断裂。
第一个方法已经废弃，他还没花营销费，用户就跟决堤之水般涌入，再有竞争对手出现后，增长态势非但没消缓，反而更上一层楼。
当下之际，只能用第二个方法了。
苟玳在笔记本上郑重写下 “资金链”三字。
瞟到苟玳字迹的上官静娴：老板果然未雨绸缪！他们还在洋洋自喜，老板已经关注到运营中的风险环节！
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无奖竞猜：还记得洪真是谁吗哈哈哈
存稿剩下不到三章，我哭了。
看到有小可爱说不懂网站如何赚钱，其实【淘空空】就是一个包装了的理财类网站，因而盈利模式也一样，就是资金的时间利率。
就好像你把钱放在支付宝，我刚上去瞅了一眼，现在余额宝的七日年化是2.094%，也就是你存100万在余额宝，一年能有20940元收益（应该不会有人这么浪费把大钱存余额宝吧）。
但支付宝方面可以拿你的钱去投资、去放贷。
刚瞅了下，借呗好像每个人利率都不一样，年化有9%-11%，也就是说，你从支付宝借100w，每年要交9w-11w利息。
假设a存100w在支付宝里一年，b从支付宝里借100w一年，支付宝就能收取差价盈利7-9w元。
【淘空空】也是同理，所有用户的购买金至少要被锁定一个月，平台给用户的利息大概是2.5%。苟玳可以拿去做投资，当然为了省事，我们假定其直接和银行签订协议。
如果你有个三五千万现金，基本就能和银行谈协定利率，一般是5%-10%，钱越多谈得越高。股份制银行给的高些，四大就低很多。
假设协定利率7%，有用户消费100w，就锁定了100w一个月的利息差额，也就是100w*（7%-2.5%）/12=0.375w。淘空空一个月能从该用户身上获得3750元的收益。如果用户后续不取钱，就能赚更多。
至于【淘空空】里的卖家，他们获得的是该笔资金在“虚拟物流天数”中产生的利息。如果虚拟物流是三天，就获得该笔资金以2.5%年利率计算的三天利息。在该平台上，港澳台、新疆、甘肃、西藏等经常被不包邮地区将会成为最受欢迎用户，因为虚拟物流时间长哈哈哈。
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