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新营销上线

  君待投资公司。
  蔡遥写完月度报告, 走出办公室,就见张添洼坐在窗台边修剪花木。
  蔡遥没好气,走上前:“张总真是闲情雅致。”
  张添洼没介意其语调里的阴阳怪气, 将人拉到边上:“你看我修剪的这盆, 乍看之下稀松平常,细看却别有妙处。”
  蔡遥冷笑一声:“我以为这种话应该是借别人之口说出, 而不是王婆卖瓜?”
  张添洼不在意泼冷水, 继续道:“你看阳光照射时花木的影子, 是不是很像一只兔子,妙不妙。”
  蔡遥:“呵呵。”
  在张添洼企图继续炫耀自己劳动成果前, 蔡遥制止了:“你知道吗?一个男人衰老的标志,是其开始沉迷于钓鱼或者花花草草。”
  蔡遥顿了一下,补充道:“我还年轻。”
  张添洼摇摇头,放下手中的工具,扯了一张湿纸巾擦手。“年轻人就是年轻气盛,火气大。老梁总那工资一分没少, 小梁总这边也分了不少,君待业绩欣欣向荣,你却愁眉苦脸, 不吉利。”
  蔡遥扶了扶自己新换的玳瑁眼镜,没有做声。
  君待投资目前仅投资了数个项目,却只有一项目盈利可观, 就是天上飘火锅。火锅店这些日子正是红火,怎么也该喜上眉梢, 蔡遥却心情不佳。
  当初蔡遥十分不看好该项目, 认为小梁总是被公狐狸迷了心智, 才会执迷不悟。因而在和布岱签订协议时, 蔡遥用了最保守的条款,投资小,合同里多是规避风险的条款,获利也小。
  如今,【天上飘】搭上了央视的东风,一举成为华夏“攻坚克难,扶贫助农”的民间榜样,肉眼可见前途无限。
  现在回头看当时签订的合同,简直蠢上青天。
  张添洼猜出蔡遥心情不佳的原因,勾住其肩膀:“年轻人啊,商场有时就这样,三分努力,三分贵人相助,剩下四分全看命。你当初的出发点绝对没错,可商场本就变换莫测,不必自责。”
  被张添洼这般安慰,蔡遥反倒心生羞愧。他一直认为张添洼明明有才学有能力,做事却总藏三分,如今看来,对方能成为梁老爷的心腹,却是颇懂人情世故。
  张添洼拍拍蔡遥:“走,哥请你吃天上飘。”
  蔡遥:……
  能不要哪壶不开提哪壶吗?
  ==
  【天上飘】的火车站店,位于北城火车站旁的阿波罗商场。
  商场人流量极大,四层以上都是餐厅,周末用餐时间基本大排长龙。不过在非周末早上十点半,店内就满满当当的,仅有天上飘一家。
  “这么多人?”蔡遥看着店门口木椅上坐满人。
  张添洼:“以目前天上飘的热度,再正常不过了。”
  蔡遥:“我们不会也要排队吧?”作为投资公司高管,是不是该走个特权通道。
  张添洼:“把自己当做普通顾客,才能沉浸式体验我们投资项目的好坏。”
  蔡遥:呵呵,不愧是搞人力出身,一套一套的。
  两人取了号,同其他顾客一同等待。
  “咦,天上飘也拍宣传视频了?”张添洼指着商场中庭大荧幕的轮播广告。
  两人站到围栏边,等了一轮,终于又看到天上飘的宣传片。
  伴随着视频中女主亲戚长辈们一声声“你怎么变得这么胖的”惊呼声,屏幕渐渐暗了下来,天上飘的logo缓缓展开,字正腔圆的女声道:“天上飘,陪你一年又一年。”
  紧接天上飘的广告是商场另一家牛仔裤品牌,然而等到牛仔裤广告播完,蔡遥和张添洼仍然没有缓过神。
  蔡遥:“老张,商场允许播放竞争对手中伤其他品牌的广告吗?”
  张添洼:“有法律意识都不会允许。”
  蔡遥:“所以我们刚才看到那段辣眼睛的视频是什么?”
  张添洼:“可能真就是天上飘广告?”
  久久的沉默。
  蔡遥:“他们团队是不是混进了竞争对手?”
  张添洼:“可能性很大。”
  半个小时后,终于叫到两人的号码。
  “今天是我们天上飘的顾客答谢日,只要餐后填个调查问卷,就可以全场菜品除饮料外八八折哦。”
  两人刚入座,一个青年迎了上来。
  张添洼打量来人:“你是布岱公司的员工吧?”
  “咦?”下基层做调查的王飞牛定睛一看,热情道:“哎呦,是张总和蔡总!我是飞牛,叫我小王就行。来怎么不说一声!我给你们重新安排!”
  “不麻烦。你们今天搞活动吗?”张添洼问。
  王飞牛:“是啊,新品上市,以后每季度都有新活动。”
  蔡遥环视了一圈希腊风格的装修,冷呵一声:“爱情海边是川香麻辣锅,混搭得很别致。”
  王飞牛:“蔡总可以试试我们本季度的新品锅底,名为肚里乾坤,是我们苟老大提出的方案并亲自命名的。”
  “呦。”张添洼顿时起了兴致,“看不出来,苟玳不仅学霸才艺多,连火锅底料都会调制,这何止全才,简直是神才!那必须吃新品锅底!”
  两人点完菜品,蔡遥拉住王飞牛。“你们那新宣传片是谁拍的?”
  王飞牛:“请专业导演拍的呀,不过剧本是我们老板的点子。”
  蔡遥:“苟玳?”
  等到王飞牛转身离开,蔡遥朝着张添洼“呵呵”两声。
  “有气别冲我啊。”张添洼乐呵地夹着小菜,一本正经胡说八道:“说不定苟总另有用意,普通广告都是召客,高级广告是赶客,所谓万物相生相克,有就是无,无就是有,通过天地意念转化,最后又产生了召客的效果。”
  蔡遥:“呵呵,你信?”
  张添洼:“我平凡,我普通,我相信。”
  蔡遥猛地吃了一盘凉拌木耳。
  爱吃木耳的张添洼举着筷子,心底哀叹:这哪是木耳,分明是苟玳的血肉皮骨。
  凉拌菜浓重的醋味和蒜香,让蔡遥和缓了一些,放下筷子,灌了两口柠檬水,掏出手机,正想向小梁总告个状,服务员端着锅底上来了。
  锅中放着两个膨胀的“肉色气球”。
  王飞牛不知又从哪个犄角旮旯钻出:“两位老板,这就是我们新招牌锅底‘肚里乾坤’!”
  蔡遥看着“肉色气球”,其他不清楚,但就颜值来看,堪称恐怖片的存在。
  蔡遥 :“这两个到底是啥?”
  王飞牛:“是猪肚。”
  蔡遥平日挺喜欢胡椒猪肚汤,但看到如此完整的猪肚,他决定以后都将猪肚相关的菜品丢出自己的食谱。
  张添洼明显多吃几年饭,很有见识道:“是把汤汁材料都囤在肚里了,对吧?”
  王飞牛:“老板好见识!”
  张添洼:“我猜猜,猪肚的话,里面应该是鸡汤?或者清汤?配菜应该是莲子?枸杞?或者鳖汤也有可能,就是受众较小、成本较高。”
  很显然,张添洼也是对吃颇有研究的老饕。
  王飞牛:“会更加别出心裁一些。”
  正说着,服务员拿着剪刀和食夹,在两个猪肚上剪开一条平滑的口子。
  浓稠的榴莲液从猪肚口中汩汩涌出,很快占满了汤锅。
  张添洼和蔡遥同时沉默。
  “榴莲?”蔡遥能听出自己语气中三分凉薄三分讥讽四分明知故问。
  王飞牛:“对的!一会服务员会帮你们把猪肚剪成细条。好吃的!放心!”
  等到王飞牛和服务员离开。
  蔡遥咬牙切齿:“我就说那个苟玳懂尼玛经营,瞎猫碰到死耗子正好搭上央视的东风!见过作的没见过这么作的,自己往破产火坑跳?我看这家店一个月就倒闭!”
  这话若让苟玳听到,定会喜极而泣,奉为知己。
  张添洼看着汩汩冒泡的榴莲锅底,伸手涮了一筷子茼蒿,放到蔡遥碗中。
  涮了榴莲锅底的茼蒿绿中透着黄,就像此刻蔡遥的脸色。
  蔡遥目光愤恨看着他。“想我死?”
  张添洼:“试试,说不定好吃。”
  蔡遥:“你怎么不试?”
  张添洼恭维:“你年轻。”身体倍儿棒,食物中毒应该也能抢救,他这老身板,难保进了医院就一命呜呼。
  最后,蔡遥吃了一碗茼蒿,张添洼吃了一勺年糕。
  或许是期待值太低,或许是做好心理准备,两人下肚后,沉默许久,同时道:“味道倒是还行。”
  虽是榴莲加猪肚这种匪夷所思的搭配,内容物还有香菜、胡萝卜丁等不讨喜的食物,但天上飘的大厨精心配比,最终成品的味道尚可。
  蔡遥找补:“就是看着恶心。”
  这一顿饭,两人吃出了地老天荒的感觉。
  走出天上飘,因为饱腹刚消气的蔡遥,又看到了那支离谱的宣传片。
  忍了半天的他,掏出手机,洋洋洒洒在备忘录上列举苟玳之罪,而后黏贴到微信,发送给梁君澈。
  半个小时后,梁君澈只回了一条,【我相信苟玳的眼光】。
  公狐狸祸国殃民啊!!!
  蔡遥仰天长啸。
  ==
  苟玳在新宣传策略和经营战略发布后,格外关注财报,让上官静娴将每天经营情况发送给他。
  他左等右等经营收入滑铁卢的一刻,却始终没有盼到。
  和他抱着同样心情的,还有蔡遥。
  蔡遥甚至跟张添洼发誓,如果天上飘这样搞收入还不下降,他就把张添洼的盆栽吃了。吓得张添洼抱紧自己精心培育的盆栽瑟瑟发抖。
  这一天,蔡遥一到公司,就看到张添洼把大堂窗台的盆栽一盆盆运回自己办公室。
  蔡遥纳闷:“你怎么了?这里光线好,适合植物,你那房间被前面楼挡着,哪有光照?”
  张添洼:“少晒太阳不会死,但被你吃了那就整株没了。”
  蔡遥:……
  “我有病才吃你那几盆破盆栽!”
  张添洼将最后两盆盆栽抱在怀里,道:“你昨天是不是很忙?”
  蔡遥怔了一下,昨日他参加了一场企业家论坛,结果被栋元集团的某个对家企业挖角,晚上还硬拖着他参加饭局,饭局上也是各种鼓吹他跳槽。虽然他并没有做出背叛老东家的事情,但仍然心虚。
  蔡遥:“嗯,昨天忙了些,怎么?”
  张添洼:“你可以去看看‘实话欧阳’的微博。”
  ‘实话欧阳’是一名网络红人,真名欧阳貔貅,p大毕业,毕业后自主创业,专做手机等小型电子设备。企业做大后,他却激流勇退,将股权全部卖给某大型企业实现并购。他则拿着变现的钱潇潇洒洒。
  其一度成为圈内许多人士的榜样,可真让他们放弃自己的心血,又没几个人有这份洒脱逍遥。
  欧阳貔貅有钱又有闲后,就彻底放飞自我,以帮忙学术打假、企业打假和为民发声,成为一名超级网络红人。又因其风趣幽默,本人小有颜值,备受网民追捧。
  许多企业战战兢兢,就怕被他开涮。毕竟欧阳是真有两把刷子,指出问题从来一针见血,真实又犀利,让你既没办法用法律状告其诽谤,也因对方退出商圈,不能用商场手段互黑。
  蔡遥:“实话欧阳又怎么了?哪一家倒霉企业又中弹了?”
  张添洼:“天上飘。”
  蔡遥一脸幸灾乐祸:“这都不用欧阳吐槽,是个人就想吐槽。央视的正能量招牌不是免死金牌,自己胡乱搞,迟早玩完。”
  张添洼捧着盆栽头也不回:“你自己看看就知道。”
  蔡遥打开手机,找到‘实话欧阳’的最新动态。
  【实话欧阳v:
  今日赶动车,提早到车站,便在旁边商场,吃了一顿近来很火的天上飘。
  火锅嘛,吃多了并无多大区别。
  令我感慨颇深的,是天上飘的广告片。
  如今餐饮业的广告片越发趋同,基本上分三种:
  第一种是最朴实的,请一堆演员呈现好吃的状态,还可再细分为再来一碗、乐不思蜀、无暇他顾、虎口夺食四个分支;
  第二种是特写型的,估计全是《舌尖上中国》的忠实观众,拍出来都是纪录片味道;
  第三种也就是我个人最烦的类型,讲故事,什么创始人的爱情故事,厨师的人生鸡汤。
  做餐饮,本质就是要好吃,而不应该让消费者为你的情怀和故事买单。
  我个人最烦某些食材一般、烹调一般、价格巨贵、故事巨多的网红店,想听故事我不会去电影院?
  在看完天上飘广告片的一瞬间,我的脑海是懵逼的。
  这是广告?
  认真的吗?
  竞争对手帮忙拍的吧?
  我特地等了一次循环,又看了一遍,确定自己没有眼花。
  坐在动车上半小时,我仍思考自己所见。
  而后豁然开朗。
  这只广告片,超脱了宣传店铺的基本目的。
  首先,它通过女孩频繁吃天上飘长胖四十斤的直观对比画面,明上展现了火锅的美味,暗里却宣传了拒绝暴饮暴食的理念。
  作为一家餐饮店,能够对顾客说‘请合理饮食’,是多么难能可贵。
  其他火锅店告诉你,吃火锅可以消除烦恼,扯淡地告诉你可以美容养颜,可以滋补长寿。而天上飘则实实在在告诉你,消愁与否、养生与否不知 ,但热量高、会长胖是肯定的。
  比起直接告诉你‘拒绝暴饮暴食’的公益片,这只商业广告拍得更直击人心。
  其二,这支广告片凸显了社会意义,直戳痛点。
  当下年轻人和长辈间最大的矛盾,就在于婚恋观。逼婚、相亲,是许多年轻人都要面临的问题。这支广告在隐线中揭露了两代人的矛盾,表达了应该互相理解的内涵,完成了对社会现实的解剖。
  总而言之,这支第一眼看来荒诞式的广告,有着欧亨利式结尾,荒谬中带着冷幽默,跳脱中却别有社会意义。
  不得不说,天上飘的确是一家有良心的餐饮店。
  有良心,并且很高级,还有社会责任感。
  佩服。
  (天上飘广告)avi】
  欧阳实话作为大网红,评论区自然是盛况空前。
  【我仔仔细细看了一遍!真的是夸赞!不是开嘲讽!不是反讽!是夸赞!】
  【欧阳竟然夸人了!我仔细看了看今天太阳从西边出来了吗!】
  【靠!原来这广告这么厉害!我第一次看只觉哈哈哈,原来如此有内涵!感谢欧阳大大帮忙做阅读理解!】
  【欧阳宝宝,天上飘的老板是q大的啊!你不是说隔壁学校出来都是没良心的吗!你忘了吗!】
  【欧阳夸人,娘要嫁人!】
  【骰子投出了七点,欧阳夸赞火锅店!】
  【那个曾经说欧阳如果狗嘴里吐出象牙,但凡能夸一家企业,他就在长安街上裸奔的老板呢?快出来!】
  【此处帮忙@杨明昊】
  长安街裸奔是网上一个梗,来自于华雅名利公司的老总杨明昊。其做无人超市起家,结果某日被欧阳实话吐槽起超市内公然放假货和劣质品,只知营销夺人眼球,不知实干讲质量,草菅人命天打雷劈。
  杨明昊气到和其在微博上对峙三百回合,最后因为确实落了把柄败下阵。
  之后杨明昊虽借助公关度过舆论危机,但和欧阳实话的梁子也算结下了。每次欧阳实话出来锤企业,杨明昊都会首当其冲和其对峙。被记者问起对欧阳实话的看法,杨明昊表示:这就是个见人就咬的疯狗,哪天这狗嘴里能吐出句好话,我就去长安街裸奔。
  因为欧阳实话的影响力,再加上众人津津乐道的陈年对赌,【天上飘】很快又在热搜上挂着。
  网络沸沸扬扬,蔡遥的脸色红红火火。
  他反复点进欧阳实话的微博,想确定这是不是一个高仿号。
  现实却给了他无情的巴掌。
  蔡遥点进天上飘热搜,看着一众网友在欧阳实话的带领下,分析起天上飘广告所包含的“巨大精神内涵”!
  蔡遥看着满屏“良心企业”“优秀给跪”“洞察社会”“有价值观”“有大格局”,冷漠地灌了自己一杯冰水。
  是他太蠢?
  没价值观?
  没大格局?
  还是全世界都在胡说八道?
  蔡遥看着窗外。
  北方的天空辽阔干净,只有少许流云如融化的冰淇淋飘飘荡荡。
  流云一会聚成一个s型,一会聚成一个b型,最后凑在一起,变成苟玳的模样,嘴角还带着一丝嘲讽的笑容。
  ==
  与此同时。
  q大,金楼宿舍。
  苟玳一副如丧考妣的模样,坐在床上发呆。
  手机屏幕不停提示有新信息跳出。
  【微信——王飞牛:老大!原来广告里有这么多深刻含义!学习了!】
  【微信——傅巧明:老板,最近收到不少品牌的邀约,想要和我们推出联名款!】
  【微信——上官静娴:最近势头太好,财务状况极优,可以考虑适当扩张?再开几家分店?】
  【短信——陌生人:您好,苟老板,我是景明风华广告有限公司的负责人林君王,我们非常倾慕你的才华,想聘请您当我们的荣誉主席,是否可以详谈。】
  【短信——陌生人:苟老板,我是圣灵投资有限公司的徐阳,首先先祝贵公司红红火火,生意兴隆。我们评估了天上飘的综合实力,认为其完全有在全国范围开连锁店的实力。不知是否有时间详谈投资相关事宜?】
  【微博-热门推送:《守护有良心的餐厅——天上飘》】
  ……
  苟玳幽幽叹气。
  手机铃声适时响起,苟玳看了眼名字,陈志坚。
  这位藤驯高管,q大学长,自从收购完【校众 app】,除了节日问候,便鲜少有联系。
  苟玳犹豫一下,还是接起。毕竟陈志坚是典型无事不登三宝殿的性格,能打电话,估计有重要事情。
  两人寒暄几句,陈志坚直切正题。
  “你是不是发现了欧阳貔貅的把柄?”
  苟玳:???
  “不然他怎么会替你说话?”
  苟玳:……
  见苟玳沉默,陈志坚:“还是说你塞钱了?不对,欧阳貔貅不是会为钱闭口的人。”
  陈志坚和欧阳貔貅的仇恨值,虽没有杨明昊这么高,但也不低。
  实话欧阳不知多少次,直接转发陈志坚发布新品的微博道——这次又是抄了谁?
  偶尔陈志坚开开心心转发藤驯股价飞涨之类的喜讯,实话欧阳会二次转发——抄袭者的狂欢,原创者的悲歌。直把陈志坚这般心思深沉之人气到跳脚。
  虽不像杨明昊公然说“欧阳能说好话他就裸奔长安街”,陈志坚也和不少朋友下过赌,“欧阳貔貅狗嘴能吐出象牙,我就把名字倒着写。”
  于是昨日,陈志坚收到了无数“你什么时候改名”的问候。
  陈志坚:“你可别忽悠我,说你什么没做,欧阳貔貅主动示好帮你营销?”
  苟玳:我确实什么都没做。
  陈志坚非要要个说法,苟玳被纠缠得没办法,只好道:“其实我对他下蛊了。”
  “嗯?云南那边的蛊还是泰国的蛊?”陈志坚竟然很认真追问。
  “原创的,你不知道我的外号吗?经管蛊王。”
  虽然,这是一个黑称。

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