第1章 经验

  刘天天的眼中染上了一层薄薄的水气,带着鼻音轻轻“嗯”了一声,“大姐,我知道了,但是友情和亲情比爱情要更长久,我和俊华从一起长大,我不希望这份感情变质,所以我还是不会告诉他,万一他知道了,我们可能连朋友都没得做,你能不能也帮我保密?”
  “好,”刘好好点点头,“无论你之前是为什么想把微风电扇的货源告诉他,我都认为你做得对。他利用这个暑假多赚一些钱,接下来就不用分心了,你是个重情义讲义气的好孩子。”
  “哎,大姐,我知道我好,你也别这么夸我啊。”刘天天眼神乱瞟,脸红得不像话。
  “向上这次跟着他一块儿进货卖东西,经风雨见世面,这段时间也成熟了不少,看来人不能只是光读书,还必须踏踏实实地去做事,才能成长起来,等向上考完高中,放假的时候你就带他一块儿在外头历练。”
  “他们来找过你了?”刘天天这才明白过来。
  “嗯,你想不想听听他们是怎么卖微风电扇的?和你之前的思路完全不一样,”刘好好面带微笑和赞赏,“刚才我突然提起这件事,就是想给你一些销售的思路和灵感。”
  “陈俊华这个不讲义气的人,他有什么奇思妙想不和我,竟然先到你这里来邀功了。”刘天天还在为他们赚钱回来不先请她吃饭,反倒先去了刘好好这里而恼怒。
  “他们去茶厂找过你,听你出去跑业务了,就上来找我这次卖微风电扇的事情,很不巧,就是昨天,你嫉妒个什么劲儿?”刘好好掐了掐刘天天的脸颊,“你猜猜他们这次赚了多少?”
  “他们的金不多,也就是我之前借他们的一千块钱,加上陈俊华自己的积蓄不超过五百块钱,就算他手段再高明,最多赚一千。”刘天天稍稍算了算,中肯地。
  “我借了他一千块钱。”
  “那最多赚两千。”既然和她当初的金一样多,他比她多赚一倍了不起了。
  “净利润三千五百块钱。”刘好好笑了笑。
  “什么?!”刘天天惊跳起来,就算知道陈俊华会让刘好好这么赞赏,一定是赚得盆满钵满,但还是没想到他会赚这么多,“他是怎么做到的?”
  “薄利多销,他把批来的电扇在火车上就卖掉了……”刘好好仔细地把陈俊华和刘向上的经历给刘天天听,“他们在去江省之前还带了我们永乐县的特产,一到南省就出手赚了一笔……”
  刘天天听得目瞪口呆,“竟然连火车上的乘务员都被他们拉入伙了,怎么可能?也太离谱了吧,他们怎么做到的?”
  “无非就是利诱,俊华虽然没出过什么远门,但还是挺明白什么叫财不露白的,他和向上两个半大子,看上去文文弱弱的,在火车上卖东西,人人都能看到他们身上的钱和货,难保不会有人起歹心,他们通过乘务员收钱订购,只需要付出很少的成,就能熄了别人针对他们的心思,在很大程度上规避了风险。”
  “他们怎么敢开这个口的,我看那些穿制服的就犯怵,他们就不怕被人给抓了?”刘天天叹为观止。
  “现在做生意又不犯法,当然他们这次肯定也是察言观色了,估计是遇到了个也有心入伙的乘务员,有的人油盐不进,这招就不管用了。所以做生意还真没有什么固定的套路,讲究的就是随机应变。”刘好好一边着一边感叹,在生意这件事上她是远不如陈俊华他们的,就算有重活一世的经验,也未必能比他们强,“他们在火车上卖了几天风扇后,又进了不少吃在车上卖,也赚了不少,几天时间就把钱赚回来了。”
  “这赚得也太厉害了吧,照他们这么干,只要一个月就能干成万元户?这钱也来得太快了吧。”刘天天瞠目。
  “主要是微风电扇赚钱,这个微风电扇刚上市,出货量不大,四处都不常见,所以利润高,再过一段时间其他厂家见有利可图,肯定纷纷跟风,产量大了利润就没这么大了,钱自然没这么好赚。”刘好好虽然觉得陈俊华脑子灵活,但这次他能赚这么多,其实还是沾了关系门路的光,如果没有庄立军的发和厂家打了招呼,人家根不会把货给他们。
  她想了想又补充道,“但是现在做生意,只要用心,来钱还是极快的,你们茶厂的茶叶想要卖出去,在我们省肯定是没有竞争力的,你得多想一些新的花样,与众不同才能把东西卖出去。”
  “嗯,”刘天天点点头,“我去江省进货的时候,可以把茶叶捎带上,早知道俊华他们走的时候,就让他们帮我卖茶了。”
  “你去江省进货?决定要自己出来开店了?”
  刘天天应了一声,把之前陈俊华的建议给她听,“我觉得他的很有道理,大姐,你看行不行?”
  刘好好想了想,永乐县有雷平这个定时炸弹在,她还真不放心刘天天在县里开店,当即点点头,“行,就在市里开,我们这里卖电器的店铺也不多,如果你包维修售后,生意应该不错。”
  刘天天得到她的认可高兴极了,“那我就定了,现在先慢慢准备起来,等冬天的时候我就来市里开店。”
  无论是店面选址,还是进货的货源,还要负责维修家电的师傅,这些都是需要一一落实的。
  “为什么要等冬天?”刘好好奇怪道,刘天天是个行动派,就算开店有很多事情需要准备,但也不至于拖半年啊。
  “夏茶之后,不是还有秋茶吗?”刘天天眉目坚定,“我总得想办法把厂里的茶叶卖出去。”
  “你有没有想过把厂里的茶叶先买过来,再自己卖出去?”刘好好随口问道,她对做生意并不了解,对这件事并没有十全的把握,见刘天天呆了呆,连忙补充道,“我也只是随便提个建议,你不用太放在心上。”
  []

上一章目录+书签下一章