第214节

  同步发售的中国市场,一样有一堆人追捧,这个时候的真皮大衣正好席卷全国,但大多是中老年人的款式,属于年轻人的款式不仅少,还毫无设计感。
  “又不是真皮的,还卖这么贵?”对于九三年来说,同样的价格,美国人和中国人的感受肯定是不同的。
  “你懂什么,这叫时尚。”女生昨天看到广告,今天就来找同款,还以为自己来得早,结果导购员不时高喊缺货,让她心惊肉跳。
  再不敢犹豫,赶紧冲到货架上,挑出自己的码号,抱到手里就不撒手。旁边不时有人盯着她手里的衣服,吓得她赶紧说自己要的,对方这才将骇人的目光收走。
  “这些都是托吗?有这么些有钱人吗?”同来的女伴,还是不敢相信,这么贵的衣服,一个个跟不要钱似的一抱就是一堆。
  “这个价格买到国际大牌,你就偷笑吧。国内是不是个牌子,就敢标高价,还是莉莉丝良心。”女生抱着广告上的整整一套款式,去试衣间试衣服。
  女伴咂咂舌,陪着买完衣服,心里有些不服气,干脆去商场看看。
  此时舒雨正在商场里闲逛,不是为了买东西,单纯就是看看市场行情。秘书陪在身边,轻车熟路的当向导。
  “这是深城老张的厂子出来的货,照抄了几个国外的杂志款,又觉得暴露,自己请人改良,结果改成了现在的四不象。”秘书也是工厂的老人,对深城熟的很,有机会挑中给老总当秘书,自然知道要好好表现。
  “就这,还敢标一千八,谁敢信。”舒雨摇头,其实她对这个时候的物价只剩一点模糊的概念,现在一边看一边回忆,才有了一个相对准确的定位。
  九十年代整个十年间,服装的价格不是虚高,是非常虚高。根本没有任何品牌的服装,进了商场随便就能卖三百五百。秋冬款更是不得了,随随便便就能过千。当然,这里是京城,换到一般的省会城市,价格会稍低一个档次,但也同样虚高。
  哪怕是在小城市里的商场,在深城十块钱的货,扭头进商场就能卖一百八。不过这个时候的人对于服装,有一种以前没有,现在就想使劲美一下的追求,物价也几乎是一天一个样。
  反而到二千年以后,这种乱相反而会收敛,等再晚个二十年,大家就会发现,服装以及很多日常用品的价格越来越低,所占收入的比例也越来越小。当然,奢侈品牌除外。
  “幸好还有动物园,不然普通人连衣服都买不起了。”秘书也算这个时候的高收入人群,也一样吐槽现在的物价。
  “不是还有莉莉丝吗?”舒雨笑道。
  秘书娇笑,“您还说呢,我几次去买衣服,看中的不是断码就是缺货。”
  此时拎着莉莉丝手提袋的女生,看着商场里的标签,跟自己的女伴吐槽,“人家杂志上登过的国际大牌,根本没有这些品牌的名字,价格还标的特别贵。”
  “我觉得,还是动物园适合我。”女伴已经失去了继续逛下去的兴趣。
  “那咱们现在就去。”两个女生手挽手下楼。
  舒雨一行人并没有看到这一幕,就听到秘书继续说道:“还有那些专卖店,拿着深城批发价八十一件的娇衫,扭回头卖一千多,完全就是当奢侈品卖。”
  这个时候的服装市场太乱了,老百姓不懂行,暴发户又多,不穿对的,只穿贵的,催生了大量国产奢侈品大牌。能真正保持质量和品牌形像经营下去的,倒也要夸一句本事,可惜的是,大多数在二十年后,沦为专门的打折出清店。
  大喇叭喊着一百块两件,走过路过不要错过,倒也还是专卖店,这点还挺从一而终。
  巴迪正在公司的会议室里开会,投资公司的代表阿尔文,神情严肃,“短短几个月,业绩大幅下滑,恕我直言,巴迪先生,你太令我们失望了。”
  种种原因错过莉莉丝,结果莉莉丝在这几个月里业绩节节升高,新产品的推出,业绩只是一方面,更重要的是,抢占了客户心智,让客户更加认可莉莉丝的品牌,这才是最致命的。
  而在中国的门店业务,也叫人刮目相看,业绩直线拉高。莉莉丝发展的越好,越衬托出巴迪的无能,以及他们的无奈。
  公司内部也不时有股东出声抱怨,因为杰拉德而放弃对莉莉丝的投资,真的是明智的吗?当然,说这话的,都是跟杰拉德没什么关系的股东。其他人,脸色虽然不好看,倒也没有后悔过。
  在他们看来,一家公司只要注入足够的资金,肯定能压垮对手,甚至将对手合并过来。没想到,他们屡试不爽的手段,竟然在莉莉丝身上失效。
  所以阿尔文坐不住了,必须敲打一下巴迪,让他赶紧进入状态,实在不行他们也要动用各自手中的资源帮扶一把。
  “你们放心,冬季款我们一定能拿下市场份额的一半,我在法国的战绩,相信你也听说过。”巴迪曾经设计过一系列的冬装,直接抢占了当年三分之一的冬装销售份额,可以说是一战成名,也是他出来独立做品牌的底气所在。
  阿尔文心想,如果不知道这件事,巴迪服饰连备胎的资格都没有。只是以往的战绩,现在还能奏效吗?阿尔文不知道,只能说,但愿如此。
  第210章 对擂
  冬天的羽绒大衣, 填充物当然是最重要的。 鹅绒的质量远高于鸭绒,而且羽绒服想要兼具保暖和时尚的属性,非常考究功夫。不光是款式, 还有设计工艺等等。
  “羽绒服的的保暖性,跟重量的关系不大,相反同样大小的羽绒服,重量轻的那一件, 反而质量更好。因为发挥保暖作用的是羽绒的质量以及蓬松性, 蓬松的羽绒可以有效阻隔空气。让外头的冷空气无法进入,从而达到保暖的功效。”
  舒雨正在给店长以及一线的骨干员工培训,羽绒服怎么才能不跑毛,怎么看质量,怎么分辨好坏。只有一线员工培训好, 他们才能将信息传递给消费者。
  而当消费者从莉莉丝的导购口中知道相关的知识, 再去印证得出结果, 也会更快更好的转化为莉莉丝的忠实顾客。
  “我们的性价比是最高的,只要讲清楚, 不愁消费者不选择我们。面对任何竞争,都要有自信。”
  为了保证效果, 第一批培训由舒雨亲自进行。即是要将店长感觉到他们受重视, 也同时为公司的人打个样, 培训就是要培训到点子上去, 而不是走过场。
  培训之后,与核心管理层开会的时候, 舒雨则是严阵以待。
  “巴迪曾经在羽绒服这一块做出过前所未有的业绩,实力不容小觑。我们这一次,不打算避开竞争, 而是正面迎敌。”
  “呃。”
  “咦。”
  不少人暗中称奇,两次用新款面料,打了对手一个措手不及,占尽先机。避开正面竞争另辟蹊径的做法,已经让不少人认为,这就是莉莉丝的战略战术,没想到,这一次,老板竟然打算正面刚。
  “想要真正打趴对手,正面战争是不可避免的,堂堂正正的迎敌,赢了才是真的赢了。而且是赢在对方最擅长的地方,才能最有效的打击到对手。”舒雨看向郁远志,“工厂方面,要求做全面的升级,任何环节都要做到无懈可击。”
  “没有问题。”郁远志今年刚花上百万升级了工厂的设备,可谓是准备充份。
  “羽绒服对工艺的要求是非常高的,这一点,以前的巴迪也许可以做到,但现在,呵呵……”交给代工,又压低成本,品控可想而知,况且这里头的门道多着呢,洞悉一切的舒雨露出微笑,“这一次,要尽全力,我是指,所有人。”
  公司高速运转下去,工人们加大培训力度,提高工艺标准,要求和新设备尽快磨合。中国的专卖店又一连开业八家,要赶上过年前最热的一波购物潮。所有导购员分批次到工厂参观,培训,必须考核上岗,还要接受抽查。
  舒雨亲自参加设计,当样品做好以后,几个公司高层过来观看,其中好几个都是她以前的秘书。被扔到国外历练,现在几乎都回国到集团公司或是到中国分公司工作。
  “暂定两个颜色,军绿和经典格子。”说话的人是骆丹,也是舒雨的第二任秘书,至于第一任闻小青,还在欧洲继续打开局面。
  “这么轻?”拎起衣服的人是夏明,第三任秘书,现在在集团公司,经常出差去美国或是欧洲,被戏称为空中飞人。他自己则是非常享受这种飞来飞去的工作状态,若是这个年代有朋友圈,他应该是经常带着自豪在朋友圈里,谢邀,刚下飞机的那一款。
  “你没听培训吗?同样的体积,越轻说明填充物的质量越好。那些重的,都是加了羽毛碎片的,而不是像我们,全是羽绒,而且是大朵的羽绒。”另外有人笑着接话。
  羽绒服仅从外观来看,貌似宽松,还有两个极大的工装口袋,口袋有拉链有搭扣,里头可以轻松放下钱包,钥匙,甚至是 。
  腰间还有两个斜插袋,拉链打开,就能将手插进去,保暖又舒服。不用的时候拉上拉链,是隐性的,从外观根本看不出来。
  “内衬是羊羔绒吗?又轻又软,而且手感真是太好了,摸上去好像自带温度。”羽绒服的内衬细腻柔软,而且摸上去暖暖的,好像能自发热一般。
  “这也是一种新型面料,不起球不掉色不过敏,亲肤性尤其好,接触皮肤不会有任何刺激,可以直接贴身。”舒雨顿了顿,“这种面料叫珊瑚绒,还有法兰绒和摇粒绒,冬款还有这些面料做的卫衣。”
  “那肯定很舒服。”骆丹摸着内衬,简直不想放手。等卫衣上市,她准备直接每种款号和颜色来一件。至于为什么不考虑羽绒服,因为深城用不上。
  “帽子为什么有两个?”夏明不懂,不过女人就觉得这个设计真是太实用了。
  羽绒帽子一般是做为装饰,不是什么大风大雪,一般不会有人戴。而内衬珊瑚绒帽子不仅轻便,还做的特别有设计感,又保暖又亲肤,还不会滑落。
  羽绒服的面布用的是高密梭织,显得挺括有型。而且还能防水防雪,不用担心冒着风雪走一阵,就浸湿一大片。
  穿上身才发现,虽然款式宽松,但却一点都不显胖,还挺藏肉,什么样的身材都能包容。
  “最重要的,还得不跑毛。”舒雨抖了抖羽绒服,看向郁远志。
  郁远志赶紧道:“这一点绝无问题,无论是面料还是设备,以及工人的工艺,都达到最优比。要是这样还能跑毛,跑出来的毛,我当场吃下去。”
  众人哈哈大笑。
  骆丹更是感慨道:“那位巴迪创造的神话,我没有亲眼见过,但我知道,我现在正在见证一个新的神话。”
  夏明用看一生宿敌的目光看向骆丹,心道,竟然抢我的台词。当过舒总秘书的,果然都不能小觑。
  巴迪的办公室里,打样的款式也已经挂出来,供众人欣赏。
  “看样子,我们又要创造一个新的奇迹了。这次能占多少市场份额,三分之一,还是二分之一。”这个比例当然是指相同档次的占比,不是指全部市场的占比。
  巴迪表面矜持,心里已经笑开了花,这款羽绒服的设计十分时尚,面布用的亮漆面料,十分独特。收腰的款式,更是处理的如同大衣一般挺括时尚。
  “这才是设计,世面上那些臃肿不堪的廉价货就不该存在于这个世界。”下属拍着马屁,这句话简直说到了巴迪的心坎上。
  可不是吗?服装存在的意义就是为了体现出设计和美学,纯粹为了保暖那是下等人的追求,他可不会为那些人服务。
  “你让他们俩亲自去工厂盯着,千万别让他们挪用我们的面料,还有鹅羽绒,也要盯紧一点。”巴迪亲自吩咐亚历山大,供应链上的事,也是重中之重。
  “要不然,这批货还是在美国生产吧。”有人提出异议,毕竟这一仗太重要了。
  巴迪略略蹙眉,只不过思考一会儿,便摇了头,“盯紧些就行,那些中国人做这些活计,还算勉强及格。”
  代工是一杯带毒的美酒,一旦喝下去,就不可能戒得了。看到成本被压缩三分之一甚至一半,这种快乐,不当老板的人永远体会不到。
  于飞和丁绍再次飞往深城,他们此时早已忘了自己初到美国时的落魄。对外都是宣称,自己一下飞机就被巴迪服饰请去,他们原本想歇一歇再找工作的,可是不行,一去就被委以重任,天生劳碌命,没法子呀。
  关于代工厂,于飞和丁绍这一次,也罕见的重视,要求质量和品控一定要保证。厂方自然是满口答应,还带他们去看新的设备,保证不会输给莉莉丝。
  “所有的缝纫线必须经过硅油浸泡,这些细节,你们必须严格的按照工艺流程来做。”于飞对于服装生产线不熟,但管理能力摆在这里,供应链上的这点事,他还是很自信能拿住的。
  “是是是,这是肯定的。”厂长赶紧点头。
  对方给的代工费虽然不高,但再低那也是美元呐,只要是创汇的企业,都是有补贴的,这也是他们答应于飞等人的回扣,只拿很低的价格也愿意接下代工的原因。
  于飞等人一走,生产线上的工人准备更换热机针,厂长转身看到,不由肉痛道:“这不是还没断吗?就要换?”
  崽卖爷田不心疼,这种专业热机针不知道多贵,用不了几次就要换,这得浪费多少钱。
  工人讪讪道:“可是按照工艺书……”
  “这能有什么差别,断了再换。”厂长很果断的判断,“外国人就是喜欢吹毛求疵,一根针而已,家家都是用到断了再换,就他们非得规定次数。糟蹋东西的做法,咱们可不能学。”
  代工费这么低,回扣那么高,还要浪费东西,这可不行。
  于是工人又给装了回去,厂长都这么说了,他们只管埋头做工。
  “热机针的绒针会因为摩擦生热,而导致钻孔越来越大,一定要注意经常更换,绝不能等到断了再换。”莉莉丝的工厂里,各班车间主任,每天都要阅读工艺书里的制作流程,并且严格按工艺书操作。
  更是会时常点出大家容易忽略的部门,一再强调要求。
  “这么点差别,肉眼都看不出来的,也要管。”工人私下里,也会议论这些事。
  “谁叫我们是莉莉丝呢,我们可是国际大牌,跟别人家拿个缝纫机踩出来的,能一样吗?”
  “就是,深城的专卖店开张了,你们知道里头的衣服多少钱一件吗?”
  “就是以前我们做的pu革的皮衣,也要一千大几百一件呢。”
  “都赶得上真皮了。”
  “真皮没牌子都得二千多,有牌子的都是四五千,主要是样子不好看,年轻小姑娘不喜欢。”身为服装厂的女工,就算自己买不起,该知道的常识还是知道的挺清楚。
  羽绒服的广告早早提上日程,在初秋的时候就已经开始对外轰炸。要论宣传,巴迪在传统媒体上更有优势,电视台的广告,只要有钱都能上,但杂志和明星方面,无疑和巴迪的关系要好的多。
  莉莉丝也就是靠着几档综艺节目,才能勉强在宣发上,和巴迪战成平局。但在转化的效率上,肯定是有人直接下场带货吹捧的效果更好。
  巴迪的设计也确实名不虚传,羽绒服做出时尚感,还要兼具保暖的效果,难度不是一般的大。但巴迪做到了,新款一出一片赞誉之声。

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