第29节

  这事我也知道啊,舒雨只好告诉他,“我也买了一套,正在学呢。要是有不懂的,正好向你请教。”
  “那没问题。”路晁拍着胸口保证。
  舒雨又发现了一个生财之道,就是教辅书,连知识点带习题的教辅书来一套,她不信卖不疯。要知道,数理化丛书再好,那也是二十年前出版的书籍。
  不过这需要强大的专业知识,最重要的是得有背书。很简单一个问题,就算是一个大学生编一套教辅书也没人给你出版,更不会有人敢用。得是怎么回事呢,得某某大学最好还是师范类的大学,多少位教授,多少位特级教师联合编撰,这样就好出版了,而且也好卖。
  可惜得有相关的资源进行整合,否则她就是想出这个主意,也是白搭。更何况,她连大学生都不是,凭她自己的能力是做不出来的,只能指出这一块的前景不错。
  “怎么了?”路晁发现舒雨摸着 不说话,出声问道。
  舒雨抬头看了一眼,姐姐在不远的杂志分类,对着一本故事会翻得起劲呢。
  示意路晁跟她到一边说话,把自己的想法整个倒了出来。
  “你这个想法是真的不错,我自学的时候就发现,数理化丛书好归好,但有些知识点,确实已经和改版后的课本,在重点上有些合不上了。”
  数理化丛书从严格意义上来说,并不是一套教辅书,而是一套单独的自学丛书,是当作教材用,也就是当作课本用的。
  现在和以前的情况不同,教育系统已经在逐年恢复,越来越多的人走进课堂进行正规的学习。大家最需要的其实不再是自学的教材,而是一套辅导学习的习题和深入讲解知识点的教辅书。
  “是啊,这一块肯定有前途,不过得有资源,我们是不用想了。”舒雨纯粹是朋友之间聊天,并没有别的想法。
  不过路晁倒是摸了摸下巴,“我倒是可以跟我妈商量一下。”
  “路阿姨?”舒雨记得路妈妈是在政府部门工作的,怎么会有相关的资源呢。
  “其实我妈以前念过中专,是师范专业的,她的同学有不少都在教育部门。之前吴县教育局,就有她的同学。”不然也不能坑到校长,不过这事只能做不能说,不然他妈的同学以后可没法做人。
  政策恢复后,路妈妈本来是回原单位的,也就是一所中学教书。但前夫想要回路晁的抚养权,母子俩都不同意,于是前夫走动关系把路妈妈调到地方上,想着这样就能顺理成章把儿子接到自己家。
  没想到,路晁宁愿跟着妈妈去小县城,也不愿意去生父家中生活。再加上许然的父亲恢复工作后,慢慢活动关系又把路妈妈给重新调了回来。
  这一趟调回来,直接给调去了以前的母校当行政人员。虽说是中专,但那可是教育专业的,而且这个时候的中专学校,牌子并不虚,出个针对初中的教辅书应该没什么问题。
  “那倒是真可以张罗一下。”舒雨倒没什么别的想法,八三年是什么都缺,干什么都能发财,只在于你敢不敢踏出这一步。
  再说她能想出的点子多了去了,问题在于,很多事单靠她是没有办法实现的。如果能帮到身边的人,又有什么不好呢。
  路晁回去一商量,路妈妈就动了心,她是个有胆色的女子,不然也不能在当年那么困难的情况下,还能把儿子抢到自己身边。
  “你找时间把人请来,我好好问问,这丫头的脑袋瓜可真灵光。她姐姐不是说给剧组写信的事,也是她提的醒吗?可见这人有没有本事,跟年龄没什么关系。有些人活一辈子,也不过是活成猪狗罢了。”
  路妈妈以为恢复工作会是新生活的开始,一切都会好起来。可是面对能量越来越强大的前夫,还是落于下风。她这么好强的性子,又怎么会服输,靠工作上的积累压倒前夫几乎是不可能完成的任务,只能另辟蹊径。
  儿子带回来的主意虽然朦胧,但路妈妈就是有一种直觉,这可能是她弯道抄车的机会,至少她得试试再说。
  “他们买了回程的票,我已经请了他们头一天来家里吃饭。”
  “儿子,自从回京城你就变了,虽然变得越来越好,变得让妈妈很欢喜。但妈妈希望你是真的解开心结,而不是装给别人看。”路妈妈的手揽住儿子的肩膀。
  重新调回京城之后,工作上的事千头万绪,前夫和前婆婆的打扰也一直困扰着她,让她分/身乏术,没有时间好好和儿子谈谈心。
  她一直都知道儿子的心结,但她也一直认为这种事最好顺其自然,孩子长大了慢慢就会想通以前小时候想不通的事。如果只是为了让她不担心而假装,她宁愿看到儿子最真实的一面。
  “许爸爸带我见了很多人,也听了很多的故事,真实的故事。我忽然就能理解为什么许妈妈离开了,他还能活得那么乐观。因为不管遭遇过什么,我们既然活着走出来,就该替那些死去的人,好好活着看这个世界。”
  “路路。”路妈妈眼眶含泪,叫着儿子的小名,就算姓名颠倒,她也一直这么叫他小时候的乳名。
  两家人相逢于他们人生中最落魄的时候,感情自是要好,两家的孩子都这么叫。许然叫路晁的母亲,也叫路妈妈。
  招待所里,金外公正在分配礼物,“这个太贵了,你们留着自己吃,我拿点散糖回去发一发就行。”
  “没关系,好歹是来一趟京城,总得带点封皮上有京城两个字的东西回去吧。这个盒子多好看,请人来家里玩的时候摆出来。人来一看,立马被吓住。”舒雨故意说着小孩儿话,逗得外公哈哈大笑。
  “去路家带什么好,也没有拿当地特产送当地人的吧。”金外公又开始犯愁明天送礼的事。
  “水果罐头和麦乳精就挺好,我早买好了,外公你看。”舒雨从桌子底下拖出一个兜,里头码得整整齐齐。
  “我看也行,再添点水果,不能叫人家觉得我们失了礼数,不能给我们吴县人丢脸。”金外公很满意,决定就是这些了。
  路妈妈又做了一大桌子饭菜,看到礼物自然是各种推脱。
  “不行不行,哪里有上家里来吃饭还送礼的,又不是外人。”
  “那怎么行,这几天可多亏你们招待,再说买都买了,快收下。”
  中国式的礼节,激烈一点像打架,温柔一点像吵架,反正一定要这么推搡一回,宾主双方才觉得礼数到位,可以就坐。
  事前便知道舒雨和路妈妈有事要商量,吃完饭金外公便带着舒雅先回招待所。
  舒雅很是疑惑,路上问外公,“妹妹真这么大的本事吗?路晁的妈妈多有本事啊,有什么事还得跟她请教。”
  她自己是承认不如妹妹脑袋瓜子灵活的,可京城的人也这么认为,还是大大超出了她的预料。
  金外公轻拍外孙女挽住自己的手,“这人和人呐,是不一样的。有些人天生就比别人聪明,也有些人经历一番挫折之后大彻大悟一下子通透了。但绝大多数的人,就是一辈子平庸的命。只不过啊,不管你是什么资质,都得看你生没生对时候。”
  “知道自己比不过的时候,就得服气。人呐,可以跟人争,但是不要跟命争。你们这辈子赶上了好时候,也要懂得知足长乐。”
  舒雅轻轻靠在外公的肩膀上,“外公的学问,比我们老师的还高。”
  “外公哪里有什么学问,就是这辈子啊,什么乱糟的事都见过,见得多了,觉得人这辈子,争来争去,没什么意思。但有本事的年轻人,又怎么能不争呢,各人有各人的福咯。”
  第42章 生意经
  舒雨留下来, 帮着路晁收拾饭桌, 路妈妈把东西收进厨房,回来见到饭桌折叠起来靠上墙,儿子扫完地去洗手,回来的时候端上酸梅汤。
  “小雨外公干嘛急着要走, 一块坐下说说话多好,他年纪大见识多,还能帮我出出主意。”路妈妈刚才可是挽留了半天。
  “外公想早点回去收拾收拾, 要是差了什么, 还能赶紧去买。”舒雨知道, 外公对于做生意的事不热衷, 甚至有些不喜, 留在这里出主意八成是要泼人凉水。他自己心里也清楚,干脆不听不说省得忍不住。
  “那也是, 快尝尝阿姨自己煮的酸梅汤。”
  浸在井水里降过温, 喝一口暑气全消。
  “我听路晁回来说教辅书的事,也觉得好, 可是想干吧,又有点无处下手的感觉。”路妈妈是真的想过一遍。
  如果当成给学校的建议,最大的可能是束之高阁。就算做, 恐怕自己这个提议人也会被领导抛开,另选他的亲信去操办。做得好了,学校是又得名又得利,她又能落得什么呢?说不定还会碍了领导亲信的眼, 不仅没好处还要被打压。
  不是路妈妈以小人之心度君子之腹,而是这种事在人员架构无比臃肿的单位,真的再平常不过。她一个刚刚调去的新人,哪头都不靠,真干出彩来了,比默默无闻更招人恨。
  “您单位有校办企业吗?”现在的机关单位,多数都办有企业,安置单位员工的子弟,包括积攒点小金库,十分方便。在当时是非常普遍的现象,一直到九十年代,才因为中央的一纸文件宣告结束。
  这也是一直被人垢病,机关单位即当裁判员又当运动员的一个方面。自己管着相关行业内的企业,结果自己下属办着相关企业,里头还都是自己单位的员工子弟,很多时候走漏消息或是抢定单,再不然多发几张奖状,或者帮着捂捂盖子,就成了理所当然的事。
  时间一长,行业内别的企业怎么想,随着国家体制的完善化和正规化,这事必然要做个了断。
  不过了断也是以后的事,现在就说现在的事,路妈妈工作的师范中专肯定是有校办企业的,而且不止一家。
  “出版社,印刷厂,酒楼,总共这么三家。”路妈妈对学校的基本情况,可以说是相当了解。
  学校还开酒楼,别觉得好笑,只要地理位置好,有沿街的门面,怎么就不能开。开一家酒楼对外营业,领导招待客人还能签单,提前定座点菜,不比去外头方便。
  出版社印刷厂倒属于校办企业的标配,当然,说是社说是厂,规模都极小。出版社小到就小猫二三只,负责出版校办期刊,给老师下任务,每个班都得有百分之三十的学生交钱订阅。
  “这事老师和学生都不高兴,印刷厂还能在外头揽点活,出版社是完全靠学校养着。”路妈妈苦笑,出版社的总编是校长的亲弟弟,这也是出版社存在的理由。
  印刷厂的厂长是副校长的小舅子,为人比总编灵活一点,但也和总编一样喜欢摆关系户的谱。总之舒雨听完,陪着路妈妈苦笑,这关系真是够复杂的。也总算理解了路妈妈的担心,抢功什么的根本不是担心,而是必然嘛。
  “我原本是想,挂靠着出版社,然后找学校业务能力强的老师编撰辅导书,最后以学校的名义请一些中学的校长或是老师过来宣传宣传。”通过宣传,让老师对学生直接 ,显然是最有效果的。再说只要教辅书的质量好,老师 起来不会有任何压力。
  这个方法,路妈妈肯定得让出一部分利益,因为需要学校的支持,但想保住自己的一部分利益,也需要领导的大气。
  而中间路妈妈即得出力又得垫钱,最后的结果还不好说,不是教辅书的问题,而是现在的制度怎么解读都可以,万一领导反悔路妈妈可就赔了夫人又折兵。
  至于说签协议,这个时代跟机关单位签协议,几乎没有任何意义,愿意遵守没协议人家也会遵守,不愿意遵守协议就是一张草纸,说撕就撕。
  问问早期的民营企业家就知道,一肚子烂帐,翻出来都嫌酸。只能说国家往市场经济转换的时候,无论思维还是制度,都需要一个过程,而处在这个过程中的人,被风浪扫到也就扫到了,这就是命。
  至于教辅书怎么编撰,舒雨就不打肿脸充胖子了,这方面人家路妈妈才是专业的。
  路妈妈也就是知道自己专业,该怎么去做教辅书,才会这么上心。不然告诉她现在服装行业暴利,她也就是羡慕一下,自己参与不进去,利润再高也没她什么事。
  至于说辞掉工作专门做生意这种事,这个时候的人还没那么大的胆子,得到了九十年代才开始有大量的公职人员下海潮。现在还是公职的天下,特别是社会地位和做生意的人完全不同,这个差距在目前来说,不是有钱可以弥补的。
  聊得差不多了,路晁送舒雨回招待所,约定了明天送他们上火车。
  回到招待所,金外公还等着她呢,看她回来赶紧问道:“你出主意就出主意,可千万别劝。”
  “外公,您今儿一早就开始嘱咐我,怎么会忘呢。我真的就是出一主意,其实真想干还挺难的,里头有风险,我可不敢劝。”舒雨知道外公是为她好,生意上的事,最怕失败之后找后帐,往往到最后朋友亲人都得翻脸成仇。
  “你也没提合伙的事吧。”
  “这事没法合伙,我们离得远出不了力,光凭一个主意合伙,没有这么办事的。”就算是到后世,一个主意也不值钱的,除非你参与进去,不管出钱还是出力,至少得出一样,主意才能算一点附加值。
  从现在再往后几年,倒是疯过一阵点子大王,但人家也没说拿点子合伙,就是赚点门票钱,赚点出版钱。不过这些人成功的关键,是会忽悠,能靠演讲煽动人的情绪,而不是真的能倒出多少含金量的点子来。
  外公彻底放了心,“对,合伙的生意不能做。”前头说生意失败了翻脸成仇,孰不知生意赚钱了,有可能翻脸更快。
  “我也就是那么一说,我们县中学的老师好多自己都只是高中毕业,有些知识点讲都讲不清楚,我当时就想,要是有配套的辅导书,再加一些新颖的习题该多好啊。这不就是随口一说,结果路阿姨上了心吗?”
  “嗯,辅导书听着就比锅靠谱。”金外公觉得外孙女真机灵啊,顺便就吐了一嘴槽。
  舒雅笑得倒到床上,“我还没问呢,程燕用那口锅,用出效果来没有。”
  反正他们宿舍那个天天顶着锅练功的上铺同学,准备老老实实上高中,再也没人见过她的那口锅。
  “嗯,天天说她皮肤白了,身体也好了。直到请假去医院打退烧针,才没继续提了。不过她特意跟我解释过,这只是说明她练的不到位,跟大师无关。”舒雨很辛苦的忍笑,才把这段话说完。
  舒雅笑的在床上滚来滚去,就连金外公都差点笑出眼泪,“以为换个名目就不是江湖骗子吗?解/放前就是这一套,换汤不换药,这太阳底下啊,没有新鲜事。”
  “发了电报回去,你们舅舅会去接我们。”金外公回去睡他的八人间,留下姐妹俩,让他们好好休息,明儿得早起。
  “咱俩晚上睡一张床呗。”舒雅非要挤过来。
  还好都是瘦子,舒雨拍拍床沿,“你不怕热就行。”
  “别看京城也热,晚上倒是凉快,比我们哪儿好。”
  “是不是觉得这儿什么都好。”舒雨知道,姐姐一定是有话想说,甚至都忍不到回家。
  “嗯,马路宽,楼房高,人多车多,这里的人天南地北什么都知道。”
  “嗯?”舒雨心想,他们也没打车啊,坐公交也能遇着出租车师傅啊,这是上哪儿被侃晕的,她怎么不知道。
  “不知道面试能不能通过。”如果舒雅没有来过京城,接到剧组拒绝的消息,难过一天就能抛到脑后。
  但来过之后,心里的想法越来越强烈,如果现在接到剧组拒绝她的消息,估计在很多年内,都会成为她一提起来就觉得遗憾的事情。
  “姐,我不知道面试能不能通过,但如果你想来京城,我会非常支持。”舒雨希望姐姐能走出长尾镇,走出小县城,如今她自己也这么想,她当然是全力支持。
  “可我能来干什么?”舒雅叹气,呆在这里不是目的啊,得在这里找到工作才行。

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