第33节

  “凡是都有第一次。我来找到贵报社是因为容城日报是省内发行量最大的刊物,而我想要追求的是最大的传播面。”
  “可是,整版广告的行为,容易招致批评,批评报纸的功利性太强了。”广告业务在报社的收入中占了重要比重,作为报社方当然想要追求更大价值,但也还是有自己的考量。
  “我所刊登的其实更多的是一则公告吧,招投标启示,这在影响上也不算太过功利。”
  “哦,什么样的广告?”
  “贾家村道路、房屋规划和施工项目的招标公告。”
  贾珍珍详细介绍了她在广告中所需要体现的内容。经理听得一愣一愣的,还第一次听说有村子集资建房和建公路。做为媒体人他敏锐的察觉到其中的爆点,他做出手势,打断了她的话。
  “你稍等,我去请总编辑部和采编部的人过来一起听听。我觉得贾家村的事情很有新闻价值。”
  贾珍珍当然没有任何异议,如果发展的好的话,能混来报社一副免费宣传,岂不是更好。
  最后,贾珍珍被请进了总编办公室,面对着报社总编、采编部主任以及广告部经理三位长者的注视,她表现得落落大方,详细的介绍着贾家村的特产超市经营现状以及贾家村的未来规划。尤其是当她谈到乡村旅游和农家乐这几个字眼的时候,政治触觉敏锐的总编察觉到一个崭新的农业经营观念正在兴起,再结合当下改革开放、发展社会主义市场经济的论调,这将是一篇足以获奖的新闻题材,他一拍大腿,确认道,
  “广告的事情可以刊登,但我想对贾家村的发展历程做一个全面深入的报道,你看怎么样?”
  “谢谢总编的支持,报社能对贾家村做专题报道这是我们的荣幸,我们求之不得!”
  贾珍珍安耐住激动喜悦的心情,镇定的与报社的领导们告别。这一趟收获不少,她不需要花费任何广告费用,只需要配合报社做一篇采访报道。报社会在底版一整版刊登贾家村的事迹,并且留出醒目空档来刊登招标启事。
  第45章 八分来客汇聚一堂(一)
  容城日报四开十六版, 在七月十号这天,在底版刊登了评论员文章,《新型农业经营方式的崛起,贾家村正在进行》。全面详细的介绍了贾家村的发展进程, 从“绿色生态农业”, 到“农村集体经济”, 到“产销一体化结合的方式”, 再到“乡村旅游”。一系列不明觉厉的高大上的新名词, 全赖贾珍珍这个重生人士根据以前看新闻联播听得一耳朵,编撰提供。这篇文章在社会上引起极大的反响, 人人都知道云台镇有一个风景秀美的贾家村, 正在进行乡村旅游建设。而这个贾家村, 正是这几年在容城掀起无数风暴的农产品超市的产地兼所有者。
  这下子,凡是在超市消费过的顾客都开始对这个贾家村好奇起来。能种植出这样得天独厚农产品的地方会是怎样的神仙居处。买菜的时候都顺带嘴的跟超市员工交谈起来。
  “唉,听说你们村风景特别美?”买菜的大妈拉着一个小姑娘开始打听。
  青年人们早得了贾珍珍的培训, 一个个小嘴叭叭的可能说了。
  “大妈, 你要问美不美,我倒是没觉得, 天天都看习惯了,也就那样。村里有山, 山顶有白雪终年不化;山上是森林, 里面野花野果多得是, 咱们这卖的野葡萄酒就是山上采的, 味道可甜了, 每年咱们上山采的时候一个个嘴巴吃得乌黑,都舍不得放下呢。山下嘛就是河,河水是雪山上化下来的,大夏天都冰凉沁人。那河里产手指那么长的白鱼,就是一个个可鸡贼了,一般人钓不上。要钓上来了,那滋味才叫一个美。在这河边就地烤了,不用放别的,撒几颗盐花花,撑死了都不想松口。”
  听着小姑娘们生动的描述,所有人都不自觉的咽了口口水。有那心思灵活的开始打听,
  “姑娘,听你说的这样好,那咱啥时候去玩玩,可不可以呀?”说话的是一个钓鱼发烧友,一听说有这样的地方就恨不得立马去看看。
  “那当然欢迎啦,咱们村以后就是往旅游方面发展,欢迎大家去玩。只是现在,才刚开始修建,条件有些艰苦,进村的山路还没有修好,去的话要徒步走一个小时。还有住宿条件的话,现在只能像亲戚来作客一样,住在咱们的土房子里。”
  “那没问题,我家那淘小子马上放暑假了,一天猫讨狗嫌的,正好带他到村里去看看。吃点苦,受点教育,忆苦思甜嘛。免得”
  “唉,咱们那一帮老姐妹退了休没事干,也去村里待两天吧?爬爬山什么的。姑娘,村里有啥适合咱老年人玩的吗?”起先问的大妈也来了兴趣。
  “大妈,这两天正是摘果子的时候,村里面的杏儿、核桃都熟透了,瓜果蔬菜也可以摘了。还有山上、湖边草甸子里的野花开得可漂亮了。”
  “那可真好!城里公园都逛腻了,正好去山里看看风景呼吸新鲜空气,洗洗眼睛!”
  买菜的人一个个的都来了劲,商量着什么时候去,哪些人去。
  当这一条条信息反馈到村委会的时候,贾珍珍他们又是一通忙碌。现在广告已经打出去了,有游客愿意来,当然不能推拒出去。村长带着人挨家挨户的查看走访,选出了七八家有空房间,并且房子外观看着还可以的,组织人手房前屋后的大清理,把床单被褥又彻底清洗晾晒咯。又紧急培训了,安排村里公认的做饭好吃,人又收拾的齐整的媳妇婆子做好接待工作,力求给到贾家村旅游的第一批客人留下最好的印象。
  按照报纸上文章最低端的公告,招投标说明会在七月十五号这一天于贾家村村委会举行。虽然贾珍珍他们估计会有三五家单位来参加说明会,但没想到十五号一大早,设在公路边的接待点迎来一批又一批的客人。
  除了正经参加招投标工作的单位,还有闻讯而来的各家媒体,还有慕名而来的游客。于是贾家村村委的骨干分子们被分成几波,贾珍珍和村长有丰富公关经验的,直接应对招投标工作和各家媒体;东平叔带着人负责后勤工作;翠花婶则负责游客的接待和安置。其余的人还得继续干着山上地里的农活,正是成熟的季节,短不得人手。贾家村第一次有这么多的外人进驻,真是忙碌又精神着又亢奋着,因为一切都在都是那么充实,所有人为了美好可期的前景而努力奋斗着。
  最让贾珍珍意外的是此次来参加说明会的单位之齐全。在有了这个计划以后,贾珍珍一方面在大学图书馆查资料,一边像顾慕澜打听过行业情况,现在容城一级资质单位一家,国字头的;二级的两家,三级的三家;其他再小一些的不计其数。而今天到场的排名前五的都来了,甚至还有隔壁县市的。贾家村一个小小的乡村公路建设和村庄规划施工项目,劳动了这么些大神,简直让贾珍珍受宠若惊。
  说明会定在上午十一点举行,是为了照顾远来的人,而近处的人早就到了,开始各自散开来,在村里各处走访打探。只是来得人多了,难免撞到一起,所谓卖白面的见不得卖石灰,好戏就开始上演了。
  “哟,李总,您也来了。这么小个项目劳动你亲自出马,可真是不给咱们下面的人一口饭吃呀。”
  “瞧王总这话说的,各凭本事呗。”这李总气定神闲的把话怼了回去。
  说话的二位老总,分别隶属于容城建筑业的杠把子和老二,自然是互看不顺眼。王总看了看四周没别人在,凑到近前,小声嘀咕着,
  “咱哥俩也别互相敌视了,今儿这事的内幕你知道的多少?咱们交换一下情报,合作分成也行啊。别咱哥俩在这互相拆台让下面的人得了便宜。”
  李总瞄了眼他的神色到是诚恳,想了想,自己知道的也不是什么独家消息,说起了自己这边的消息来源,
  “我听说贾家村这个项目因为符合经济发展整体大趋势,在省市几级领导那里挂了号,准备提成典型事迹来做宣传。你呢?”
  “我这边得了信,这个项目有顾家的事,顾家刚拿了一环路一大块地,准备投资新建一个大项目呢。”王总一边眼神觑着四周,一边小声说着。
  “这话是真的?”李总不信,一个小山村得了行政上面的青眼已经是走了大运了,这还传出与顾家有旧?那得到了贾家村这个项目,并且发挥出色,岂不是在政商两界都挂了号?想到这儿,他内心一片火热。
  “上个星期,我跟顾家大少一起谈事情的时候,他不经意露出来的,说是顾家老爷子现在就在村里住着呢。”说着看着李总眼神越来越躲闪,不由得急了,“你可别想着吃独食啊!今儿这事,我赔本赚吆喝都抢定了。咱们最好合计一人沾点,否则这事我可搅和开了,让大家伙都知道啊。”
  “来了这么多人,你以为还瞒得住大家,做咱这一行的,谁鼻子不灵就接不到活。还是那句老话,咱们各凭本事,公平竞争。”说着李总走开了了,这个工程他势在必得。之前还盘算着接下公路项目在上级领导那里露脸就得了,现在房屋景观建筑这一块也得拿下。想着,他开始召集手下。
  王总看着那位的背影,狠狠吐了口唾沫,之前申请一级资质的时候被他的公司压在了下面,这个项目就是他的翻身仗,只许成功不许失败。
  眼看着时间快要到了,贾珍珍在会场四周做着最后的巡视,查看还有什么不妥帖。村里面环境有限,说明会只得在村里开大会的老地方,黄葛树下的大坝子里举行。因为人数徒增,不得不从村民家里搬来的各种样式的凳子,整整齐齐的摆放着成十列。为了不得罪人,她决定把位置按照报名的十家公司,一家一列安排座位,各家公司自行安排前后排的顺序吧。
  正在她忙碌的时候,又有新的人物到了,这家的队伍可够庞大的,足足有二三十人,只是怎么看着都有些奇怪,队伍里的人似乎年轻了些。她站定了等着人到近处来。带队的是位中年男士,戴着眼镜,文质彬彬。见到了她的身影,那位走快了一些,释放着善意的笑容,
  “贾同学你好!我是容大建筑院的蒋老师。”
  一听这位的来历,同校的老师,贾珍珍立刻热情的迎接了上来,
  “蒋老师,你好!欢迎您的到来!不知道您今天来是有什么事?”说着还扫了一眼身后的,明显是师兄师姐们。
  “学校领导听说了贾家村的旅游开发的事情,特别重视,就让我带着今年要毕业的师兄师姐们来看看,有什么可以帮忙的。”
  “那真是太感谢您了,我现在正缺人手,尤其是缺专业的人士,对各单位将要送递的标书进行审核。我都已经做好了到学校求助的打算,您来了,可真是雪中送炭呀。”
  “学校领导这些都看好这个项目,我们也是想来帮忙,顺便,这也是一个很好的实践机会嘛。”
  贾家村的农业生物方面的新发现报告已经递上去了,还在层层审批之中,但学校各级对贾家村的重视程度已经提到最高,正好遇到这么个机会,他们建院一方面来打好关系做个顺水人情,另一方面也算是学生的毕业实习。
  "那好,就请老师们自便,我这边会议要开始了,实在是忙不过。"说着她把二虎叫了过来,"这是村干部贾二虎,老师您有事找他就成。"
  接待了老师以后贾珍珍连忙去找村长,因为她发现一个大疏漏,来了这么多人,说明会一结束就是饭点,远来的都是客,不可能不招待呀。这上百号人的大场子却是不好操作了。
  村长一听她说的事都一阵脑袋疼,
  "这,这咋整呀,村里面一点预备都没有呀!"
  "都到这份上了,只能硬着头皮干了呀!来的人不仅是管咱工程建设的大事,本身也是行业里的人物,还有记者媒体朋友,今儿这顿不招待好咯可就丢分了。"贾珍珍也急了,戏都快开场了,还出了大纰漏。
  村长把心一横,道,
  "你去台上准备开始,我去让翠花,胖嫂几个负责这事,来的都是客,我们一样待了!"
  贾珍珍面露担忧,但时间已经快到了,会议推迟更不好看,她叮嘱道,
  "叔,来的人都是见过大场面的,也硬别往那富贵全上凑,就体现咱们村的特色就好了。"
  "成,你放心,叔心里有数,保管把这事办体面了。"因为他想起了一个人,贾珍珍她妈妈,这家子生活富裕,见过世面,这位又是个精明强干的,正适合拉来做事。
  第46章 八方来客汇聚一堂(二)
  时间逼近十一点了, 陆陆续续,各个参与竞标的企业开始落座在台下了。七八十人的位置坐了个满满当当,来观摩学习的师兄师姐们只得站在场外,记者媒体们则是拿着照相机四处采风。贾珍珍深吸一口气, 绽放一抹微笑, 款款的走上了台前, 开始了她的第一次在外人面前以公司领导人的身份亮相。
  "欢迎各位嘉宾莅临贾家村的招标说明会, 我是贾家村旅游开发项目的负责人, 贾珍珍。"
  她这话一出,下面在座的人都愣了一下, 大多数人的第一想法是, 这位负责人也太年轻了些吧?看上去不到二十岁, 虽然落落大方,容貌极为出色,但越是这样越是叫人没底呀。这样一位看上去没有多少经验的小女娃子来负责这样的项目, 是不是不太靠谱?况且还是甲方, 一个不懂装懂,这沟通起来就痛苦了。果然这位下一句话就让人头大了。
  “在座的各位都是行业里的专业人才, 站着的师兄们都比我这一个外行懂得多。”她莞尔一笑,“所以, 这次的招投标说明会, 我们的要求是没有要求。不设限制, 由各位自由发挥即可。我只阐述我们的理念, 由各位根据我的阐述来做出标书, 然后来说明你的想法。最后选出最契合我们的方案。”
  贾珍珍也知道自己的短板,对于工程建设方面一窍不通,贸然的提一些外行要求,反倒让一个个比甲方强大的多专业人士笑话,落了下成。既如此,她想起了高考的半命题作文,给一段文字,让考生根据材料写一篇文章阐述自己的观点。她现在就是出卷人,干脆由各家公司自由发挥,得到出彩的方案几率更大些呢。别看这没有要求,却反而是最高要求。她逼得各家不投入心思去思考,甲方的需求到底是什么,怎样的设计方案才能与贾家村的需求契合?而这些都需要站在村子的立场上去思考。况且整个村子的大改造项目,在之前没有先例可供参考,一切全凭摸索,考得就是各个建筑公司的设计理念类的东西,而这些,是大家伙都欠缺的。
  想到这,王总坐不住了,
  “贾小姐,你说的理念是什么东西?”
  “所谓的理念就是观点、思想。落实到我们今天的目的来说,就是结合贾家村的发展方向,是打造乡村旅游目的地。我们所有的工程建设都是围绕着这一个目的来做文章。
  贾家村的旅游优势是什么呢?秀美的田园风光、生态的乡村民俗风情、特色农业生产、险峻的山地景观、河流湖泊亲水休闲活动等等。那么我们的工程开发项目就围绕着这些来进行。
  比如说,在公路建设方面,从省道接入村子的这一条路,作为游客来这里旅游,我所期待的风景是依山傍水。所以我们的公路希望是沿着河谷曲折蜿蜒,而不是取道截直。游客在进入村子的路上就可以看到不同的风景,比如在三道拐那个地方,公路绕远一些,沿着那颗迎客松修一修,会更好。
  在全村房屋建筑和景观设计方面就有更多的说道了。我们想要达到的效果是户户有景,家家不同,因地制宜。比如那一家。”贾珍珍指着临河的一户人家,“这一家的房子悬在河床上,如果我是游客,在夏夜,推开窗,能听到潺潺的河水声伴人入眠是多么美好的感受。”
  “这一户,在山坡上,屋角那个位置正对东方,在那个方位修一个八角亭,清晨看日出,秋赏枫叶冬看雪。”
  贾珍珍的想法全都是结合后世自己去过的那些知名景点得来的灵感,琐碎的、零散的,但又是九十年代闻所未闻的。可怜的乙方们受时代眼光的局限能抓住一些头绪,但又说不出所以然来。因为这不仅需要施工方的建造水平还需要一定的审美能力。
  但单听她的描述,再结合山村的实景,这样的地方修建出来会是怎样的与众不同呀。自己都想要来住上几晚上,更别说游客了。这样的旅游景点,一旦竣工,必然会在社会上引起强烈的反响,而承建施工方必然会大出风头,想到这,所有的乙方开始蠢蠢欲动了。开始一个个的开始提问,而其他人疯狂的做着笔记,生怕漏听了关键信息。
  “贾小姐,现在是想要把村里面的道路和房屋全部进行改造吗?关于预算方面有什么想法吗?”
  关于这一点她已经计算过了,特产超市每天能产生纯利润1万块,而在还是在她有意控制产量的情况下。比如湖里的鱼,每天只捕捞300公斤、山上的野菜野果这些也只在太过茂盛的时候进行采摘、鸡鸭鹅这些家禽之类的也是控制着出产数量,为的一个是饥饿营销,另一个就是最大限度的维持着自然环境的平衡。而现在,因为村里建设,她可以适当的而加大生产力度,大不了她多补充一点灵气出空间。同时空间里的出产也可以偷偷的混入出产之中。想到这,她的底气足了一些,既然要大干一场就一次到位吧。
  “是的,村里面有100多户村民的住房,全部在改造之列。我们希望的是根据各户村民的居住需求与家庭旅馆的方式相结合。至于预算嘛,当然是希望做到合理的优化。”
  “关于接受投标时间的要求?”
  “还有开标和评标的公布?”
  贾珍珍被一个个问题包围着,也不烦躁,毕竟她的理念在这个年代还是超前了些,比如环保方面的要求、可持续发展等等,而这些概念性的东西并不是一句两句阐释能让人理解的。最好的方法就是带着这些有意向单位的人实地的走一遍,因地制宜一点点灌输着自己的理念。看了看天色,太阳已经升到正中央,她抬头看了一眼,村长站在外围对着她点了点头。她会过意来,控制住场面,
  “现在已经是午饭时间了,村里准备了家常便饭,请大家先去用餐。下午的时候我陪着大家在村里面实地的考察情况,并随时解惑答疑。”
  经过这一上午的折腾,所有人这才觉得饥肠辘辘,跟着村民的带领走去。贾珍珍接过村长递过来的茶水,灌了一大口才缓解了喉咙的沙哑。看了眼人群的方向,奇怪道,
  “叔,怎么大家伙的方向像是去我家呀?”
  “村里面除了你家还有哪有这么宽敞的地方,能同时容纳招待这么些人?再说了,今天这顿午餐由你妈亲自主导的。”
  贾珍珍一听,也跟着村长一起回家了,她也是饿了。
  一路上村长还絮絮叨叨说着他的想法,
  “我刚刚听明白了,反正咱们修的房子、景致是为了吸引游客。我觉得你家那样的就够吸引人了。让他们去见识见识,也算有个谱吧。”
  这话也是,她家的房子到现在还吸引着顾家爷孙俩不肯回家呢。
  李总人富态一些,这会子早饿得不行,走到最前头。那王总也是欠登,两家的竞争关系,他也非要眼巴巴的跟着,生怕他发现了什么自己没看到错过了。
  一踏上贾家所在的那截小路,这见多识广的二位就被震了又震,不说别的,就那条五米宽的青石小道两旁,遍植的一人多高的蔷薇花墙,就足以令人惊叹不已了。说到这儿贾珍珍也是无奈,她一直梦想着种一片蔷薇花墙,新房子一落成,她就从空间里挖了最好的出来。谁知道这花木经过空间改造,俨然成了变种。这几年下来,这条道已经成了村里的奇景,花期之长,花容之胜,叫人叹为观止。碗口大的花已经不知道是蔷薇还是玫瑰了。于是日常这花供村里面的小姑娘们随意采摘、做花酱,只不许糟蹋就好。还有很多婶子们从这挖了花枝去种在房前屋后,村里面到处都能看到蔷薇花。
  惊讶的还没有惊讶完,众人上了坡,来到贾家的院坝里,几百平米大的空间里此刻摆起了十多张空桌子,在贾家厨房外一大溜长桌子是由村小的课桌拼搭起来的,此刻长桌子上整齐的摆放着一叠叠碗盘,贾妈妈带着一群婶子、嫂子们站在院坝里迎接客人。
  村长跟上来解释道,
  “时间仓促,俺们就安排了这么个自助餐的形式,请大家随意取用,都是些乡野特色菜。”

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