387 小生意

  “笨死你算了!”美女上司鄙夷的撇了眼李忘忧:“难道你不知道什么叫特许加盟商吗?”
  她的话让李忘忧直接呆住,好半响才开口问道:“长卿,你的意思是我们将这饮料自动售卖机,授权给长安城里的熟水铺?让他们做我们的加盟商?这能行吗?”
  “为什么不行?难道这饮料自动售卖机,吸引不了客户?”
  “应该能吸引人吧?就算尝鲜也会有很多人购买。但我们怎么控制那些熟水铺的销量?还有这自动售卖机,也不复杂,别人难道不能找工匠仿制吗?”李忘忧挠挠头,又提出了新的问题。
  美女上司无语,忍不住伸出葱白一般的纤细手指,点了一下李忘忧的额头:“哎呀,以前我怎么没发现你那么笨?现在退货还来得及不?”
  李忘忧嬉皮笑脸的回道:“对不起,货物售出,概不退换。”
  两人笑闹几句,美女上司才给他解释道:“你忘了硝石制冰?这事你没有宣扬出去吧?”
  “没有,连李世民问我都没说。”李忘忧似乎明白了美女上司的意思:“你的意思是,我们控制冰块的供应,从而让加盟商选择与我们合作?”
  “宾果,就是这样。”美女上司很潇洒的打了个响指:“这些熟水铺的掌柜,总没有财力与那些勋贵一样,自己挖掘冰窖储存冰块吧?我们能够在盛夏给他们每日提供冰块,就是优势所在。那些自动售卖机即便他们能够仿制,但只要制造冰块的技术被我们把持着,就不怕他们不与我们合作。”
  美女上司这番话,让李忘忧恍然大悟,高,实在是高,不愧是宾夕法尼亚大学的高材生。
  “我们可以免费提供饮料售卖机给那些熟水铺,并且每日给他们提供足量的冰块。而熟水铺负责维护这些售卖机,负责给售卖机补充饮料,添加冰块。”
  李忘忧点点头,又问道:“那收益如何分配?”
  “五五分成,你让工匠把售卖机改造一下,让铜钱掉落到密封的钱箱之中。每日我们派人去开锁,取出钱箱,现场查点金额。这些售卖机的销售收入,我们与熟水铺对半分成。”
  美女上司的话,李忘忧自然没有丝毫意见,举双手赞成。两人商议了一些具体操作的细节后,这事就这样确定了下来。
  这种“小生意”,李忘忧就不打算去找李二合伙了,不过他和美女上司也不准备吃独食。
  毕竟李家人单力薄,美女上司管着马车行与内衣店铺,已经忙得不可开交。李忘忧也没有那么多精力,去亲力亲为照顾这饮料自动售卖机的产业,所以他还是选择了与人合作。
  而最好的合作伙伴,自然就是定周村的庄户们。
  一来,制冰的工坊设在村庄,保密性有保障,不虞被人泄露了秘密;二来村里的庄户都是他的邑户,如今双方互相信任度都是max满级的,也不担心会被庄户们背叛欺骗。
  而且庄户们大多在长安城中马车行做事,每日往返长安城中。届时由他们去那些熟水铺运送冰块、点验钱款,也很方便,
  有那么多的好处,李忘忧自然选择与村里合作,不会吝啬分出手里的股份。村里的庄户们能多赚钱,他与美女上司也是乐见其成。
  让牛武去将老村正请来府里,给他演示了一遍自动售卖机,然后将自己的想法和盘托出。
  这可把老头给乐坏了,没有毫不犹豫,便替庄户们应下了此事。
  天上掉馅饼的好事,除非老头脑袋被门夹了,他才会说出拒绝的话。
  更不用说,李忘忧可是定周村一百二十七户庄户们的主家。即便不给他们份子钱,只让庄户们白做事,那同样任谁都说不出一个不字。
  愿意分钱给庄户们,那是户县子仁义,老村正自然感激涕零。
  李忘忧也很大方,直接将四成的利润,分给了定周村的庄户们,这更让老村正连连道谢。
  一切安排妥当,李忘忧便去长安城东市之中,联络了一家熟水铺。
  那熟水铺的掌柜也很精明,一听李忘忧能够每日给他供应冰块,便毫不犹豫的答应了下来。
  有冰镇的熟水出售,在这夏日之中不知能提高多少销量。而那饮料自动售卖机,也甚是神奇,并且相当的方便。
  他连店伙计都能少请几个,只需要每日熬制好熟水后,将之灌入售卖机中即可。
  虽然要分给户县子一半的收入,但精明的掌柜心中一盘算,觉得此事有利可图,自然不会拒绝。
  东市这家熟水铺,便成为“忘忧熟水售卖机”的第一家加盟经销商了。
  忘忧熟水售卖机,对于这名字,李忘忧原本是抗拒的。这都什么破名字,为毛要拿他的名字去冠名一个饮料售卖机?
  不过美女上司却很坚持,并给他举例说明,长安城中如今盛行的“忘忧窗”和“忘忧肘”,以此证明“忘忧”二字的品牌重要性。
  李忘忧当日杀猪宴上做的东坡肘子,被杨纂改名成忘忧肘。而杨纂和刘潇最喜爱这道菜,专门让府里的厨子去定周村找李忘忧学习了做法。
  结果这道忘忧肘,便因为其猪肘烂软、肉味醇香等特点,很快便传播开来。
  如今长安城中各大酒楼,要是不会做“忘忧肘”这道菜,那是会被客人鄙视的。
  至于忘忧窗就更不用说了,这是现如今长安城中最火爆的东西,谁家要不装上一扇忘忧窗,那是会被人嘲笑的。
  甚至如今大唐彩票,都有人称其为“忘忧彩票”……
  美女上司说得如此有道理,李忘忧竟无言反驳,只能捏着鼻子认下了这破名字。
  李忘忧领着纨绔们到了这熟水铺前,翻身下马,自有店伙计上前帮他们拴好马匹。
  “子忧,这些红布盖着的,便是你说的饮料自动售卖机?”柴令武好奇问道。
  “不错,正等令武兄为售卖机揭幕,便可开始售卖了。诸位兄长可是第一批顾客,还请多多捧场。”
  李忘忧这话,让柴令武忍不住伸手一把揪住了他的衣领:“子忧,你的意思是我喝饮料,还得给你钱?末了我还得双手给你奉上王右军的字帖?信不信我和你拼了?”
  “令武兄,放手放手,有话好好说,小弟请客,请客还不行吗?”
  众纨绔哄堂大笑,热闹中,柴令武与李忘忧一起伸手扯开了盖在售卖机上红绸……

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