第167节

  ”你和饼干姑娘,去了首都三天,都做什么了?“徐奶奶的八卦心又出来了。
  徐述之无奈地说:”奶奶,人家是有名字的。“
  ”我知道,可是饼干姑娘这个名字多可爱啊,你别想又绕过去,不回答问题。“徐奶奶说,之前问了几次,都被这越来越滑头的小子躲过去了。
  徐述之只好说:”就是去看了几个展览,没别的。“
  ”你跟女孩子约会,竟然是去看展览?“徐奶奶从眼镜后面看着自己的孙子,一脸不可思议。
  徐述之说:“看展览怎么了嘛?我们两个都很开心!而且!我们不是约会!我们只是好朋友而已!”
  徐奶奶哟哟了两声,说:“你倒是想约会吧?可惜人家饼干姑娘不跟你约。”
  徐述之翻了个白眼,说:“奶奶,你当年不也是和爷爷在图书馆约会的么?为什么我们就一定要去电影院看电影,去西餐厅吃东西,去街上买东西呢?”
  徐奶奶张口结舌好一会儿,才找到自己的理由说:“好你个臭小子,竟然编排起你奶奶来了!我要告诉你爸爸!”
  徐述之说:“奶奶,你别来了,你要是再这样赖皮,我可不跟你说了。”
  徐奶奶只好投降:“好吧,我不告诉你爸就是了。你们看展览,都看了什么?”
  徐述之便把三天看的展览说了一遍,徐奶奶又瞪着自己的孙子:“你不是十分不喜欢看展览的吗?而且那些展览里,大部分东西你都是看过的吧?”
  徐述之淡淡地说:“温故而知新,奶奶。”
  “少来了,别以为奶奶老了,就不知道。别的就算了,珠宝展你以前是老不乐意的,你妈和我拉你都不去的。”
  徐述之说:“静言没看过,所以我陪她去。”
  “女孩子到了那里,完全控制不住自己,肯定要买东西的。”徐奶奶真是感同身受啊!虽然她眼光高,看得上的东西不多,可是看上了,那种不买浑身发痒的感觉,真是大部分女人的通病,她清楚得很。
  说到这个,徐述之想起孙静言那掏钱的时候,肉痛又不得不痛的样子,觉得十分滑稽可爱,便忍不住笑起来:“是啊,她也是女孩子。”
  “那你给人家买了没有?我跟你说,男孩子追求女孩子,就是要送礼物。你爷爷当初,送了发卡给我,还送书给我,我就觉得这小伙子不错,才同意跟他多多接触的。”徐奶奶孜孜不倦地向小孙子传授自己的经验。
  徐述之哭笑不得:“奶奶,你如果不是看上了爷爷的人,他送什么你都看不上的。”
  徐奶奶读过书,当然不是出身什么贫苦人家,徐爷爷能用一些小心意打动她,当然是因为徐奶奶也是有意的。
  “那又怎么了?说你呢!给人家买了没?贵的怕吓着人家,就买些小东西,珠宝展的话,几百块的小物件有吧?可以买两个送给她?”徐奶奶期待地看着自己的孙子。
  徐述之淡定地说:“让您失望了,我没有买,她买了三个粉珍珠项链,一串白珍珠项链,两个玉观音,还有一些小的吊坠发卡,都是自己掏的钱。我只是在旁边给的建议。”
  “哎呀,你呀!”徐奶奶痛心疾首,就差拍大腿了。
  徐述之:“奶奶,毛线团!”
  徐奶奶虽然上了年纪,倒也是眼疾手快,没让毛细团掉地上。
  “你呀!错过了好机会了!我跟你说!”徐奶奶恨不得拍孙子两下。
  徐述之说:“奶奶,你不懂,静言不是那种喜欢拿人东西的人。我帮她一两次,人家还觉得欠人情呢,没有理由的情况下,送东西她是不会接受的。”
  徐奶奶说:“你不懂姑娘。”
  徐述之坚持己见:“你不懂静言。”
  徐奶奶干脆放弃了:“好,好,随你,随你,到时候你追不到人家小姑娘,别找奶奶哭。”
  徐述之脸色微红:“我已经快十年没找你哭了!”
  “别!我记得还不到十年,我算算啊……大约八年,上次哭着找我还是因为你把你爷爷弄丢了呢!”
  爷爷带着孙子出去溜达,结果孙子把爷爷弄丢了,哭得满脸鼻涕眼泪的回来,喊人去找爷爷,真是笑死人了,徐奶奶总是拿这件事来取笑祖孙两个。
  徐述之翻白眼,他知道,自己这辈子都逃不过那件事情的阴影了。
  没有别的办法,徐述之便用起了话题转移的办法:“奶奶,咱们家的桂花树开花了。”
  徐奶奶抬头看了看院子里的桂花树,说:“是啊,再过一些天,就可以做桂花糕了。”
  “我能把静言请来一起做桂花糕吗?她手艺很好的。”
  徐奶奶哪能不知道他的心思,说:“行,还得用我的名义是不是?随你了,别让你爷爷发现了。”
  “好的奶奶!你最好了!”徐述之顿时展颜笑起来。
  徐奶奶斜了孙子一眼,这孩子真是越长大越有自己的心思咯。不过也是因为如此,才越长大越有趣啊。
  另一边,孙静言带着程颖慧和夏言去夜市上摆摊儿,没有带上黄丫,是因为她可以留在家里做首饰,而且她还要看着她妈妈,更何况,做生意这种事,她还帮不上什么忙,所以还不如留在家里呢。
  三个人准备了一个箱子,将小首饰一个一个装在透明的袋子里,只余下一小部分在外面,供大家欣赏佩戴,剩下的都挂在箱子里,被大头针钉在黑色的泡沫板上,客人看上哪个就可以取下哪个,十分方便。
  当然,在夜市上还有一个问题,就是要注意城管,因为城管随时会出现,驱赶这些卖东西的人。如果被抓住了,肯定要被罚款的。
  所以,为了做好充分的准备,孙静言特地提前踩过点,确定自己摆摊的位置有哪些离开的路线,之后跟程颖慧和夏言说:“如果城管来了,我会背着箱子跑,你们两个就装作自己是来买东西的客人,不要慌,也不要着急,慢慢离开就好了。”
  程颖慧问:“那你会有危险吗?”
  孙静言摇头:“你放心好了,我体力不错,耐力也不差,而且知道往哪里躲十分安全,带着你们两个,反而拖累了我的速度,所以我们分头离开就好了。当然了,这只是紧急时刻用的办法,说不定这些天,城管根本不会来呢!”
  城管有时候会过来看看,有时候又很长时间不来,谁也摸不着其中的规律,因此,纯粹是碰运气的问题。
  夏言说:“那好吧,如果你确定自己安全了,就给我们一个信息,让我们放心。”
  孙静言点头,上次的事情,她自己也记忆犹新呢,于是她叮嘱两个人说:“我没有联系你们的时候,你们也先别联系我,如果给我消息,可能会让我暴露。”
  上次被小混混追的时候,差点就因为接到了电话而暴露了,十分危险啊!
  夏言和程颖慧都乖乖地点头。
  看两个人严肃的样子,孙静言觉得好笑:“这又不是去做什么特工任务,只是夜市上卖点东西而已,再说了,我是未成年小孩,就算是真被抓住了,也不能把我怎么样?”
  夏言和程颖慧听了,不由得松了口气,是哦,她们又不是去做什么犯法的事儿,其实完全没有必要那么紧张的。
  孙静言说:“好了,咱们走吧,我先说了啊,你们跟着我去,我是不会像给丫头那样,还给你们开工资的,你们就是免费劳力。”
  夏言和程颖慧嘿嘿一笑:“没问题。”
  “就当是体验生活了。”
  “是啊,写作文也有素材了。”
  两个人倒是不在意那点钱,只是觉得跟着去很好玩恶意日。
  其实,孙静言倒是更想在网上卖这些首饰,只是现在淘宝还没壮大起来,发货、收款等等都十分不方便,至少还要等好几年,才是入驻淘宝的好时机。
  带着两个伙伴早早来到夜市,此时天还没有全黑,但是夜市已经开张了,许多人都开始摆摊儿了。
  “嘿,妹子,这个地方一直是我的喃!你们要占我的位置啊?”
  三个人放放下东西没一会儿,就有一个黑面的大叔冲过来了。
  孙静言挡在两个朋友前面,说:“大叔,你看啊,我们就是在这边上一点点,我们只有这么一个箱子,一平米的地方都占不到,您稍微挪过去一点点,完全不受影响的!”
  黑面大叔很不高兴,虽然夜市没有固定的摊位,也不用交摊位费,可是这夜市上的摊位是有着不成文的规定的,谁一直占着,就是谁的摊位。
  见黑面大叔似乎有些动摇了,孙静言又说:“您看啊,我们卖的饰品,您卖的鞋子,我们的生意也不冲突,说不定还能够互相促进呢。我们的饰品都是十分好看的珍珠饰品,很容易吸引女孩的,您那儿不也有女孩子的鞋子吗?有些人看我们的饰品,会留下来看看,说不定就看上了您家的哪双鞋子了,您说是不是?而且,我们三个这么漂亮的小姑娘,在您的摊位旁边,也能够给你吸引不少目光啊!”
  孙静言发挥了她做销售的时候,练就的三寸不烂之舌,尝试着说服这位黑面大叔。
  中心意思一般只有一个,对你没什么害处,反而有好处。
  黑面大叔想了想,觉得有点道理,便用脚踩了踩地上那根铺地砖形成的线,说:“那你们就在这根线的那边,不准过来啊!不然我是不会同意你们留在这儿的。”
  说实话,位置有些小,将她们三个都有些挤到人行道上去了。不过她们的位置在一个拐角上,旁边就是成人膝盖高的花坛,可以将箱子放在花坛上,也不用别人特地蹲下来看饰品了。
  程颖慧有些不高兴地说:“夜市上,不是谁先来就是谁的地盘吗?他来的比咱们晚,凭什么赶咱们走啊?”
  幸好她声音不大,知道要背着人说。
  孙静言打开箱子,一边整理饰品,一边说:“那是因为,夜市上也有不成文的规定。这个大叔肯定是经常在这儿卖的,附近的人估计他都认识,如果咱们跟他起了冲突,咱们三个女孩子肯定斗不过他,而且周围的人为了稳固自己的地盘,也会帮他的。”
  夏言和程颖慧都若有所思。
  孙静言知道的这么清楚,也是因为大学期间,她就尝试着去夜市卖东西啊,被欺负惨了,才站稳了脚跟。
  夜市摊,也是江湖所在。
  漂亮的饰品,总是能够吸引大家的注意的,很快就有人来询价了。
  做过销售的孙静言,对于这样的小生意,应付的如鱼得水。
  “我们都是真的珍珠哦!是珍珠商特价批发的小珍珠。珍珠越大越值钱,但是小珍珠很秀气很衬皮肤的。”
  “保证是真的,我们自己的大珍珠就是一个供货商买的,买了大珍珠,小珍珠才有折扣的。”
  “这位美女,你要是买上这个毛衣链和耳环,再搭上这个耳钉,我就给你少五块!”
  “不行啦不行啦,我们也是学生,出来赚钱不容易的。家里给零花钱少,所以只能自己想办法啦,今天出来还是瞒着家里的。”
  孙静言几乎是一个人应付了所有客户的询问,颇有舌战群儒的风采。
  有些人看她们穿着打扮不错,脖子上也挂着一颗大粉珍珠,也信了几分,再加上珍珠饰品确实是不贵,几十块就能够买一件,多买两件还能打折,所以许多女孩子都掏钱了。
  还有人问三个人的粉珍珠卖不卖。
  孙静言说:”这个不行的,这是我们三个人的友情信物,绝不卖的哦!“
  三个人的生意着实不错,旁边的人的生意也很好,黑面大叔觉得自己的生意好像是要好一点,不知道是不是自己的错觉。
  一个晚上,一百多件饰品全部卖完了,一晚上就入手好几千,刨去成本,还赚了不少。
  三个人不到九点就收摊回去了,还有客人问三个人还来不来。
  ”我们还会来的,只是时间不好说,手工做首饰是需要时间的。“
  客人们有些失望。
  夏言问:”为什么我们不固定时间呢?这样就能够留住这些客人了啊!“
  孙静言伸了个懒腰,说:”因为那样子就太辛苦了啊!而且,同样的饰品,一个人会买几件?买个五六件就顶天了,所以咱们还是不固定时间好,没有必要为了这几个单子,还特地固定时间。“
  白天孙静言要去学校补习上课,晚上才能够去卖饰品。
  夏言和程颖慧也十分忙碌,所以制作饰品的工作全部落在了黄丫身上。
  黄丫十分乐意接下这样的活儿,因为第一天晚上,孙静言就给她算了七八百的手工费,可把她高兴坏了。家里实在是需要钱,她能够赚钱是最好的了。
  黄丫的假期,就是在一边看着她妈妈,一边做饰品中度过的。
  孙静言在假期去了首都三天,所以国庆假也没剩几天了。
  到了最后这一天,夏言和程颖慧两个人终于不用孙静言独当一面了,能够帮着应付一下客人,收钱之类的。
  两个人学到了不少课本上学不到的东西。

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