第10节

  “这些广告都是要贴出去的吗?”
  “我们回去的路上可以贴。”
  “我在我家周围也可以贴啊。”
  孙静言放下手里的广告单,说:“确实是需要发一部分出去,不过不能在大家家住的附近贴。”
  “为什么呀?”
  “你们想想,咱们现在所在的小区,是不是属于一个收入不错的小区?”
  大家想了想,觉得孙静言说的不错,这个小区跟自己所居住的地方很不一样,能够感受到这里的便利性。除了位置好,交通方便以外,小区里的设施也很多。
  “然后呢?”
  “既然这个小区的人收入不错,才会愿意为我们这样的补习班出钱,收入不够高的家庭,哪里愿意有条件为孩子的教育投资那么多?”
  大家听了,都觉得很有道理,家庭情况好,才能够为孩子的教育花钱。
  “我们打印广告单也是要成本的,所以一定要尽可能的精准地针对我们的客户群。找准了客户群,才能够达到最大的广告效果。”
  虽然大家都是小学生,但是这个问题还是很好理解的。
  “孙静言,你可真聪明啊!”钱彤彤十分赞赏地说。
  孙静言笑眯眯地说:“还好,还好。”
  眼看着时间差不多了,孙静言便带着大家再次来到小区里,摆开桌子,继续招生。
  有了上午的经验,大家觉得其实招生也不是那么难的事情,所以,大家都放开了嗓子,大起了胆子,给小区里的人宣传起补习班的事情来。
  在这四点多以后,小区里到外面活动的人就逐渐多了。这个时候,出来宣传补习班的事情,效果还是很不错的,这天晚上,又收了好几名学生,不过都是只报了一门课程,估计还是有点担心几个小学生组成的补习班的教学质量,不敢多报。
  晚上,煤气罐也送来了,送到了厨房,煤气师傅帮着安装好了。
  孙静言自己观察了一下,确定这个煤气灶没有因为老化等问题,而出现煤气泄漏之类的情况,才放心了。
  “明天开始,咱们就可以在这儿做饭吃了。”孙静言宣布说。
  李威立马就说:“那太好了,中午回家还挺热的,在这儿吃,挺好。”
  大家也都说好。
  “但是,我们还要买米买菜吧?谁负责啊?”
  “谁来做饭?不能让一个人直接负责做饭吧?对这个人不公平。”
  虽然大家都还是小学毕业,但是大家都会做饭了,只是手艺还是有差别的。
  “诶,这个事情我有话要说。我知道静言的手艺很好,所以我一直想尝尝,又一直没机会,所以我希望明天静言可以做饭,这样就能圆了我这个心愿了。”
  孙静言也不推辞,说:“既然颖慧想吃我的手艺,我就不谦虚了,明天我做饭,也是我去买菜。等以后怎么做饭,咱们再商量着来。不过,有一个规则咱们可以先确定下来,做饭的人不负责洗菜洗碗。”
  做菜不是一个难的事情,关键是洗菜切菜要花不少时间,每次做饭,绝大部分时间是花在切菜洗菜上了。
  大家都点头答应下来了。
  程颖慧说:“我就不会做菜,那我就专门负责洗碗好了。”
  “你以后的课程都安排在上午吗?”
  程颖慧要补习英语,不能全天来上课,如果要在这儿吃饭,就只能上午来上课了。
  程颖慧点头:“是啊,吃饭是多好的交流感情和经验的机会啊,我不能错过,我下午在家补习英语也是一样的。”
  对于程颖慧的选择,孙静言没有任何意见。
  眼看天都黑了,大家就都先赶回家去,有什么事情,明天再来商量。
  孙静言到家的时候,孙二华都已经回来了,尹爱莲果然十分不高兴,说:“今天干啥子去了,上班上到这个时候?”
  “最近不是暑假刚开始嘛,学校正在忙活着招生工作呢,我作为新进去的,当然得多干点活儿,好好表现一下。这段时间可能都这样,过几天就能早点回来了。”
  孙二华也说:“静静是干活去了,又不是出去玩了,你就少说几句嘛。静静也不是那种不懂事的小孩子,只知道玩。”
  作者有话要说:  谢谢大家,么么哒~
  ☆、第14章 第一次做饭
  尹爱莲不好反驳孙二华的话,只好冲着孙静言翻了个白眼,说:“女孩子家家的,还是不要成天不着家的好,你看看人家丹丹,现在天天早上起来帮她妈妈做饭洗衣服的,比你勤快多了。”
  孙静言很想笑,当初她也是在家做饭洗衣服全包的,怎么不见尹爱莲说一句好话,还要嫌她干活干得不好,人家丹丹天天睡到快吃午饭的时候才起来,一天到晚看电视,难得做点家务,就夸上了天。
  所以,做好孩子跟做好人是一样的,如果一点点没表现好,就要被拎出来骂一顿,而做坏人也跟做坏孩子一样,难得好好表现一回,也会被夸上一天,所以好人要去西天取经才能成佛,而坏人放下屠刀就能成佛。这大概是为什么大家觉得做好人太愚蠢的原因吧。
  思绪转了好几圈了,孙静言嘴上没说一句,只是安静地吃饭。如果她敢反驳,会引来更多的数落。
  吃完饭,找了个空闲的时候,孙静言问孙连胜:“连胜,你是什么时候去学校拿成绩单呢?”
  孙连胜有点不愿意提起这个话题,扭了扭身子,才不情愿地说:“我老师说是七月一号去学校拿成绩。”
  孙静言说:“那就是后天了啊。连胜,到时候你帮姐姐一个忙,要是做得好,姐姐给你钱,怎么样?”
  说到钱,孙连胜顿时就两眼放光了:“什么忙?”
  孙静言拍了拍他的肩膀,说:“我明天告诉你,做得好的话,我可以给你五块钱,而且是悄悄地,不让爸爸妈妈知道。”
  孙连胜更加激动了:“真的啊?那这个事情会不会特别难做啊?”
  尽管孙连胜因为是男孩,很受宠爱,但是每天的零花钱也没多少,能够一次得到五块钱,简直是难以想象的事情。
  孙静言安慰他说:“当然不会了,如果难的话,我就不止给你五块了。”
  孙连胜高兴得眼睛转来转去,估计已经开始打算这笔钱要怎么花了。
  想起孙静言的另一个承诺,忙又问:“姐姐,你不是说带我去上班嘛?什么时候去啊?”
  在家待着也挺无聊的,看会电视就会被尹爱莲唠叨,孙连胜觉得在家待着也挺不开心的。
  “嗯……等你拿到成绩吧,我先适应一下现在的工作,到时候再带你去。”
  “好的,姐姐。”孙连胜很开心。
  到了快睡觉的时候,尹爱莲突然想起另一个事儿,便说:“今天路桥中学打电话来了,集贤中学也打电话来了,我好好地问了问,集贤中学也说要免除借读费呢!”
  难得尹爱莲在说起孙静言的事情的时候,如此高兴。
  孙二华说:“看来静静说的很对,大多学校都有这个政策的。”
  其实,很多时候,决定学校水平的,不仅仅是老师的教学能力,还有生源的水平,好的生源是学校保持水准的基础。
  尹爱莲得意地说:“你猜我怎么回答两个学校的?”
  “你怎么回答的?”
  “我跟集贤中学说,我家条件不好,路桥中学愿意免除我们静言的学费,我们考虑送她去那边读书呢。对路桥中学,我又说集贤中学是这样,两个老师都说,要跟学校商量一下。”尹爱莲真是越说越得意。
  孙二华也十分赞同尹爱莲的做法,说:“如果集贤中学愿意免除学费,那是最好了。但是如果集贤中学不肯免,咱们也还是咬咬牙,把静静送去集贤吧,我这两天也打听了,集贤中学比路桥中学好多了。”
  尹爱莲明显有些不愿意,又不好直接反驳孙二华,便说:“到时候再说吧,反正还有一个暑假呢。”
  孙静言知道,尹爱莲是舍不得几个钱的,而且,近期隔壁那个姓张的,又在鼓吹什么上哪个学校都一样,学习还是要靠自己之类的,因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。
  不过孙静言打定主意了,就算是集贤中学收她学费,她也要争取去集贤,反正她自己现在出得起学费了。
  一夜过后,孙静言还是一大早出了门。
  这天还是招生的日子,明天就要开始上课了,要尽量多招点学生。
  等大家都到齐了以后,孙静言说:“今天,留下两个人在这儿守着,准备接电话,昨晚贴出去了很多广告,今天应该会有一些咨询的电话打过来。”
  最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话,剩下的几个人就去外面摆桌子招生。
  孙静言从书包里掏出几张纸,说:“这是我给你们准备的稿子,电话里家长们问问题,你就直接按照这上面的回答就好了。”
  这就是营销中常用的话术,别看许多销售员看似妙语连珠的,将自家的产品说的天上仅有地上全无,事实上,他们都是有自己的销售话术的,他们会根据在和客户接触的过程中,常遇到的问题,整理成一个话术手册,大多数客户问到的问题,都不会脱离话术手册。
  当然,话术手册只是一个基础,能不能做成单子,还要看有没有快速反应的能力,毕竟客户都是不同的人,不可能一套话术就吃定所有的人。
  张梅和卢宁翻了翻话术,顿时佩服起来:“孙静言,你真厉害,连这个都想到了。有了这个话术,我们也就不那么害怕接电话了。”
  孙静言说:“我是主事儿的,当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力,每一个打电话的人,都是潜在的客户,你们尽力就行 ,就算是人家不来也没关系。”
  两个人点头。
  孙静言手一挥,说:“大家开始干活吧,颖慧等会陪我去买菜,中午咱们自己做饭。”
  程颖慧顿时跳了起来,她十分期待能够吃到孙静言的手艺。
  桌子等东西搬出去了,摊子铺开以后,孙静言就带着程颖慧去买菜了。
  菜市场离这个小区也不远,两个人花了半个小时买好了菜。
  从菜市场出来,程颖慧对孙静言佩服的五体投地:“静言,太没想到了,你连讲价都那么厉害!”
  孙静言微微得意地甩头:“那是,我爸妈都是卖菜的,我对菜价还是有点了解的。”
  程颖慧一激动,就刹不住车了,直接说:“如果我是个男孩子,我一定会追你,这么贤惠能干的媳妇,娶回家就是个镇宅宝!”
  孙静言忍不住翻了个白眼:“你才多大年纪,竟然知道娶媳妇的事儿。”
  程颖慧嘿嘿一笑,说:“这有什么不懂的,听我奶奶唠叨一下小区里的八卦,我就知道了,娶媳妇,要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么?”
  孙静言无语,这小屁孩还真是想得多。
  不过,孙静言上一世也是这么贤惠能干啊,可是她到了三十多岁都没有嫁出去,到死都是未婚,因为许多人看到她的家境,就不敢娶了,娶了她,就是娶了她全家嘛。
  将菜放回厨房,两个人来到外面摆摊的地方,开始干活。
  “孙静言,我们也招到了一个学生呢!”
  孙静言还有几米远,他们就十分兴奋地跟孙静言说。
  孙静言和程颖慧都十分意外,快步走过去。
  他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。
  这三个人本以为,就他们三个,恐怕也招不到学生,没想到他们竟然成功了,所以他们无比兴奋。
  穷人家的孩子,都有一个很明显的共同点,那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子,总是不由自主地认为,自己的东西,得不到别人的肯定,别人会看不上眼。
  孙静言也很开心,说:“你们真棒,才半个多小时,就能招到学生了。”

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