第九章,卖酒

  成大光不死心地把酒壶倒过来倒了倒,“居然这么快便喝完了,”酒壶口有滴酒缓缓地流出,成大光连忙把酒壶凑近嘴角,伸出舌头舔了舔,不由地咂咂嘴,“实在是回味无穷。”
  “阿娇,你这酒是从哪得来的。可真不是一般的好。”喝了些酒,可成大光脸色自如,一点也不像喝了酒一般,只是微红的双眼出卖了他。
  “是我自己酿制的。”
  成大光不由一愣,“阿娇,你何时会酿酒了?没骗我吧?”
  “大光叔,我何时敢骗你呢,这酒确实是我酿制的,我今天过来就是要和你谈一笔生意。”
  看着成念娇眼中发出的精光,成大光不由得愣了愣,简直不敢相信眼前的这个姑娘是个十三岁的小姑娘,“你要和我谈何生意?”
  “先别急,”成念娇顿了顿,“大光叔,您觉得我酿的这个酒如何?”
  成大光老实地点点头,“当然是不错的。”
  成念娇满意地点点头,“我若是把我家中酿制好的这些果子酒放在您这里摆卖,你觉得如何?”
  “放在这里摆卖?”成大光有些不敢相信,“你这些果子酒?”
  “对啊,这是我用村里的野果酿制的,味道不错,想着我们村的人平日不都爱小饮一杯嘛,让村里的人多一种口味选择也不错。”
  “话是这么说没错……”成大光有些支支吾吾的,他还是不相信这些酒是成念娇酿制出来的,还说是用野果子酿制的,那野果子可是又酸又涩的,讲出去有谁会相信嘛。
  “我只是借用你的酒铺一用,当然卖酒的钱自然不会少了你的一份,你这里的酒一坛卖七百钱对吧。”
  成大光老实点头,“是这样没错的。”
  “我的酒你也可按你店里的那些酒的价格来卖,七百钱一坛,而我只收五百钱一坛,剩下的两百钱是租用你场地的费用,你觉得如何?”
  “这个……这个……”成大光挠了挠头,似乎下不定主意。
  “大光叔,你要知道,这是个稳赚不赔的生意,你一不用出材料,二不用自己酿制,你只需把酒摆放在门口叫卖就等着数钱了。”
  “话是这么说没错,但是我又不知道你的酒好不好卖,若是不好卖,放在这里不就是碍地方嘛。”成大光说出了他的忧虑。
  成念娇微微一笑,这个忧虑她早就想好了对策,“我们可以换一个销售策略,我把酒运到你的酒铺后,你便搞一个免费试饮活动,凡是上门买米酒的都可以试饮果子酒,若是觉得好喝了再买。”
  成大光的双眼亮了亮,“这倒是个不错的主意。”
  成念娇自信地点了点头,她不过是利用了后人的智慧罢了,“若是觉得不错,那便去我家运酒吧,就算失败了,也是我活该赔钱,不是么?”
  见成大光不做声,成念娇又补充道,“大光叔,世间无人不贪心,免费的东西人人爱之,你就信我一回吧。”
  成大光低头沉思了一会,终于抬起了头,“好,我答应你。”
  接下来发生的事情便超出了成大光的想象范围,因为免费试喝的原因,他店铺的生意竟比以前还要好,就连邻村的人也上门卖酒了。
  “大光,那果子酒的味道还真特别,给我来一壶吧。”
  “好好好。”
  才一天的时间,成念娇的果子酒便全部卖完了,这速度快得惊人。
  “阿娇,你家还有没有果子酒啊?这酒都全部卖完了”成大光笑得合不拢嘴的,这果然是个稳赚不赔的生意。他感觉简直就像捡到宝了,从答应成念娇让她把酒放在酒铺卖到现在,简直就像一场梦,如果是场梦,他倒不愿醒来。
  “还有几坛。”成念娇也没想到这酒竟然会这般好卖,她有些低估了这里的人的购买欲了。
  成大光皱了皱眉,“才几坛呀,那得怎么办呢?”
  成念娇笑了笑,“新酒在酿制了,还有几天就酿好了。”果子酒第一次发酵成功后,成念娇便又做了好一些,不过还没那么快二次发酵完成罢了。
  “那就好,那就好。”成大光拍了拍胸口,“现在果子酒的势头很大,挡也挡不住,我们应该趁热……趁热……”他挠了挠头,难得想说些文绉绉的话,竟发现自己不是那样的料子,到嘴的成语想说却说不出来。
  “趁热打铁。”成念娇提醒道。
  成大光大笑着点点头,“没错,没错,就是趁热打铁。”
  成大光递给了成念娇一些碎银,“这些是卖酒的钱,现在就给你,你可以数一数,看看数目对不对。”
  “好。”成念娇倒也不客气,一把接过碎银数了起来,她的眉头皱了皱,“大光叔,这数……”
  “怎么,给少了吗?”
  成念娇连忙摆手,“不是,我想说你给多了。”成念娇只给成大光十坛的果子酒,按口头协议,成大光只需给成念娇五千钱折算回来也就是五两的银子,但是现在成大光给了七两银子,也就是说成大光一分钱也没拿成念娇的。
  成大光摆摆手,“我没给少就好了,还怕给少了呢。”
  成念娇拿出了两个碎银,递向成大光,“大光叔,这些给回您。”
  “哎呀,使不得,使不得,这些是你应得的。”成大光把成念娇的手推了回去。
  “不是的,我们先前明明讲好了,我要给钱给你的。”成念娇又把钱递向成大光。
  “不用了,不用了,”成大光说什么也不肯接过这些钱,“你就全拿走吧,你都不知道,多得你的这个法子,我的米酒也好卖了很多,人人冲着免费试饮来,买了不少的米酒,比过年还要热闹很多。多出来的银子就当做是奖励给你的。”
  成念娇脸上一喜,倒也不推脱了,她现在正是缺钱之时,“那就谢谢大光叔了。”
  拿了钱,成念娇正准备离开,成大光却叫住了她,“阿娇,等一下。”
  成念娇不解地转过头,“大光叔,还有事吗?”
  成大光挠了挠头,有些为难,但是想了想还是打算讲出来,“本来别人的家事我也不想管的,但是你爹天天买醉,还跑到河边待着,很容易出事的。有空你就多劝劝他,别让他再干等了。那个女人……”成大光不由看了成念娇一眼,毕竟他口中的那个女人可是成念娇的娘,便不忍再讲下去,为难地挠了挠头,“哎呀,反正你去劝劝他吧。”
  成念娇愣了愣,缓过神来,“好的,我明白怎么做了。”
  “那就好,那就好。”

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