丁广成陪着林素去刘罐子家。
途中，林素突然起意，要去他们家的土窑看看。
丁广成听到这话，看着她，说：
“东家，你确定要去？有点远，而且路也不怎么好走。”
土窑肯定不在村里。
这点意识，林素还是有的。
低头看了看自己的穿着，瞅着他，说：
“这一身成不？不成我就下次换身衣服再去看。”
“跟衣服没啥关系。”丁广成摇头，“主要就是那边不怎么好走，坑坑洼洼。尤其是冬天，结冰还有些滑。”
“那没事儿，你走前面。我要是快摔了，就抓你衣服呗。”林素坦然的说着。
丁广成闻言颔首，带着她往村里的西面走。
刘罐子的土窑，在去往大王庄的方向。
路过曾经的后山，林素驻足看了看。
丁广成见她停下也跟着停下，瞅着这座山，感慨的说：
“想当初川子打猎，就在这山里。一晃都好多年了。”
“是啊。”林素感慨，抿唇着说道，“那会儿是挺难，但是现在一切都值得。对了，还有人上山打猎吗？”
“有的有的。”丁广成点头，指着村里方向说，“老张家的老幺，这两年长起来了。今年开始，我瞧着他就进山了。那天看他拎了两只山鸡呢。”
“哎哟，不错啊。”林素笑着回应。
二人继续一前一后的往土窑方向走。
差不多走了一炷香的时间，终于到了。
丁广成指着那些窑洞，说：
“这就是了。”
林素微喘，喘匀呼吸之后，道：
“这条路怎么没修啊？”
“修啥啊！”丁广成撇嘴，“往里只有刘家土窑，除了他们刘家自己走，谁能过来这边？所以就没修。”
林素闻言没吱声，仔细数了数，然后又道：
“平日没人过来看着吗？”
“谁能偷这个？”丁广成不在意，“东家，我跟你说实话。如果不是咱们作坊跟他定罐子，他这土窑一年也就那几天烧火。”
“村里人买口缸、买个坛子，那都能用上好久，他能有几个钱赚啊。更何况他就那么一个样儿，镇上的人早就不来他这边买东西了。”
林素听了叹口气，觉得可惜之余，更多的也是感慨。
不创新，就是生意上败笔。
“回去吧，去他们家说事儿。”
“好。”
二人原路返回，来到刘罐子家门口，刚好他出来倒水。
看到林素，忙把水桶放下，热络的说：
“哎哟妹子，今儿咋这么闲？啥时候有空，来家吃饭，哥必须得请你吃饭。”
林素上扬嘴角，笑着道：
“吃饭不着急，今儿我过来，是跟刘哥有些事儿要商量。”
“商量事儿？成，成，你们俩进屋，我把水倒了就过去，啊。”刘罐子边说边急忙去倒水。
农家没有下水道，所以家家户户用桶装废水，然后再拎出去倒掉。
夏天还好，直接泼到院子里，阳光一晒就完事了。
冬天便不好弄了。
基本上一天要倒几桶，而且还得去指定的地方。
不然春天开化，那就和稀泥了。
二人进到院子并没进屋，刘罐子倒水回来，热络的带着他们去了正房。
拉开门，兴冲冲地说：
“孩子他娘啊，赶紧赶紧，川子家的来了。把瓜子、糖块都摆上，烧些热水泡茶，快快快。”
刘罐子家的闻言，忙从屋里出来，看到林素笑眯眯的说：
“弟妹来了，过年好啊。”
“嫂子过年好。”林素轻声回应。
“哎哟看看弟妹，还是那么漂亮，那么瘦。”刘罐子家的夸完，又自嘲的看了看自己，道，“唉，跟弟妹一比，我这就没看头。”
林素听到这话笑了，柔声的又道：
“瞧嫂子说的，我现在还想胖呢。怎么吃都吃不起来，川子都嫌弃我一身骨头。”
“哎哟哟，川子还能嫌弃你？我才不信呢。”
“行了行了，赶紧去准备东西。妹子，广成，咱进屋说。”刘罐子忙不迭打断媳妇儿。
由着她唠，啥都不用说了，就在外屋地站着吧。
三个人进屋，刘罐子把几个孩子撵去了西屋。
将炕桌放上，邀请着他们俩，道：
“脱鞋上炕去，炕里热乎。”
林素把斗篷脱下，随手放在炕梢，跟着丁广成脱鞋上炕。
刘罐子特意给她拿了个小被，叠好后推给她，说：
“坐着，省的硌得慌。”
林素忙不迭点头。
她瘦，那么坐在炕上都是骨头，难受。
就是睡觉，她下面都铺了厚厚的褥子，要不然根本别想睡。
刘罐子家的把瓜子、糖块都摆上，这只有在招待客人的时候方能拿出来。
茶水沏上，然后就坐在丈夫身边。
刘罐子瞅着媳妇儿没有眼力见，忙出声说道：
“你去西屋看看咱娘，给老太太弄点儿嘎达牙的东西。”
明显把人支走。
刘罐子家的无语，狠狠剜了他一眼，然后走了。
“让妹子跟广成看笑话了啊。”
“哪有。”林素摇头，剥着瓜子又说，“嫂子在这也能说，不用非得把人支走。”
“那可不行啊。”刘罐子心有余悸的摇头，“你嫂子那嘴太快，总愿意插话。妹子有啥就说，说完在这吃饭。”
说到这里，冲着门外大声的吼着——
“孩子他娘，留妹子跟广成在这吃饭，你张罗张罗。”
不一会儿，就听到刘罐子家的回应——
“知道了，做鱼——”
刘罐子觉得有面子，笑眯眯的看着林素，说：
“年前哥买了一条二十斤的大鱼。鱼头跟肚子都留着呢，一会儿咱们吃。”
丁广成想拒绝，可看林素点头，他也点点头，客套的道：
“行啊，就在刘哥家蹭个饭。”
“你媳妇儿咋样？小二晚上闹不？”
“不闹。”丁广成摇头回答，“我媳妇儿挺好。我丈母娘跟大舅嫂都来了，帮着一起伺候呢。”
“哦哦，那挺好，那挺好。”刘罐子看着喝茶的女人，叹口气，说，“妹子，哥得谢谢你。如果不是你的作坊，哥那个土窑也就差不多了。”
“今年赚的都是你作坊要的坛子。好几百个，哥烧的舒服，赚的钱也多，真的得好好谢谢你呢。”
林素放下茶杯，听到这话不在意的摇摇头，说：
“看哥说的，赞又不是外人，不至于的。”
说着，从袖口掏出几张纸放在桌上，又道：
“今儿我过来，是想跟哥商量下来年的生意。”
“什么啊？”刘罐子随口问着，然后把那几张纸打开。
都是碗。
确切的说跟平常的土碗不一样，这个有些深。
几张图的样式是一样的，但是碗底的画不一样。
刘罐子仔细看着，然后慢慢放下，说：
“妹子是想让我给你们客栈烧碗吗？”
“不是客栈，是面馆。”
“面馆？”刘罐子惊讶。
丁广成喝水的动作也顿了一下，但却没有吱声。
只是把茶杯放下，盯盯的瞅着林素。
“对，就是面馆。”素妞儿颔首，看着他们俩的样子，继续道，“我想年后开面馆。在各个镇上开那种统一的面馆。类似慕熟卤煮。”
说起慕熟卤煮，刘罐子跟丁广成都不陌生。
镇上有两家，装的一样，价格也一样。
“这个面馆的食客，就是咱们普通老百姓。赶集的有些人会在镇上吃午饭，但是酒楼、茶馆这些，咱们肯定想不都不想，根本不去。”
“路边摊便宜，但灰大、风大。夏天吃倒没啥，冬天就遭罪了。所以我打算在镇上开个面馆，价格订的便宜一些，薄利多销嘛。”
薄利多销？
刘罐子瞅了眼丁广成，后者也摇摇头，主动开口说：
“你别看我，我不知道的。我是出来倒水，看到东家，就带着一起过来了。”
刘罐子闻言抿唇，小心翼翼的问：
“那妹子今日找我……是为了什么呢？”
途中，林素突然起意，要去他们家的土窑看看。
丁广成听到这话，看着她，说：
“东家，你确定要去？有点远，而且路也不怎么好走。”
土窑肯定不在村里。
这点意识，林素还是有的。
低头看了看自己的穿着，瞅着他，说：
“这一身成不？不成我就下次换身衣服再去看。”
“跟衣服没啥关系。”丁广成摇头，“主要就是那边不怎么好走，坑坑洼洼。尤其是冬天，结冰还有些滑。”
“那没事儿，你走前面。我要是快摔了，就抓你衣服呗。”林素坦然的说着。
丁广成闻言颔首，带着她往村里的西面走。
刘罐子的土窑，在去往大王庄的方向。
路过曾经的后山，林素驻足看了看。
丁广成见她停下也跟着停下，瞅着这座山，感慨的说：
“想当初川子打猎，就在这山里。一晃都好多年了。”
“是啊。”林素感慨，抿唇着说道，“那会儿是挺难，但是现在一切都值得。对了，还有人上山打猎吗？”
“有的有的。”丁广成点头，指着村里方向说，“老张家的老幺，这两年长起来了。今年开始，我瞧着他就进山了。那天看他拎了两只山鸡呢。”
“哎哟，不错啊。”林素笑着回应。
二人继续一前一后的往土窑方向走。
差不多走了一炷香的时间，终于到了。
丁广成指着那些窑洞，说：
“这就是了。”
林素微喘，喘匀呼吸之后，道：
“这条路怎么没修啊？”
“修啥啊！”丁广成撇嘴，“往里只有刘家土窑，除了他们刘家自己走，谁能过来这边？所以就没修。”
林素闻言没吱声，仔细数了数，然后又道：
“平日没人过来看着吗？”
“谁能偷这个？”丁广成不在意，“东家，我跟你说实话。如果不是咱们作坊跟他定罐子，他这土窑一年也就那几天烧火。”
“村里人买口缸、买个坛子，那都能用上好久，他能有几个钱赚啊。更何况他就那么一个样儿，镇上的人早就不来他这边买东西了。”
林素听了叹口气，觉得可惜之余，更多的也是感慨。
不创新，就是生意上败笔。
“回去吧，去他们家说事儿。”
“好。”
二人原路返回，来到刘罐子家门口，刚好他出来倒水。
看到林素，忙把水桶放下，热络的说：
“哎哟妹子，今儿咋这么闲？啥时候有空，来家吃饭，哥必须得请你吃饭。”
林素上扬嘴角，笑着道：
“吃饭不着急，今儿我过来，是跟刘哥有些事儿要商量。”
“商量事儿？成，成，你们俩进屋，我把水倒了就过去，啊。”刘罐子边说边急忙去倒水。
农家没有下水道，所以家家户户用桶装废水，然后再拎出去倒掉。
夏天还好，直接泼到院子里，阳光一晒就完事了。
冬天便不好弄了。
基本上一天要倒几桶，而且还得去指定的地方。
不然春天开化，那就和稀泥了。
二人进到院子并没进屋，刘罐子倒水回来，热络的带着他们去了正房。
拉开门，兴冲冲地说：
“孩子他娘啊，赶紧赶紧，川子家的来了。把瓜子、糖块都摆上，烧些热水泡茶，快快快。”
刘罐子家的闻言，忙从屋里出来，看到林素笑眯眯的说：
“弟妹来了，过年好啊。”
“嫂子过年好。”林素轻声回应。
“哎哟看看弟妹，还是那么漂亮，那么瘦。”刘罐子家的夸完，又自嘲的看了看自己，道，“唉，跟弟妹一比，我这就没看头。”
林素听到这话笑了，柔声的又道：
“瞧嫂子说的，我现在还想胖呢。怎么吃都吃不起来，川子都嫌弃我一身骨头。”
“哎哟哟，川子还能嫌弃你？我才不信呢。”
“行了行了，赶紧去准备东西。妹子，广成，咱进屋说。”刘罐子忙不迭打断媳妇儿。
由着她唠，啥都不用说了，就在外屋地站着吧。
三个人进屋，刘罐子把几个孩子撵去了西屋。
将炕桌放上，邀请着他们俩，道：
“脱鞋上炕去，炕里热乎。”
林素把斗篷脱下，随手放在炕梢，跟着丁广成脱鞋上炕。
刘罐子特意给她拿了个小被，叠好后推给她，说：
“坐着，省的硌得慌。”
林素忙不迭点头。
她瘦，那么坐在炕上都是骨头，难受。
就是睡觉，她下面都铺了厚厚的褥子，要不然根本别想睡。
刘罐子家的把瓜子、糖块都摆上，这只有在招待客人的时候方能拿出来。
茶水沏上，然后就坐在丈夫身边。
刘罐子瞅着媳妇儿没有眼力见，忙出声说道：
“你去西屋看看咱娘，给老太太弄点儿嘎达牙的东西。”
明显把人支走。
刘罐子家的无语，狠狠剜了他一眼，然后走了。
“让妹子跟广成看笑话了啊。”
“哪有。”林素摇头，剥着瓜子又说，“嫂子在这也能说，不用非得把人支走。”
“那可不行啊。”刘罐子心有余悸的摇头，“你嫂子那嘴太快，总愿意插话。妹子有啥就说，说完在这吃饭。”
说到这里，冲着门外大声的吼着——
“孩子他娘，留妹子跟广成在这吃饭，你张罗张罗。”
不一会儿，就听到刘罐子家的回应——
“知道了，做鱼——”
刘罐子觉得有面子，笑眯眯的看着林素，说：
“年前哥买了一条二十斤的大鱼。鱼头跟肚子都留着呢，一会儿咱们吃。”
丁广成想拒绝，可看林素点头，他也点点头，客套的道：
“行啊，就在刘哥家蹭个饭。”
“你媳妇儿咋样？小二晚上闹不？”
“不闹。”丁广成摇头回答，“我媳妇儿挺好。我丈母娘跟大舅嫂都来了，帮着一起伺候呢。”
“哦哦，那挺好，那挺好。”刘罐子看着喝茶的女人，叹口气，说，“妹子，哥得谢谢你。如果不是你的作坊，哥那个土窑也就差不多了。”
“今年赚的都是你作坊要的坛子。好几百个，哥烧的舒服，赚的钱也多，真的得好好谢谢你呢。”
林素放下茶杯，听到这话不在意的摇摇头，说：
“看哥说的，赞又不是外人，不至于的。”
说着，从袖口掏出几张纸放在桌上，又道：
“今儿我过来，是想跟哥商量下来年的生意。”
“什么啊？”刘罐子随口问着，然后把那几张纸打开。
都是碗。
确切的说跟平常的土碗不一样，这个有些深。
几张图的样式是一样的，但是碗底的画不一样。
刘罐子仔细看着，然后慢慢放下，说：
“妹子是想让我给你们客栈烧碗吗？”
“不是客栈，是面馆。”
“面馆？”刘罐子惊讶。
丁广成喝水的动作也顿了一下，但却没有吱声。
只是把茶杯放下，盯盯的瞅着林素。
“对，就是面馆。”素妞儿颔首，看着他们俩的样子，继续道，“我想年后开面馆。在各个镇上开那种统一的面馆。类似慕熟卤煮。”
说起慕熟卤煮，刘罐子跟丁广成都不陌生。
镇上有两家，装的一样，价格也一样。
“这个面馆的食客，就是咱们普通老百姓。赶集的有些人会在镇上吃午饭，但是酒楼、茶馆这些，咱们肯定想不都不想，根本不去。”
“路边摊便宜，但灰大、风大。夏天吃倒没啥，冬天就遭罪了。所以我打算在镇上开个面馆，价格订的便宜一些，薄利多销嘛。”
薄利多销？
刘罐子瞅了眼丁广成，后者也摇摇头，主动开口说：
“你别看我，我不知道的。我是出来倒水，看到东家，就带着一起过来了。”
刘罐子闻言抿唇，小心翼翼的问：
“那妹子今日找我……是为了什么呢？”