第60节

  “咋地了?”
  “没,没事儿,走吧。”林素推车跟着。
  一句“咋地了”让她放心下来。当地人应该没事儿,不会是什么人贩子。
  跟着伙计推车绕去后院,院子也不咋大,说实话还不如他们家的院子大呢。
  把板车放下,跟伙计一起从后门进了布庄。整个布庄就他一个人,林素不禁好奇的道:
  “你们掌柜的不来啊。”
  “我就是掌柜的啊!”男人没有迟疑的回答。
  呃……
  林素闻言,尴尬的笑了。
  艾玛,说话没过脑子,真不好。
  来到柜台前,看着上面的布,故意用手翻了翻,做出看东西的样子。
  老板也没在意,她摸哪个,他就介绍哪个,耐心十足。
  说实话,这家店跟那个店里的布有区别,不是一个档次。
  样式一般,颜色还少,而且摸着手感也不咋地。
  老板见她只是摸、没说话,不好意思的轻咳了下,说:
  “那个……我这店跟那条街的没法比。店里的东西也都是卖给乡下、或者镇上过得一般的人家。所以……”
  第48章 张嘴三分利
  “我也过得不咋地,我就是看看,选一选。”林素轻声的说着。
  开玩笑,她身上穿的衣服,能说是好东西?
  不过是她自己本身眼光高一些,毕竟穿越过来的人,见惯了好东西。
  左挑挑,右看看,最后终于选中了几块布料。
  老板见了,心中大喜。
  选的都是他铺子里中上等的料子,平日里没谁能看。
  虽然价格不贵吧,可就是没人买。
  相较于这些布,大家更喜欢买经济适用耐磨的毛青布。
  “就这几块。我不知道具体需要多少,你帮我算算。”
  “没问题,你就说要几套,给谁做。卖布的,对量尺太知道了。”伙计兼老板拍着胸脯说。
  这可是大客户,一次性选了这几块,从来没有啊。
  林素笑呵呵的指着自己,然后又把凌慕川的身形形容了一遍。
  “……差不多就是这样。一样做一身,中衣做两身。”
  伙计听了林素的话,拿着尺子开始给她量。
  人就在跟前,量体裁衣很方便。
  经过他的量、算、扯布、打算盘……
  所有都忙活完,告诉了林素一个价格。小妮子听了还算合理,看着一旁他扯下来的两块红棉布,歪头说:
  “老板,你把两块也给我呗。”
  “给你!?”老板惊呼出声。
  林素见他如此夸张,不禁蹙眉、委屈的说:
  “我买你这么多你还不给我点儿啊!我在那个店买,他都给我的。今儿之所以不去,是因为那伙计狗眼看人低,我不想去。”
  老板听到这话,没有吱声。
  没说给,也没说不给。
  林素见状撇嘴,轻叹口气,道:
  “我这可不是就买一回。春装、夏杉、秋衣、棉衣……你把那东西给我,算拉我一个回头客,你不亏啊。”
  “回头客”这个词,对老板来说有点儿新鲜。不过仔细想想,好像还是这么个道理。
  看着林素一脸等待的样子,又看了看手里的红棉布,小心试探着说:
  “你……以后都在我家买东西?”
  “为什么不来?你这便宜又实惠,人也好相处,没看不起人,我干嘛不来呢。”林素理所当然的说着。
  她终于明白这小店为什么生意不好了。
  这老板做生意死性,不圆滑,买了这么多都不说给点儿啥,下次自然没有人来。
  如今她也算给他上一课,至于会不会照做,那就看他自己了。
  老板偷摸琢磨了一下,想都不想就把两块红棉布放在了她买的东西里,然后很郑重的看着林素,说:
  “小娘子,我可就信你了。你以后要买啥,就来我家。”
  “噗嗤——”林素笑出了声。
  轻咳了两下看着老板,一边数铜板一边说:
  “老板你就放心吧,我忽悠你有啥用啊!这东西是日常用品,我缺啥少啥来你这补,多正常啊。”
  说完,把数好的钱递给他,老板接过来之后忙不迭的点头。嘴里还不停的说着“开张了”,“开张了”。
  林素见状,抿唇一下看着他,说:
  “老板,我有个事儿……不知道当说不当说。”
  “啊?小娘子你说吧,说。”老板把银子收好,笑呵呵的看着她点头。
  林素深吸口气,见这会儿也没有人来,双手拄着柜台,说:
  “老板,以后再有人来你家买东西。不管买的是啥,你那些布头、布角也不要,就充当好处给了买主。这样人家心里熨帖,下次还来你家。”
  老板听了蹙眉,悻悻的“啊”了一声,没有应。
  林素见了不再多言,反正话说了,你听就听不听就算呗。
  把买好的布包起来,迈步要走的时候——
  “小娘子,你刚才说的话的确有道理。可是我这小店来的人,跟那个店里去的人根本不一样。而且,那些人也不可能各个都像你。”
  呃……这话咋说的呢?
  老板见林素疑惑,不禁轻叹口气,又说:
  “那些人,恨不得一个铜板掰两半,买完东西还得跟我讲价,你说我要再给他东西,我这生意还做不做了。本来就不赚钱,就是个维持。”
  林素明白的点点头,这是拐着弯儿说她不会过啊!
  当然,她相信这老板没有这个意思,所以并没有那么较真。
  笑呵呵的拍着手里买的东西,不在意的说:
  “你看,我不给你讲价你给我东西。那就可以这样嘛,下次他们来买东西,跟你讲价你就说小本买卖,给他们点儿布头不就好了?”
  “东西跟钱……当然是钱实惠啊!”老板继续坚持。
  “哎呀老板,有句话说的好:张嘴三分利。你不说,你怎么知道人家会不同意呢,对吧!”林素说完,歪头看他。
  她着实是心情好,那两块红棉布正好能做两个兜兜。
  老板如此敞亮,她自然多唠会儿,别让他赔了。
  “张嘴三分利?张嘴三分利?……”
  老板不停的重复这话,说不上那里对,可就是觉得好像有点儿道理。
  “呵呵……”
  老板突然轻笑出声,让林素有些后背发凉。
  这是……咋地了?
  “谢谢你了小娘子,下次我就试试。”老板说着,冲林素竖起了大拇指。
  林素闻言点头,笑眯眯的回应着:
  “好,等我上秋来你们家买布,希望那个时候老板你的生意火爆!”
  “火爆?不是应该‘生意兴隆’吗?”
  面对老板的问题,林素不在意的摆摆手,说:
  “生意兴隆多俗啊!人多,火爆;钱多,火爆。火爆不好吗?”
  老板听了琢磨一下,不住的点头,说:
  “火爆好,火爆好。”
  林素没再逗留,抱着布去后院,推着板车离开。
  准备回家的时候,林素去杂货铺买了称,还买了些麻绳、纱布啥的。
  满载而归往家走,不得不说这车有点儿重。
  幸亏她是推车来镇上,如果把这些东西背回去,估计得累个好歹。
  带的银子稍微动了些,不过买了这么多东西,还是挺值的。
  等回去以后先把骨头汤炖上,然后去大河把猪下水洗了,再来就是……
  一边推车一边想事情,等回过神来的时候,已经走出了好远。
  回头看看昌明镇的城门,已经看不到了。
  没想到她林素在成功之后,又开始了创业初期。
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