第122节

  灵素哪有这样的主意,只好说叫陶丽芬想想愿意怎么着。这哪有叫人家想的!
  转脸她就跑去寻七娘了,前后一说,七娘给她出主意:“既是叫她住三进,你自己还得留个往后头水路去的后门才成,如今那后门不是在西屋么,你就把东屋赁给她。给她三间房还是两间房你自己瞧着办,定了之后你给她在后头三进那儿里外都起个隔断,再在东墙上给她开个门。这么着她进出都有自家的门,一关上也算独门独院,像个过日子的样儿。若是不这么着,来回还得从你跟前走,人老对着自己欠着人情的人,心里可舒服不起来。这同有没有良心没关系,人就这个本性。”
  灵素又问:“那我租钱怎么算?”
  七娘瞧她一眼道:“那里许多人家房子都盖得挺乱,东租一户西租一户的,你就按着里头大概几间房的租钱来算。价儿来的有理有据,就算有些退让,也不至于叫人面上太不好看,跟受了你施舍似的。”
  灵素点点头:“好,我都记下了。”
  七娘叹道:“你不能光记下,你得琢磨里头的道理,这样下回还遇着类似的事情,自己就能拿主意了。”
  灵素摇头:“我琢磨那些干吗,我直接问你不就成了么!”
  七娘摇摇头,这话听着多耳熟啊!
  第215章 要做大
  说起来她当时同这个铺子一块儿买的还有另外一处小房子,不过那个在水围库房边上,虽就在城墙根儿下,那也是城外,陶丽芬一个人带着个娃儿住,不太合适。
  七娘对她道:“这聚拢人气,总是人来得比货早。现在还是过来谈的人多,等都挪到这里来交货了,库房那里才能真的起来。到时候你那个铺子又是个做买卖的好地方。”
  灵素笑道:“那到时候我就挪去那里开铺子卖吃食去。”
  七娘说她:“你不会多雇几个人两边做?这边有脚店楼在,什么人都有,你那里地方又大,剩下的索性都打开了做买卖,生意准定更好!填塘楼的左近都是住家,现在能挪出屋子来做个馄饨摊面铺的还有,要想做大饭庄的可难。
  “这往后来楼里的,虽没有大富豪大商贾,身家殷实的也必不少。约了人谈生意,总不能都往高楼街去,你这里开了饭庄子就是独一份的买卖了。擎等着数钱,不好?做的有多的就找几个人去码头边上的铺子卖,两头不耽误。你还非要自己动手捏饺子包包子的,那能顾得过来几个人,还挣什么钱!”
  灵素道:“要那么着,不就跟三凤楼一样了?钱大约是能挣,没意思不是?都不是自己做的了,自己没玩上,那还图什么……”
  七娘揉眉头:“得,我也不晓得你图什么呢,凭你乐意吧。”想想又忍不住道,“你这么稀里糊涂的,从前也罢,这如今都有娃了,还这么着?养儿育女,养育的什么?什么是对什么是错,什么该做什么不该做,不都得你教给他们?你还这样可不成啊!”
  灵素心里默默流泪,七娘如今说的正是她最愁的一件事儿。这对错是非,她自己也不知道啊,怎么去教娃儿们?!赶紧取经:“那你家里从前都怎么教你的?”
  她觉着自家娃儿要都长成七娘这样,那就太好了!
  七娘一噎,她爹娘都是本分人,她这脑子怎么生成这样了她自己也说不明白。要说是她爹娘教的好,可她如今想的做的这些,她爹娘看都看不懂别说教她了。可她又不识字,也没个师父,怎么变成这样的?说实在话,她自己都没细想过呢。
  看眼前这人一脸求知若渴地瞧着自己,方才还是自己训的她,可没法敷衍了,赶紧细思量了一回,最后道:“就是多看,多琢磨吧。我也没读过书,不是说世事大学问?多看这世上活生生的事情,多想想,想出结果来就去试试,慢慢就明白了。”
  灵素心里都整整齐齐记了,郑重点头道:“我晓得了,我也会好好琢磨的。”
  七娘却觉着她这话说的比方才更不靠谱了,——就她这稀奇古怪的脑子,谁知道会琢磨出个什么来?!
  灵素得了这话,觉着总算寻着条路子了,往后越发细心体察人之言行,又是后话。
  等陶丽芬听了她的主意,心里十分感激,觉着真是样样虑得周全,赶紧谢了又谢。灵素又回去同方伯丰商量了,方伯丰也没有二话的,灵素便做主在填塘楼边上的人家里请了人手,砌墙开门地忙活起来。
  要说这些事儿她自己都能干,这不没法遮掩么!
  过了两日,街上过人就能瞧见那杂货铺开着大门,不时有挑砂石黄泥的人进出,那木材都从水上来的,前头倒瞧不见。
  可这就够显眼的了!
  边上几家做点心饮食的都忍不住暗自猜度,——这是要做大呀?
  有脑子灵光的便猜道:“准定是瞧如今人多了,打算做成大饭庄呢吧!到时候人里头摆开大桌子吃席,外头四个口子卖吃食,门口再开一圈搁板卖浆水,得!没我们什么事儿了!”
  另一个叹道:“真是不给人活路啊。她那里东西又便宜,要这么可着劲儿卖,谁还来咱们这里吃来?!可咱们也没挣黑心钱呐,只是抵不过人家自己乡下有地,省一道使费!唉!这世上呐,有钱人要逼死穷人,多的是招儿!咱们呐,也就只有干受着的份儿,看老天给不给条路啵!”
  虽然过了两日就有人打听出来了,说是后头做隔断打算租给人住的,应该不是要做什么饭庄子。
  可早定了念头的人哪里肯信,听了这话反更坚定之前的猜想了,道:“这不是明摆着了?!那隔出来屋子给什么人住的?准定是要加人手了啊!还有,听说没?里头光灶台就起了五个还是七个,哪家小铺子要这许多灶台的?!真是……”叹息着摇头。
  这地方做买卖肯定好,这谁不知道?可左近住家都是一个院子住了几代人,院子是隔了又隔,屋子分了又分,哪里寻这么整块的地方去!只有路北这一块有几处大宅子,等他们觉着好了,早握在旁人手里了。再说了,就算真有这个心想买,也真有人愿意卖,自己又哪里去筹这么大一笔银两?!
  一看都明白是好赚钱的营生,只是轮不到自己了。且人家这买卖一开起来,自家的小生意还得吃连累,心里能痛快?
  灵素就没往那头想过,还日日带着娃儿开门做生意,顺便看看里头打隔断的事情什么时候能好。
  前后忙了十来天,才算都妥当了。后头五间房,隔了三间出来,又在新砌的西墙边起了个灶间,后头院墙另开了个通水的门。她又问陶丽芬这里头要些什么家什,陶丽芬说从前那里典的是空屋子,东西都是自家的,都能带过来,不消预备什么了。
  陶丽芬又问起租金的事情,灵素照着七娘说的说给她道:“这里附近也租着不少人家,我大概打听了。一间屋子一个月半钱一钱的都有。我这边是连着的房子,只一间正屋大点儿,就照着一年二两银子算,你看可成?”
  要论起来这价儿不算让得太离谱,陶丽芬又叫她加点儿,灵素自然不肯,最后就定了这个价钱。又到司衙里签了文契,因这一年的租钱没过十两,是没税的,只需记录在案以防往后两家有龃龉好来找公断。
  等陶丽芬带着娃儿搬进来,看看这前后的安排,晓得是赚了大便宜了,可文契都写了,只好承了灵素的情。
  这里齐翠儿看了对灵素道:“你前头那进的可租不租了?要不租给我吧!一年我给你三两好了。”
  灵素道:“前头我要放酒蒸糕使呢,你边上租去!”
  几人说笑,陶丽芬本不是个乐意得人好处的性子,只是如今想要硬气也没个底子,只好记在心里以图后报了。
  本以为这么着事情得定,就接着该干嘛干嘛了。如今天气一天天热了,灵素还真有些不耐烦日日在这铺子里守着,倒是山上这会儿挺好,又凉快地方又大。这铺子前头就是路,路边上连棵树都没有,她做买卖的又是西边的屋子,这一西晒真是干热得很,挺受罪。
  这日她正在窗口守摊子,一边拿个扇子给睡着的娃儿们摇扇,忽然来了几个衙役。过来就嗙嗙嗙敲门,湖儿同岭儿没两下就叫他们敲醒了,这没睡够呢,忽然给吵醒了都不高兴,哇就哭上了。灵素赶紧都给抱起来,一边哄着,一边去开门。
  领头的一个看看她,发现里头就她一个,也有些意外,拿了张纸给她瞧道:“有人告你们这里大量贩酒,逃避商税,这是坊业司的监查令,我们过来查看的。”
  灵素不认字,不过这几个人她认得,之前开德源会的时候围着填塘楼跑的就有这里几个,便点头道:“好,你们瞧吧。”又问,“这卖多少酒算大量?”
  边上一个道:“自酿自售的米酒甜酒,月售在五百斤以下的不算税,五百到一千斤的收小饮税,一千斤以上的要在衙门登记,每月上交账册计税;蒸酒烧酒减半计量。”
  灵素把自家铺子交税的册子拿出来给他们瞧道:“我们上的这个税,还是开了德源会之后才够的数。”
  衙役们拿过去一瞧,是小饮税,上头有司衙的盖章和交税后的凭证,便点点头。灵素又道,“我们这里不住人,你们进去随便看吧。”
  几个人见她一个人手上抱着俩娃,俩看着也都十来个月了,正挣着要往地上去,顾此失彼的样儿,便道:“成,你放心,我们就是过来看看。不是说你们定有什么过错。”
  灵素点点头,也不晓得说什么好。她对这些税啊费啊的更不通了,都是按着规矩来的。人家说要查,那就查查吧。
  那几个人往后头去了,二进里东屋果然堆着些缸和坛,倒有大半是酱菜。靠墙有两缸米酒和三四坛烧酒。怎么算也上不了一千斤的数。便又转出来问道:“你这儿一天大概卖多少酒?”
  灵素想了想道:“说不太好。多是一两二两的喝的,天热了喝烧酒的更少了,米酒一天好的时候大概能卖出去二十来斤。这个放不住,也没人要多买。”
  这么看了一圈,那领头的便道:“你这税没什么大事儿,不过有人告你,总是你有什么不合适的地方。你自己好好想想,该改的就改改。别等真的查出什么来,就不好交代了。这可不止罚钱的事儿,还有你家里人的脸面!”
  灵素只好点头。
  等几个衙役出去,外头已经聚了好些瞧热闹的人了。齐翠儿赶紧跑进来问她:“出什么事儿了?怎么把衙门的人都招来了!”
  灵素道:“有人说我这里卖的酒多,交的税不对,衙门派人过来瞧瞧。这会儿说没事了,是对的。”
  齐翠儿嗤笑一声道:“那时候就同你说了吧?这同行相忌,且得折腾你呢!你啊,趁早把坊业司那头好好打点打点,省得这一回回的。你这里说没事儿了,外头可抓着风儿使劲传呢!说得越邪乎越有人爱信,你还真别不放心上。”
  灵素皱眉:“要是我这里真有什么不对的,查出来我就改,没有不对的,他们爱怎么告怎么告去!”
  齐翠儿看傻子似的看看她,鼻子里笑一声,摇着头顾自己去了。
  晚上灵素同方伯丰说起来,方伯丰想了想道:“想是我们的东西好价钱又低,人家的买卖受了咱们影响,所以才想出的这个法子,要叫咱们也不这么顺当。”
  灵素问:“那我把价格提高点儿?可我那些东西本来也都是自家产的,卖那么贵心里有些不落忍。”
  方伯丰一笑:“这事情就是这样,不是光一头的。你这里光顾着给买主们好处了,没想到还有同行们呢。他们没有自家的地,也没有你那能耐,都要花钱买的米面材料,再费工费力做出来,自然想卖个好价钱好挣钱过日子。你这里一卖低了,他们卖高价就没人要了。可他们若跟着你的价儿走,又没赚头,等于白干了。你想想,他们是不是得另外想点主意了?”
  灵素听明白了是,说方伯丰:“你既早知道,为什么不早说?!”
  方伯丰苦笑:“我也只脑子里闪过这想头,再说咱们的东西一回就那么点,卖完就没了,人家要吃还不得去边上吃?且许多买咱们东西的人,若不是你这么便宜,他们也不会买。说白了,就算没你这摊子,那些老客也不会跑去别的铺子吃,这么一算,就算咱们做了买卖了,也没有伤着旁人家生意吧?今天出了这档子事儿,我才想起里头还有这个来,也是个马后炮。”
  灵素点头:“大概是七娘和沈姐姐来给我帮了忙的缘故,外地客人来的也多了,他们才不乐意了。”
  方伯丰笑:“人帮你还帮错了!”
  灵素没管他的戏谑,却在那儿皱着眉头想:“这怎么着才能叫大家都得了好处,不至于要耍这样手段呢?”
  作者有话要说:
  中午再见
  第216章 真做大了
  她晚上琢磨了半日,若是自己把自家的东西便宜卖给这些商家,叫他们的成本也减一减,是不是就好了?可那也不对,那这外头的铺子不是又受损了么?要不给所有的铺子都便宜供货?自己也种不出这么些东西来啊!
  早上醒来把自己想的说给方伯丰听了,方伯丰笑道:“你这路子要走通,只有靠我了。”
  灵素不解,方伯丰笑道:“等我种出好种又高产的粮作来,叫一块地上每季所得些收成,这价儿自然就下来了。那时候大家都卖得便宜,不就成了?”
  灵素听了点头道:“所以师父才一直说你才是做大事的!”
  方伯丰哈哈大笑起来:“这八字还没一撇呢,你还夸上了!国朝几千年了,如今的收成也只比开国之初多了不到一倍,粮价也没见得便宜,我这才哪儿到哪儿!”
  灵素这时候已经明白过来了,自己是能耐大,所以那些东西来得都容易。想着要分给这里的人一些好处,只是这世上人事纠葛,自己是只看到一没看到二,这才引了仇了。要说人家造谣诬告那是不对,可自己这里也不是一点错没有啊。兔子急了还咬人呢,何况这里还有句话“挡人财路如杀人父母”,虽然这话她也不太明白吧……
  这么想着,她就决定把自己卖的吃食也比着旁边几家提一提价钱,省得闹得人家不痛快。
  可事情哪有那么容易了?
  她这里刚一提价儿,人家来吃酒的就不乐意了:“哎,老板娘,我前儿来吃还两文钱一提呢,怎么今儿就四文了?!好嚒,这过一天您这价儿就翻了一倍,打劫的都没您这么厉害!”
  灵素解释给他,这周围都是做买卖的,自己卖太便宜了人家的买卖就不好做了,所以就都提成跟他们一样的价格,大家公平。
  吃的人都气笑了:“合着你们这些做买卖的是要联手涨价啊!成!不吃您这一碗酒,也渴不死我去!就不能惯你们这臭毛病!到时候你们一商量,后儿个直接十文钱一提了,当我们傻啊?!”
  灵素忙道:“我这也没有乱加价……”
  几个人都摇头:“一样的东西,说涨价就涨价了,还要怎么乱啊,这亏真吃不住。”
  就算当着面有为她说话的,转天也不怎么来了。灵素虽料想到这一提价儿估摸着肯定得影响生意,只是没料到是叹气摇头骂着走的。凭她怎么前后解释,也是附和的少冷笑的多。
  这还不够,之前那些“深受其害”的铺子,见她那里热闹,一打听,原来是提价了!想想她从前能卖那样的价格,如今卖得跟自家一样,那得多赚多少钱!真是替她算算都心热。
  这人看旁人多赚自己心里就有些不舒服,这不舒服了他就忍不住要说几句有的没的。
  就有人把这提价同之前的差役来查连一块儿了,自己想着道:“这还用说?准是上回被查出什么来了!要么是税,要么就是材料什么的不对!我一早就疑心了,你们想想,她那酒说是用果子酿的。就算她家里有地,树上能结果子。这果子卖了不是钱?总不能一斤果子五文钱,做成酒拢共就卖出两文钱去吧?这样的傻事儿谁干?!瞧瞧,这回叫人查出来了,立马就跟着涨价了……”
  旁人听着也觉得怎么想怎么在理,连从前都在那里吃过无数次酒菜的老客,听这话都有些疑心起来。
  灵素都懵了。她从前卖便宜了,惹得周围几家没了生意,所以她也跟着提提价儿,大家都一样,总公平了吧?可那些买主不乐意了。好好的吃着便宜又实惠的东西,你忽然给涨价了,不是叫我们平白多花钱么?!可周围相似东西都是这个价儿的,我也没卖贵啊。且再怎么说,之前的实惠你也得了不是?可你一提从前的实惠就更完了,不说还好,一说更显得如今的涨价不合情理。
  好了,这头要多掏钱了,不乐意还好理解。那那些卖东西的呢?不是我卖太便宜扰了你们的生意,这会儿我提价了,对你们妨碍少了,不是好事?怎么还跟着编瞎话害我呢……
  灵素想不明白,有心要问七娘,想想七娘说得对,自己都是当娘的人了,还那么稀里糊涂的怎么教孩子。难道往后孩子来问自己,自己就说“问你们婶婶去”?!
  她想到最后,约莫得出了一个结果。——这人呐,大约多是好处容易忘,坏处记得牢。从前从你这里得的实惠,你这会儿一涨价,不是说从前多好,而是一比就是现在太坏了!从前的好更显得现在的不好。另一边,现在你改的不影响人家的买卖了,可人家还记得你从前的账呢,这时候也是跟着骂你的那些一块儿痛打落水狗的多。
  这凡人不好惹啊……
  这想法到底对不对呢?不是还有句话叫做“记吃不记打”么?这明明是“记坏不记好”啊,到底哪句才是对的?她准备往后再看看。

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