第398节

  开店跟做人一样,不能老想着卖衣服挣钱,也得想想口碑。
  这边装修快要接近尾声的时候,那头从江城市过来的衣服也到了北京。这批衣服里包括今年芙贵人新出的十多款高档秋装和两款冬装试用。其他这是往年好卖的几个经典款,一部分是小福星推荐,另一部分这是胡锦自己挑的。这些货不算多,拢共加起来也才半个卡车而已。
  因为是第一批货,芙贵人那头罗芙蓉是特意亲自到二毛的货运公司去请将,二毛给她点了一员惯走京沪高速的老将,让她放心,保证把这批货安全运到北京。
  老将出马一个顶三,日夜兼程,开了四天三夜,就把卡车开进了国贸背后一处仓库里,把这批服装都卸了。
  老司机拿了红包,吃了一顿丰盛的谢宴,在小旅馆结结实实睡了一晚,然后载了一车本地的货物,满载而归。这货半道就要卸,然后再载上别的货,继续一路运一路卸。
  这来一回都不是空车,跑一个来回赚两趟那是最起码的,运气好赚四五趟都有。要不怎么说九十年代当司机能挣大钱呢。
  胡锦在北京混了七八年,手底下也有两个靠得住的小姐妹。养兵千日用兵一时,这会子她就把小姐妹都发动起来,在仓库里帮她盘货。
  看到这满满一仓库的一副,本来心里还有点替她打鼓的两个小姐妹这下都放心了。
  胡锦也是,送来的衣服她都看了,货都对版。照片里什么样,这送来的货就是什么样,一点不差。
  尤其是这批新款秋装,那料子,都是顶好的。做工也好,针脚细密,版型也挺。穿到身上,瞧着就精神。
  不过终归是从生产线下来的,少不了会有些线头和零碎。这就得预先挑拣干净,修整一番。总之,上了柜台,就不能让客人看到半丝的线头和零碎,务必要干干净净的。
  好这三个女人就在仓库里忙活了一整天,累的是腰酸背疼腿肿,才算是整理出一批可以摆在店里给客人挑的衣服来。
  把衣服送到店里,一点一点布置好。就等着黄道吉日,正式开张。
  往日里看别人开店,好像挺轻松,如今轮到自己,方才明白这活不容易。就跟生孩子似得,十月怀胎一朝分娩,可不得把当娘的累够呛。
  孩子生下来了也没得歇呢,往后养孩子更累!
  可累的高兴,只要孩子健康成长,日益茁壮,当娘的再苦也甜。
  第727章 :三个女人一台戏
  到了正式开张的好日子,胡锦心里别提多紧张。
  天还没亮她就在出租房里睁了眼,怎么也睡不着了。其实昨晚就没怎么睡着,一晚上七思八想,一半是兴奋,一边是担忧。
  兴奋是明天就开张了,她辛苦了快两个月,终于到了见分晓的时候。担忧是怕生意不好,七八年的积蓄就都打了水漂。
  可转念一想,又不是她一个人的投资。人家女大学生又是投钱又是供货,本钱抛的比她还多呢。人家都不担心,她担心个屁。
  再说了,衣服也都是她自己亲眼看过的,好不好她心里比谁都清楚。这衣服要是挂在别的店里,她路过看见了也一准得买。毕竟好看呀!
  这么一想,信心又回来了。
  这就么一会这么想,一会那么想,想了半宿,后半夜才迷迷糊糊睡了一会。
  到这会,人就睡不着了,索性起来,用冷水洗了把脸。然后对着镜子仔仔细细描画一番。
  往日里她化妆,要么是为了上戏,要么是为了应酬,总之都是为了取悦别人。今天不一样,今天她是为了自己。
  今天是她的大日子,她得打扮的漂漂亮亮的,以最好的面貌面对客户。
  昨晚没睡好,黑眼圈都出来了,得仔细盖住,不能让人瞧见她不精神的样子。
  仔细描画好了,就出门去。
  国贸是九点开门的,里面的员工八点半就要到岗。
  这一回她既不是客户,也不是员工,她是“老板娘”,保安才刚开了后门,她就到了。
  跟着保安一起进去,胡锦还是头一次看到空荡荡的国贸商场,这感觉很是奇妙,仿佛她就是这片商场的女主人,在巡视自己的领地,有一种说不出的自豪感。
  慢慢的,踩着楼梯到四楼,老远就看到蕾蒂金色的招牌,用的是英文花体字,尽显女性妩媚的曲线美。
  她心里一阵激荡,下意识的加快脚步,走到店铺门前,深吸了一口气。
  鼻子里还能闻到装修残留的松香水味道,要是以前她得皱鼻子,可这会闻着,比进口香水还好闻。
  拿出钥匙,把门锁开了,亲自把店门打开,再到里面把灯都开了,然后开启排气扇,把积了一夜的气味都排出去。
  等空气里松香水的味没了,她又从包里拿出自己不舍得用的高档香水,给角角落落都喷了喷,用的是一点都不可惜了。
  在一片馥郁芬芳之中,她慢慢巡视这不到二十平米的店铺,仔仔细细的检查每一个角落,做最后的修整。
  八点十五分,就有店员到了,随后陆陆续续在八点半之前,都到齐了。
  她在心里暗暗把早到的几个记下。
  开业第一天该怎么做,其实早就排练过好几回。但马上就要正式开业,胡锦还是带着这些店员又排演了一遍。确认一切都无误,这才点了点头,脸上也终于露出一丝笑意。
  随着九点整一到,整个商场都想起一阵轻快的音乐声,随后便响起悦耳的女声,亲切的慰问所有店铺员工,宣告国贸商场正式开放营业。
  商场大门一开,便又早到的客户进来购物消闲。
  胡锦赶紧拍了拍手,招呼店员都站直了,拿出精气神来,准备开张营业。
  早上九点并非逛街的好时间,一楼的人气尚可,到了二楼三楼就逐渐递减,再到四楼,就显得冷冷清清。
  偶有几个年轻女士上来,也是走马观花,随便看看。
  蕾蒂的位置不错,出了电梯一眼就能望到。又因为是新店,有个新人效应,几乎能到四楼的客人,都愿意到这家新店来看看。
  看到客户进店,不管是店员还是老板娘胡锦,心里都一阵激动。要不是心里都记着“要给客户足够的私人空间”,非得一个个行注目礼不可。
  进来的客人都是抱着看看的心情,好这一看,都吓了一跳。
  蕾蒂的衣服摆在橱窗里,瞧着是真挺不错。可衣服好,价钱也好啊。最便宜的一件女士上衣短款,也要八百多。长款的那几件,都在一千五左右。
  乖乖隆地咚,买一件衣服就得一个月工资啊!吓得人肝颤。
  好在这家店铺的店员都比较“冷淡”,反正你爱怎么看就怎么看,不会一直盯着你不放。所以吓人归吓人,客户们倒也不觉得尴尬。佐不过是静悄悄的来,静悄悄的走呗。
  眼看客人一个个进来,又一个个悄无声息的走了,就没一个开口问一声,更没有任何想买的意思。
  店员和老板娘心里都有点着急。
  促销的海报是早就在橱窗外贴了,还是按照小福星的提示,单独做了个广告牌,而不是往橱窗玻璃上乱贴。
  在店门口发宣传单,胡锦也安排了人。
  所以哪怕是上午,进店的人不算少。
  可就是不开张!
  其实打从一开始她就觉得小福星定价太高了。胡锦调查过同楼层的其他店铺,价格基本都在千元以内。新款会略高,但旧款都会打折,时不时还要搞促销。
  新店开张,为了赚人气,打折促销那是必须的。
  可罗芙馨不同意,一不许打折,二不许降价。唯一允许的促销活动,就是可以送礼品:一块丝巾。买得起几百上千衣服的人,谁稀罕一块丝巾呀!
  在店铺消费满千元的客户,可以拿一个会员资格。但除了优先选购店铺新款,和额外有会员礼品赠送之外,依然没有任何折扣优惠。
  会员卡还做的格外精致,又是浮雕又是烫金。
  可照着今天开张这个势头,她真担心这些会员卡根本送不出去。
  就这么惨淡经营了一上午,中午大家分批吃饭,休息一会,下午继续。
  好在下午来了几个胡锦在场面上的朋友,过来给她的店铺捧捧场。其中一个还带来了老板,看来是准备借她这个东风,狠狠宰一笔。
  都说三个女人一台戏,好这三个女人外加一个老板到了,那可不得了,店里一下就热闹起来。
  女人么,试起衣服那就没完没了了。
  第728章 :竟然赚了
  起初来捧场的小姐妹也是打算走个过场做做样子,但这衣服上了身,立马就变了主意。
  衣服是真好看呐,穿在身上格外衬人!能跟胡锦搭上关系的,自然都是混演艺圈的,颜值身材都得在平均分以上。本来底子就好,再穿上芙贵人的衣服,自然是锦上添花,越发的好看。
  而且这款式就不是北京常见的,一看就是打南边过来的,透着一股子精细秀丽。穿出去,显得出挑。
  就是这价钱,太贵了。
  别看这些姑娘平日里吃香喝辣,穿金戴银,其实一个个兜比脸还干净。她们赚的是比普通人多,可花销也是好几倍。想穿点好的,那也得靠老板捧。靠自己,反正没戏。
  这就羡慕那个带老板来的了,直接现宰。
  下午商场的人气比上午旺,到四楼的客人也多了不少。蕾蒂里人气旺,自然就吸引别人往这边走。
  看到里面几个试衣服,别的客人就也被勾起了兴致,跟着试起来。
  趁着人多,那个带老板来的妹子就使出十八般武艺,又是娇嗔,又是恭维,把那胖胖的秃头老板哄得是一愣一愣的。一不留神,就给签了五千多的单子。欢欢喜喜的拿了两件长款,一件短款,还有搭配的裤子和裙子。
  其他两个小姐妹也装模作样的签了两件,这一笔就做出去八千块的营业额。
  这衣服贵,叫其他来试的客人都有些咋舌。但也有那不信邪的,别人能买,凭什么她就不能?衣服是贵,但面子更贵!
  故而,这一波还真带出了两笔真生意。
  不管怎么说,胡锦反正是服了。只要今天别给她来个白板,她就谢天谢地。至于挣得能不能付得起人工和水电,她也不强求了。
  下午这波人气过后,晚上的人虽然也不少,但只卖出去了一件衣服。
  等到晚上九点半,商场就准备打烊。
  胡锦抓紧时间给店员们开了个小会,反正就是鼓励和肯定,给大家信心,也给她自己。明天开始就正式分两班,不用再全员到场。
  站了一天,她小腿都肿了。拖着疲惫不堪的身躯回到出租房,那三个小姐妹都早就在等她。两个只买了一件的,都把衣服退还给她了,还每人拿了她一百块的好处费。那个带老板来的退了三件,自个留了一身。
  把这三位姑奶奶送走,她一边烧水泡面,一边拿个笔记本算账。
  这一算,出乎意料之外,竟然有赚!
  这店面五千块一个月,水电外加仓库也得一千多,还有六个店员的工资,又得六千块。一个月,不算她自己的工资,光成本就得一万二。这也就意味着,每一天必须赚四百块才勉强能收支平衡。
  今天一共货真价实卖出去的衣服是一件长款,一件短款,外加一条裙子和一条裤子。别看卖出去的不多,但赚头不少。
  不过她还额外掏出去三百块的“演出费”,也是一笔成本。
  但加加减减算下来,竟然赚了两百块!
  不过这两百块的赚头里,她只拿八十,一百二是小福星的。这么想想,她又觉得自己就是个高级门店经理了。
  当然这里面还没算前头抛下去的装修成本,要把装修成本加上去,那就一点没赚,还亏了。
  把账翻来覆去算了三遍,最终确定确实赚了,她这才心满意足的吃了一碗泡涨了的泡面。一颗原本悬着的心,也渐渐落了肚。

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