我就是太平洋 作者:敢为
我就是太平洋 作者:敢为
第两百零一章 加盟计划
唐海似乎有些紧张、期待，又有些担心的看着门口。
看到进来的是梅林，他松了口气，但眼神里却似乎有一丝可惜。
“梅林老师，请坐，这么晚了，是有什么事吗？”
唐海的房间很简单，一张大床，一个书桌，一个大书柜，书桌上是手提电脑，书柜里满满的各种书籍，有做菜的，有渔业相关，有童话故事，有杂志，也有一些古代言情小说……
唐海屋子里都是高级货，两张椅子都是按摩椅，看梅林好想要说很多话的样子，唐海就帮她也拉开了一张，自己坐另一张转身对着她。
“也没什么要事，就是听了你和甘博亚老爷子们说话，觉得你们的计划有些问题。”
吃独食从来就没谁能有好下场，唐海知道自己渔场的情况，一招碳烧秋刀鱼还不至于把附近小镇的餐饮店击垮，但要是加上鱿鱼和贝类，那可就不好说了！要是再加上大丽菊渔场的法宝‘珍宝蟹’……
这玩意儿和鳟鱼一样是限制捕捞物种！
这东西有夏季、冬季，两季节可以捕捞，一般夏季只有六周捕捞时间，今年到8月15号结束……
但中国菊花餐馆却仍然有招牌菜‘清蒸巨蟹’！
这是跟渔场雇工和镇子里的人买的名额来捕捞的，根据渔业运动规定，6岁以上本地居民每人每天拥有4只的捕捉权力！这捕捞权可以钻空子来卖。数量少供应市场不够，但开店却远远多出来！
有珍宝蟹在，中国菊花餐馆可以虐杀周围50公里内所有餐馆！
吃独食迟早是要被围攻的。唐海决定让利，让利方式是高价卖蔬菜和海鲜给那些店铺。
“高价，高价是多少？把30美分的蔬菜卖3美金给他们，这难道就是你觉得的高价了？”
这倒是把唐海问住了。
十倍价格还不算高价？
“你觉得有我们的食材和没我们的食材，他们一个月赚的数字，差距是多少？”
唐海终于也发现了不妥！
“这时候应该让他们选择加盟，对附近镇子的邻居。没必要赶尽杀绝，你可以试试一家投5万的风格装修费。然后要他们30%的纯利。如果你想一家一家的开店，没个二三十年你是成不了气候的，现在大家都是靠加盟形式来突然做大。等以后赚的钱多了，加盟费可以多收……”
唐海顿时泪流满面。还得是读书人啊，自己一个做饭的，再加上甘博亚这卖大嘛的，都没想过这种赚钱方式啊！
“而且加盟形式还有一个隐藏的属性，那就是加大了‘背叛成本’。最初几家店面，可以签订第一个合同，限制供货最高多少，年限最多多少，把他们牢牢拴在你的战车上。等到以后你发展壮大了，新加入的你就可以收到51%甚至更多，最初的这几家也可以找时间改换新合同。只要你合同里写明了限制供应。他们就离不开你，一旦背叛，他们自己做肯定就赚不了……在合同里你要写上他们不干了，你有优先购买权，这样还可以防止别人偷偷吞掉你……”
还得是读书人啊！
唐海就从来没听过背叛成本这个东西！
更没想到自己可能被人暗算偷偷收购！
眨巴眼睛好久，唐海才突然道：“梅林老师。你怎么突然想到来和我说这些？”
在唐海印象中，梅林是能不说话就不说话的那种。一开始唐海在这里也就害怕梅林，甚至连珍妮弗坑改他的新闻采访稿，都没敢拿来给梅林帮改。
“因为马莲娜，她最近过得很快乐。我想我之前的教育的确出了点问题，她本来就是沉默的孩子，应该让她多说话，而不是让她忍着学习更多……你要是早来几年就好了……”梅林的眼神有些遗憾和懊悔。
“几年前？对了，梅林老师，你到底多少岁了？”这可是大丽菊对唐海秘而不宣的几个秘密之一，梅林在家乡的时候听说就是很厉害的礼仪教师，又来了大丽菊有小十年了……
看看梅林这一头柔顺的长发，还有那淡雅的神情，削葱一般的手指长长的细细的白白的，比唐海的手指还长，再看看那平坦的腹部。
如果唐海不认识梅林，别人说梅林20岁，唐海都信。
“秘密。”
第二天是周末。
唐海和人谈判，有几个电话里谈就行，但也有一个是需要亲自见面的。
唐海自己也有一点判断。
这几年西雅图的人把塔吊戏称为西雅图市花，这是因为中国打洋工的人越来越多了，到处都是中国建筑工在搞城建。
有一个店面就开在布雷镇华工聚集区，华人都有扎堆自己玩的习惯，唐海判断这里的华人会越来越多，就亲自见面谈谈。
对方早唐海五分钟到。
梅林有些不放心唐海，跟着来了，来的还有杰森和唐海一直在培训的小助手吉姆。只要是比较重要的场合，能拉上吉姆的唐海都不会漏掉。
脸胖得和蒸馒头似的黄先生笑着迎上来和唐海握手，估计是第一次和黑涩会打交道，他有些害怕，旁边站着一个挺壮的人，是给他打气的，唐海和他握手的时候能感觉他手心都是湿的……
“黄老板，幸会。”
“哪里哪里，我才是真正感到幸会，唐先生是黑白两道通吃的大人物，‘鱼块赚佳人、一拳伏十虎’的事迹，我是如雷贯耳了！今天终于见到本人，真是，英姿勃勃啊！百闻不如一见！百闻不如一见啊！！”
唐海擦了擦额头冷汗，我真不是黑涩会啊！你不用特地和我用这种语气说话！
互相介绍之后，饭菜上来，谈了几句就谈到了生意上。
“价钱没的说！市场价格十倍！大丽菊山水好，唐先生的菜比有机菜还好，一般有机食物价格是贵3成到10倍，我直接给20倍！绝对不让唐先生为难！如果能够给我们提供海鲜，那价钱更没问题！”
这黄先生真不一般，眼界广，魄力大，一般人可不会直接主动开20倍。
“不知道黄先生之前那一周吃进多少蔬菜？市价20倍的话是多少？”
“这个……”馒头先生思考了好一会儿，“一天至少30斤吧，都是70美分这样拿货，都是20美金左右一天。”
“那黄先生一周就是进了150美金的蔬菜了？不知道那周的营业额比现在这周怎么样？”
黄先生顿时一头的汗，他仿佛感到更热了一般！
梅林眯眯眼看着唐海，唐海的台词，这么耳熟……
……(未完待续)
第两百零一章 加盟计划
我就是太平洋 作者:敢为
第两百零一章 加盟计划
唐海似乎有些紧张、期待，又有些担心的看着门口。
看到进来的是梅林，他松了口气，但眼神里却似乎有一丝可惜。
“梅林老师，请坐，这么晚了，是有什么事吗？”
唐海的房间很简单，一张大床，一个书桌，一个大书柜，书桌上是手提电脑，书柜里满满的各种书籍，有做菜的，有渔业相关，有童话故事，有杂志，也有一些古代言情小说……
唐海屋子里都是高级货，两张椅子都是按摩椅，看梅林好想要说很多话的样子，唐海就帮她也拉开了一张，自己坐另一张转身对着她。
“也没什么要事，就是听了你和甘博亚老爷子们说话，觉得你们的计划有些问题。”
吃独食从来就没谁能有好下场，唐海知道自己渔场的情况，一招碳烧秋刀鱼还不至于把附近小镇的餐饮店击垮，但要是加上鱿鱼和贝类，那可就不好说了！要是再加上大丽菊渔场的法宝‘珍宝蟹’……
这玩意儿和鳟鱼一样是限制捕捞物种！
这东西有夏季、冬季，两季节可以捕捞，一般夏季只有六周捕捞时间，今年到8月15号结束……
但中国菊花餐馆却仍然有招牌菜‘清蒸巨蟹’！
这是跟渔场雇工和镇子里的人买的名额来捕捞的，根据渔业运动规定，6岁以上本地居民每人每天拥有4只的捕捉权力！这捕捞权可以钻空子来卖。数量少供应市场不够，但开店却远远多出来！
有珍宝蟹在，中国菊花餐馆可以虐杀周围50公里内所有餐馆！
吃独食迟早是要被围攻的。唐海决定让利，让利方式是高价卖蔬菜和海鲜给那些店铺。
“高价，高价是多少？把30美分的蔬菜卖3美金给他们，这难道就是你觉得的高价了？”
这倒是把唐海问住了。
十倍价格还不算高价？
“你觉得有我们的食材和没我们的食材，他们一个月赚的数字，差距是多少？”
唐海终于也发现了不妥！
“这时候应该让他们选择加盟，对附近镇子的邻居。没必要赶尽杀绝，你可以试试一家投5万的风格装修费。然后要他们30%的纯利。如果你想一家一家的开店，没个二三十年你是成不了气候的，现在大家都是靠加盟形式来突然做大。等以后赚的钱多了，加盟费可以多收……”
唐海顿时泪流满面。还得是读书人啊，自己一个做饭的，再加上甘博亚这卖大嘛的，都没想过这种赚钱方式啊！
“而且加盟形式还有一个隐藏的属性，那就是加大了‘背叛成本’。最初几家店面，可以签订第一个合同，限制供货最高多少，年限最多多少，把他们牢牢拴在你的战车上。等到以后你发展壮大了，新加入的你就可以收到51%甚至更多，最初的这几家也可以找时间改换新合同。只要你合同里写明了限制供应。他们就离不开你，一旦背叛，他们自己做肯定就赚不了……在合同里你要写上他们不干了，你有优先购买权，这样还可以防止别人偷偷吞掉你……”
还得是读书人啊！
唐海就从来没听过背叛成本这个东西！
更没想到自己可能被人暗算偷偷收购！
眨巴眼睛好久，唐海才突然道：“梅林老师。你怎么突然想到来和我说这些？”
在唐海印象中，梅林是能不说话就不说话的那种。一开始唐海在这里也就害怕梅林，甚至连珍妮弗坑改他的新闻采访稿，都没敢拿来给梅林帮改。
“因为马莲娜，她最近过得很快乐。我想我之前的教育的确出了点问题，她本来就是沉默的孩子，应该让她多说话，而不是让她忍着学习更多……你要是早来几年就好了……”梅林的眼神有些遗憾和懊悔。
“几年前？对了，梅林老师，你到底多少岁了？”这可是大丽菊对唐海秘而不宣的几个秘密之一，梅林在家乡的时候听说就是很厉害的礼仪教师，又来了大丽菊有小十年了……
看看梅林这一头柔顺的长发，还有那淡雅的神情，削葱一般的手指长长的细细的白白的，比唐海的手指还长，再看看那平坦的腹部。
如果唐海不认识梅林，别人说梅林20岁，唐海都信。
“秘密。”
第二天是周末。
唐海和人谈判，有几个电话里谈就行，但也有一个是需要亲自见面的。
唐海自己也有一点判断。
这几年西雅图的人把塔吊戏称为西雅图市花，这是因为中国打洋工的人越来越多了，到处都是中国建筑工在搞城建。
有一个店面就开在布雷镇华工聚集区，华人都有扎堆自己玩的习惯，唐海判断这里的华人会越来越多，就亲自见面谈谈。
对方早唐海五分钟到。
梅林有些不放心唐海，跟着来了，来的还有杰森和唐海一直在培训的小助手吉姆。只要是比较重要的场合，能拉上吉姆的唐海都不会漏掉。
脸胖得和蒸馒头似的黄先生笑着迎上来和唐海握手，估计是第一次和黑涩会打交道，他有些害怕，旁边站着一个挺壮的人，是给他打气的，唐海和他握手的时候能感觉他手心都是湿的……
“黄老板，幸会。”
“哪里哪里，我才是真正感到幸会，唐先生是黑白两道通吃的大人物，‘鱼块赚佳人、一拳伏十虎’的事迹，我是如雷贯耳了！今天终于见到本人，真是，英姿勃勃啊！百闻不如一见！百闻不如一见啊！！”
唐海擦了擦额头冷汗，我真不是黑涩会啊！你不用特地和我用这种语气说话！
互相介绍之后，饭菜上来，谈了几句就谈到了生意上。
“价钱没的说！市场价格十倍！大丽菊山水好，唐先生的菜比有机菜还好，一般有机食物价格是贵3成到10倍，我直接给20倍！绝对不让唐先生为难！如果能够给我们提供海鲜，那价钱更没问题！”
这黄先生真不一般，眼界广，魄力大，一般人可不会直接主动开20倍。
“不知道黄先生之前那一周吃进多少蔬菜？市价20倍的话是多少？”
“这个……”馒头先生思考了好一会儿，“一天至少30斤吧，都是70美分这样拿货，都是20美金左右一天。”
“那黄先生一周就是进了150美金的蔬菜了？不知道那周的营业额比现在这周怎么样？”
黄先生顿时一头的汗，他仿佛感到更热了一般！
梅林眯眯眼看着唐海，唐海的台词，这么耳熟……
……(未完待续)
第两百零一章 加盟计划