第100节

  许雪这才从游记里清醒过来,连忙转过头去,就看到掌柜在朝自己招手。
  她眨巴眨巴眼,赶紧跑过去:“掌柜的,话本您看完了?”
  掌柜点点头,打量着许雪,问道:“这话本是你写的?”
  “对呀。”许雪点点头。
  “那你还能写吗?”
  “当然可以。”许雪有些不悦地道。
  她看出来了,这掌柜根本就不相信这话本是她自己写的。没准还以为她是偷家里父兄写的话本来卖的呢。
  她看了赵如熙一眼,见赵如熙仍然沉迷在书中,似乎没听见他们的谈话,想了想姐姐平时对自己的教导,她没有出声求援,转过头来直视着掌柜。
  掌柜看这孩子目光清正,眼神里有不被信任的受伤有愠意,却没有半点心虚与躲闪,他终于相信这话本出自这位小姑娘了。
  他想了想,试探着问道:“你是女子书院的学生?”
  许雪瞪大眼睛,讶异地问道:“你怎么知道?”
  掌柜一看她这样,就知道自己没有猜错。
  他抚着胡子笑道:“唯有女子书院学生,才有姑娘如此高才,写得出这样好的话本。”
  许雪被他这一夸,顿时不好意思起来,脸色微红。不过心情却异常雀跃。
  掌柜说她话本写得好,那是不是能卖得出去呢?
  掌柜见状,心里又定了几分。
  这就是一个不谙世事的小姑娘。看来今天能以一个不错的价钱,收一本优秀话本。而且多说几句好话,没准还能长期合作。
  他虽然是本份买卖,做生意比较厚道。但他终是买卖人不是?能压低一点价钱收话本,他自然不会高价购买。
  打定了这个主意,他的笑容就更加和煦了。
  “来来来,姑娘请这边坐。”他从柜台后走出来,指了指角落的桌椅,又吩咐伙计,“沏一壶好茶,再拿碟点心。”
  引了许雪到那里坐下,他看了赵如熙一眼,对许雪笑道:“那位姑娘在看书,那我们就不打扰她了。”
  许雪并不知道掌柜是觉得对付她一个,比对付两个人好,见赵如熙仍在认真看书,便点点头,没有再叫赵如熙。
  至于青枫,许雪这段时间也跟赵如熙、青枫一起接触过一段时间了。她知道有赵如熙这个主子在,她是不用对青枫太客气的。叫不叫青枫坐下喝茶吃点心,都应该由赵如熙这个主子来做,而不是她越过赵如熙对青枫进行各种寒暄关心。
  再者,没有赵如熙在那边站着,而让青枫坐下喝茶的道理。
  所以她便没有理会青枫。
  “掌柜也不用太客气,我们晌午歇息的时间很短,一会儿我们就得回书院去。”
  掌柜听她这样说,便没再耽误时间,开始谈生意:“不知姑娘这话本想要作价几何?”
  赵如熙为了锻炼许雪,一直没有作声,装作认真看书。但谈价环节她却不能置之不理了。
  以许雪这种情况,写的话本最好跟同一个书铺进行合作,这样才能更好的打出自己的招牌,即前世网络上一个ip的营经。
  如果第一本话本卖的价钱太低,是不利于第二本、第三本的合作的。因为买的成本低,掌柜也不一定愿意花时间、精力去推销。
  只有买话本的成本高,他想赚钱,就得拼命去推销。卖出去的册数多,许雪的名气才会大,ip才更值钱。以后的话本也才卖得出价来。
  所以她一直竖起耳朵听两人的谈话。
  一听到掌柜说这句话,她就立刻走了过去,问许雪道:“掌柜的看中你的话本了?”
  许雪见赵如熙终于理会自己了,顿时高兴起来,叫了她一声:“姐。”一直担忧的心也放回了肚子里。
  她姐在卖首饰图时的精明,她可是看在眼里的。有她参与进来,她这话本才卖得不吃亏。
  尽管许永益赚了钱后,给许雪又做了几身绸缎衣裳,但衣料自然是不能跟赵如熙比的。赵如熙头上的首饰虽然不多,却件件是精品,价值不菲,目光老道的掌柜一开始就看出了两人身份的不同。
  听到许雪叫赵如熙“姐”,他还挺意外,不由朝门口站着的青枫看了一眼。
  第217章 太精明
  赵如熙在许雪旁边坐下,问掌柜道:“掌柜您能出什么价钱?”
  赵如熙一参与,掌柜就息了忽悠许雪的心,照着报给青枫的价钱道:“因为册子不厚,我们的售价也不可能太高,所以这样厚薄的话本,我们一般的购价是五两银子。”
  听到自己的话本真买出去了,而且能拿到五两银子,许雪兴奋得不行。
  这可是他们家以前一年都余不下的银子呢。最起码,她在书院里的束脩能自己赚出来。而且这只是一本。她既能卖出一本,就能卖出两本、三本,一年下来,几十两银子没准都能赚到。
  不过目睹了赵如熙卖首饰图的经过,她知道不能让人看出自己的情绪。
  她赶紧按捺住自己兴奋的心情,装出一副淡定的样子,还拿起茶盏抿了一口茶,把说话的机会让给赵如熙。
  “你也说是一般了。”赵如熙笑道,“我看过你们不少的话本,我妹妹这话本题材新颖,跟市面上那些老套的才子佳人的话本完全不一样。而且写得相当不错。我想,只要你营销得当,是能掀起一波热潮的。尤其是那些识字的太太小姐们。”
  “而且……”她看了掌柜一眼,“掌柜卖这本话本的赚头,不光在这一本话本上吧?”
  几句话,掌柜就能听出这个小姑娘虽然不比许雪大多少,但却是个厉害角色。这本话本,怕是不能以低价拿下了。
  见她停住话头,他挑眉问道:“姑娘此话怎讲?老朽愿听其详。”
  “如果这本话本卖得火,就会为您这书铺引来一些读书人。他们来此,不光会买话本,还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍。光这一点,您这书铺就能赚上一笔。而且如果你厚待我妹妹,以后我妹妹可以继续跟您合作,甚至专卖给你这书铺。这种人流,是长期的,您想想您在这些方面,能赚多少。”
  她笑了一笑:“可反之,如果我们把话本卖给您的同行,这波人流将转移到其他书铺。平时在您书铺里买书买笔墨的人,将会跑到他那个书铺去,您这里的人流量就少了。”
  她抿嘴一笑:“这一进一出,掌柜您是个精明人,不用我说,您也能算得出来吧?”
  听了这话,掌柜哑然失笑:“你就这么肯定你妹妹这话本能火,能为我带来巨大的人流量?我这也收过不少的话本,写话本的都是老秀才甚至举人,也没见得像你说的这样。”
  他看了许雪一眼:“本来是个小姑娘,又是刚开始写话本,有些话我是不想说的,免得小姑娘哭鼻子。这位姑娘的话本吧,虽说题材是新颖了些,但文笔稚嫩生涩,人物刻画也一般。而且正是因为新颖,我才要担风险。毕竟不是市面上最流行的题材,有没有人买,还是未知。所以姑娘所说的,我只能说仅仅是姑娘的美好愿望。”
  说完这话,他不待赵如熙开口,就直接道:“这样吧,二位既是女子书院的学生,这位姑娘又有些写话本的天赋,我愿意支持她。如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人,我再加一两银子的购价。”
  青枫在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两,许雪就觉得完全可以了。
  可赵如熙却知道,青枫所说的是一般购价,没有涉及到内容。而话本是以内容取胜的。故事好,写得棒,价钱自然不一样。
  “我也不跟掌柜的多要价。这话本,二十两银子您拿去。”她道。
  “不行,不行。我做这么多年买卖,还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家;又或者,你这话本很厚,可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。
  “六两银子,已是我能出的最高价了。你这话本太薄,我定价不高。要是买得贵了,我不知要售出多少本才能回本呢,根本没钱赚。”
  赵如熙也不着急,笑道:“如果二十两不行,我这儿还有一个合作办法,那就是分成。您每卖一本话本,我妹妹就能分到二十文钱,如何?话本要是不好卖,您也不会亏本;要是卖得好,您赚的也多。这对您来说,其实最是有利的。”
  掌柜一愣,在心里盘算了一下。
  像这样薄厚的话本,他们一般售价是二百文,刨除成本,他每本能赚大概六十文钱。按六两银子的购价,他得卖出一百本才能够不亏。之后才是纯赚。
  可如果按分成,售出一百本,眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳。而他自己,则能拿四两银子的利润。最主要的是,不用担风险。就算卖得多,小姑娘能多赚点,但也不可能赚到二十两银子那么多。而卖得多,自己也能赚得多。
  这么一想,他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明,实则糊涂,把自己的同窗或者妹妹往死里坑。
  他转过头去问许雪:“姑娘,你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意?”
  许雪毫不犹豫地点点头:“同意。”
  她姐的主意,绝对不会错的。能提出这个办法,绝对比拿六两银子划算,她相信赵如熙。
  “那行,就这么办。”掌柜轻拍桌子,直接定下。
  在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候,许雪轻声问赵如熙:“姐,咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢?”
  许雪能想到这一点,就已表明她考虑问题很全面了。
  赵如熙给她一个赞许的眼神,转头对掌柜道:“书铺里售出多少话本,我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数,再减去书铺里的存货,得出售出数,如何?这句话,我们必须写在契约里。”
  掌柜原也是诚信经营,并没有想着要隐瞒售出数的意思,自然答应。
  旋即他就赞道:“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数,实在是妙。”
  第218章 弊大利小?
  如果没有这个,书铺想要弄虚作假十分容易,毕竟两位姑娘不可能派一个人天天守在书铺里,数着一天卖出多少本话本。虽然书铺也可以跟印刷作坊合作骗两人,但要拉一个作坊下水帮他们弄虚作假,难度可就大了。
  约定是写进契约里的,一旦小姑娘对数目有所怀疑,拿着契书去衙门打官司,那么获罪的不止是书铺,还有作坊。
  为了几两甚至几十两银子,冒这样的风险,不管哪个印刷作坊都不会同意。除非他们给个极让人动心的价格。
  可昧下银两去收买印刷作坊,那不是多此一举么?他们什么利益没捞着,还要冒巨大的风险。
  “多谢掌柜夸赞。”赵如熙见伙计把墨磨好,主动请缨,“我来写契约吧。还得劳烦掌柜请个中人。”
  掌柜诧异,不过还是作了个手势:“姑娘请。”吩咐伙计去隔壁店铺请那边的掌柜。
  赵如熙跟银楼签过契约,对于古代契约格式是熟知的。她按古代格式写好,又添加了“违约责任”和付钱的方式及时间,这才停了笔。
  掌柜看了这契约,抬起头来又看了赵如熙一眼。
  他见赵如熙叫他去隔壁请中人,再一次觉得赵如熙看似精明,实则稚嫩。毕竟他们签的是白契而非红契,是不用去官衙报备留档的。一旦产生纠纷,只由中人作主判断。而这中人可是他请的,是他的熟人,一旦他违约,中人站在他这一方,这小姑娘不可能占理。
  可看这契约竟然条条写得细致之极,没有一丝漏洞可钻,他又怀疑起自己的判断来。
  赵如熙见他看自己,笑道:“掌柜是不是觉得我对您太放心了?其实这话本于我而言,不过是几两银子的事,还不值我打赏下人的。但由此而看出掌柜的人品,那也值了。”
  她笑了笑:“毕竟我妹妹才十三岁,写话本的时间还长着呢。以几两银子的代价,找出一个能长期合作的信任的人,却也是值的。”
  这话说得掌柜直冒汗。
  原来不是人家小姑娘蠢,而是他自己蠢。
  他拱起手讪笑道:“没有没有,小店诚信经营,没有要欺骗二位姑娘的意思。”说着偷偷抹了抹额上的汗。
  “不过你得在契书上再加一条,那就是下一本一定要卖给本店,不得售予他人。”
  赵如熙似笑非笑地看着他:“蒋掌柜真是拔的一手好算盘。你觉得以这样的条件,我能给你加上这一句吗?你莫不是欺负我们年纪小啥都不懂,想诓骗我们呢?”
  蒋掌柜又冒汗了:“不不不,真不是。姑娘这样精明,在下哪里敢诓骗二位姑娘?”
  “只是这……”他看着契书,犹豫起来。
  以蒋掌柜的眼光,如果把这话本卖给城里的太太小姐们,定然是十分受欢迎的。她们家中的女长辈,也定然希望女儿能看一看这个话本。因此这本书即便不是大火,也至少不愁卖。而且还以这样合作方式。
  这些女客既识字,自然也少不了看书写字,笔墨纸砚就需要添置。就如这位姑娘所说,话本便能带一波人流。

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