第66节

  说着隐晦地朝她眨了眨眼,示意她配合。
  谢悠然无奈,只得点头,道:“的确,因为制作秋梨膏太麻烦了,工艺特别的复杂,不管是配方,还是火候,都极难掌握,所以我们每天只能生产这么多的量,大家今儿没有买到,也不要灰心丧气,明儿再来就是了。况且,如果卖得好的话,以后我会酌情加大生产量,争取让大家每个人都能买到。”
  陶掌柜在一旁忙不迭的点头,笑得一脸的褶子都出来了。
  这谢姑娘,实在是太上道了,配合的简直天衣无缝啊。
  大家听到谢悠然的保证,这才安了心,三三两两的散去了。
  也有的进了店,继续寻摸自己想要的东西去了。
  谢悠然松了口气,刚才听那些妇人说,她还有些不相信,如今亲眼看到了,才发现传闻不虚。
  祥顺斋这是真的把秋梨膏的名号给打出来了。
  这时,陶掌柜笑吟吟地冲她伸手,做出一个请的姿势:“谢姑娘,您来了?快快,里面请。”
  谢悠然一边往里走一边问:“你们少东家在吗?”
  “在呢,少东家一早就在等候姑娘了。”
  “他知道我会来?”
  陶掌柜笑道:“今儿秋梨膏第一天售卖,我们都猜到姑娘会来看看的。”
  会客间里,吕明枫果然在那儿悠闲地喝着茶水。
  第108章 高,实在是高!
  会客间里,吕明枫果然在那儿悠闲地喝着茶水。
  明明是快入冬的天气了,他手里还拿着一把折扇在轻轻地摇,不知道是真热,还是在耍帅。
  不过,这人身上倒是一点子铜臭味都没有倒是真的,看上去不像个生意人,反倒像个书生。
  风度翩翩,温润如玉,书卷气极浓。
  看到她,吕明枫折扇一收,欣然起身,笑道:“谢姑娘,来了?”
  谢悠然走过去,调侃道:“少东家看起来心情不错,是因为秋梨膏的关系吗?”
  “自然是有关系的。”
  两人坐下来,吕明枫亲手给她泡了茶,然后道:“姑娘来晚了些,不然可以看到更加壮观的场面。”
  谢悠然端起茶杯,品了品,“恐怕这里面大多数人是少东家请来的吧?”
  现代很多大型商场啊酒楼开业的时候,都会花钱雇一些人来撑场面,祥顺斋半多也是用了这招。
  吕明枫闻言愣了一下,随即大笑,道:“果然没能瞒住谢姑娘。”
  谢悠然笑了笑,赞许道:“不过这每天只卖五十罐的饥饿营销,还是挺值得人学习的。不过我很好奇,这三百文一罐的秋梨膏,当真有那么多人买吗?”
  吕明枫给她加了茶水,笑道:“实不相瞒,今天我一罐都没有卖出去。”
  “啊?”谢悠然愣住了,不是说卖了五十罐?
  吕明枫抿唇,道:“其实这五十罐,都是我安排自己人买下的,眼下正在我们祥顺斋位于别处的仓库里呢。”
  谢悠然恍然,“明白了。这又是一种营销方式。”
  她忍不住朝对方竖起大拇指:“高,实在是高!”
  吕明枫笑道:“就如姑娘所说,不过是一种营销方式而已,不值当一提。”
  谢悠然若有所思,“如果我猜得没错的话,明天那些人就会大街小巷的传播用了秋梨膏之后的好处,然后,就有更多的真正的顾客前来购买。到时候,别说五十罐了,二百罐都会被人一抢而空。我说得对吧?”
  吕明枫抚掌:“谢姑娘不愧是生意人,这思路竟和吕某想到了一处,咱俩联手,何愁这秋梨膏没有市场?”
  谢悠然真服了,“少东家,你才是真正的生意人,我充其量就是一大自然的搬运工而已,赚也是赚几个辛苦费。”
  “姑娘此言差矣,”吕明枫装作听不懂她的言中之意,狡黠地道:“这做买卖嘛,须得天时地利人和才行,姑娘的秋梨膏品质过硬,加上我祥顺斋百年老字号的名气和营销手段,才让这好东西发挥出了它应有的价值。可以说,两者珠联璧合,缺一不可。更何况,你的秋梨膏是真的从祖上传下来的药膳,我才敢这么宣传,你说是不是?”
  谢悠然哂笑,一时竟有些无奈。这家伙,场面话说的是真漂亮。
  “行了,我也就是来看看而已,没有别的意思,少东家别误会。”
  反正,她只提供货源,至于他愿意卖多少钱,那是他的事,能卖到三百文一罐还供不应求,那也是他的本事。
  这种事,双方事先在合同里写得清清楚楚的,她没什么好说的。
  如今说赚了大钱还为之过早,得过段时间就才知道,这秋梨膏到底受不受市场的欢迎。
  如果真的能卖到火爆到一罐难求的程度,她也自然有了加码的资本。
  到时候,她才真正的有了话语权,眼下,只能寄希望于祥顺斋的这一系列营销手段,能真正带动秋梨膏的大卖。
  “这样,我十字街那边还有买卖,就不叨扰了,先告辞。”说着,她就起身了。
  “那我就不留姑娘了,”吕明枫也知道她在十字街摆摊卖卤煮面,当下,也没有再挽留。
  “这边有什么消息,我及时跟姑娘沟通。”
  “好。”谢悠然点点头,“不用送了,你忙你的。”然后径直走了。
  吕明枫含笑目送她离去,手里的折扇唰地一收,着人唤了陶掌柜进来,商议其他事宜。
  二百罐的秋梨膏,全部卖出去也才区区五十两银子而已,这点蝇头小利,他还看不上。
  如果经过他的营销,这东西能在太平镇大火起来,那才值得他花更多的心思在这上头。
  之所以答应谢悠然十天供一次货,他也是想看看,这秋梨膏是否真有药膳的作用。
  这才刚开始,眼下,也只能以观后效了。希望那丫头不会让他失望。
  ******
  中午,卤煮面全都卖光了,姐妹俩收拾了东西,打道回府。
  路过一家丝绸店时,二丫的视线被店里面各种各样色彩鲜艳的绢花给吸引住了。
  “好漂亮。”她忍不住喃喃出声。
  谢悠然顺着她的视线望过去,看到了店家摊子上展示着的那一朵朵形态逼真的绢花。
  再看看二妹妹眼中流露出来的喜爱之色,她不由莞尔一笑,放下板车往那店里走去。
  女孩子喜欢花,很正常,尤其是正处在二丫这种爱美的年纪。
  加上从小过的是苦日子,从来没有戴过花,想要一朵这样的绢花,实在是人之常情。
  “老板,这绢花怎么卖?”
  “二十文一朵。”
  这么贵?谢悠然皱眉。
  二丫拉了拉她的袖子,“姐,太贵了。”
  谢悠然拍拍她的手,对老板道:“能不能便宜点?我买四朵。”
  家里四个女的,正好一人一朵。
  其实她自己是不喜欢戴花的,但她如果不买自己的那份的话,杨氏她们肯定也不会戴,所以只好一起都买了。
  老板笑着向她展示道:“姑娘,你看我这绢花,可是用的是货真价实的连州丝绸做的,质地绝对的好,摸起来柔和又润滑,而且我这绢花扎得多好看,各种形状都有,牡丹,荷花,菊花,茶花,月季花,兰花,映山红,梅花,桃花,哪一朵不是栩栩如生?这本钱摆在这里,便宜了我也亏钱啊……”
  谢悠然拿了一朵在手里摩挲,的确是丝绸的,这个年代,丝绸可是个矜贵的东西,一般大户人家才用得起。
  第109章 爱美是天性
  她沉吟了一下,道:“四朵六十文,怎么样?不卖我就走了。”
  老板一咬牙:“七十五文,让你五文钱。”
  谢悠然抬腿就走。
  虽然丝绸是个好东西,但一朵绢花买到二十文,也确实太黑了。
  老板见她要走,忙道:“七十文。姑娘,你若真心要,七十文我卖你四朵。”
  “七十文啊,还是有点贵啊。”谢悠然皱眉,沉吟着。
  老板要哭了,“姑娘,我这个进价确实不便宜啊,你总得让我赚点吧?要不是看在你一口气要四朵的份上,十几文一朵我是决计也不能出手的。”
  “行吧,”谢悠然痛快付了钱,“二丫,你挑一朵你喜欢的。”
  “谢谢姐姐。”二丫开心得眉开眼笑,挑了一朵自己喜欢的荷花形状。
  谢悠然帮着她插戴在鬓边,退后两步细细一看,由衷道:“好看。”
  容貌这东西,俗话说三分靠天生,七分靠打扮,小姑娘这段日子营养跟上来了,小脸也红润了,头发也没那么枯黄了,眉眼也在慢慢长开,戴上这朵粉色的绢花,当真是漂亮得紧。
  “姐,你喜欢哪朵?”二丫帮着她挑。
  谢悠然随便选了朵梅花,二丫帮着她戴在鬓边,夸道:“姐姐也好看。”
  姐妹俩相视一笑。
  二丫一边挑着绢花,一边喃喃道:“不知道娘喜欢什么,三丫喜欢什么呢?”
  谢悠然抿唇笑笑,从那一堆绢花里挑了一朵茶花的,和一朵牡丹。
  见她手落花起,毫不犹豫,二丫奇道:“姐,你怎么那么肯定娘和三丫喜欢这两朵?”
  谢悠然眨了眨眼睛,道:“我猜的。不信,咱俩打赌?”
  二丫也起了玩心,当下笑嘻嘻地道:“好啊,谁输了今天谁做夜饭。”
  “一言为定。”姐妹俩击了个掌,相视而笑。
  家里几个女的都有了礼物,作为唯一的男丁,又是一家之主,自然不能少了谢保顺的,否则他心里该有意见了。
  况且最近老爹帮着忙家里的生意,也确实功劳不小。
  谢悠然想了想,便叮嘱二丫推着板车在原地等她,自己则去了一家卖笔墨纸砚的店铺。
  她给老爹买了套上好的文房四宝,还买了好些粗陋一点的宣纸和两支普通的毛笔,用来给二丫和三丫练字。

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