第60节

  第098章 姚记陶器
  谢悠然有点犹豫。
  其实,她采用寄卖的方式,就是想多和几个点心铺子合作,不想让祥顺斋一家垄断,但很明显,这个吕明枫并不满足于那三成利。
  她正在迟疑,吕明枫又道:“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话,我可以向姑娘承诺,以后你若有任何新品,都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚,我们祥顺斋可是全国都有分号,只要在其中一家卖出了名气,自然就会分销到其他的分店,这样姑娘的买卖,自是不用愁了。更何况——”
  他顿了顿,道:“姑娘难道觉得,这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋?”
  这话虽然有点自大,但也是事实,祥顺斋在太平镇乃一家独大,同类型的生意,没人争得过他们。
  更何况,自己家人手有限,如果需要大量供货,恐怕也供应不来,而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。
  谢悠然想了想,便同意了,“少东家说得也有几分道理。不过,我这一罐秋梨膏的成本价是五十文,不知少东家能否接受?”
  既然他要垄断,她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣,但川贝和甘草还有糖霜都很贵,另外,还需要大量的陶罐,还有人工费,这些都是钱。还有,既然要走高端路线,首先价格上,就要有高端路线的感觉,不能太便宜,让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。
  果然,听到一罐要五十文,吕明枫略微有些沉吟。
  谢悠然又淡淡一笑,道:“少东家可有听过一句话?物以稀为贵,人们对于从来没有见过的东西,总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果,且没有一点副作用,可以说老少皆宜,完全可以代替药材。如果少东家不信的话,可以先行试验,试验完了咱们再谈合作也不迟。”
  吕明枫忙道:“倒不是不相信姑娘,五十文一罐我也可以接受。只是,”
  他看着罐身,微微蹙眉,“谢姑娘,恕我直言,你这秋梨膏东西是好,但这包装委实普通了些。”
  而且,这罐子摆在那里,一点都不起眼,如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光,又怎么能吸引顾客去品尝?
  不愧是生意人,眼光果然精准。
  谢悠然点点头,道:“我明白,你们祥顺斋向来走高端路线,这样的普通罐子,的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶,我目前还没有更好的瓶子来装,少东家可有什么比较好的建议?”
  吕明枫想了想,道:“不如姑娘请专人设计,定制一批新的陶罐,如何?”
  谢悠然眼睛一亮,她怎么没想到这个?
  “专人设计就不必了,不如我画几个样子,少东家帮我看看?”
  既然是跟人家合作,起码包装方式要得到对方的认可才好。
  吕明枫愈发兴浓:“谢姑娘还会画样子?”
  谢悠然谦虚:“略懂一二罢了。”
  吕明枫忙道,“陶掌柜,快给谢姑娘准备文房四宝。”
  “好的。”
  很快,陶掌柜送来了笔墨纸砚。
  谢悠然想了想,提笔沾墨,仿着现代几个秋梨膏牌子的包装瓶画了几个样子。
  “少东家请看。”
  吕明枫拿过宣纸仔细看了,挑出其中一个道:“这个还不错,谢姑娘以为如何?”
  这是个类似于观音手中的净瓶样式,罐身上有秋梨膏三个竖体大字,右上方有谢氏两个小字。
  谢悠然看向陶掌柜:“陶掌柜,你觉得呢?”
  陶掌柜道,“少东家和谢姑娘的目光都很精准,这个样式市面上并不曾见,以老夫看,可以用。”
  “那就这个了,”谢悠然点头,“不知少东家可有烧制陶罐方面的能人介绍?”
  吕明枫点头,“倒是认识一个,镇东头的姚记陶器口碑一向不错,跟我们祥顺斋也有过合作,老板为人正直慷慨,他家出品的陶器也都很畅销,难得的是,还会在陶器上制作精美的图纹,姑娘有空的话,不如随我前去看看?”
  “如此甚好。”谢悠然起身,“那就有劳少东家了。”
  两人坐了祥顺斋的马车,一路前往镇东头的姚记。
  约莫小半个时辰后,马车停在了姚记的门口。
  谢悠然随吕明枫从马车里出来,抬头便看到了姚记陶器几个大字在太阳下闪闪发光。
  举目一扫,店面面积并不小,到处堆满了各种各样的陶器。
  店里伙计认得吕明枫,马上将他和谢悠然迎进店里,奉上好茶,另有伙计早进去通报给了老板。
  趁着这功夫,谢悠然在店里转了转,将摆在店里供顾客观看的成品陶器先过了过目。
  这家姚记的陶器种类还挺全的,从上到大户人家用的精致好看,到庄户人家的大气适用,应有尽有。
  且造型多变,看起来并不单一。
  很快,姚老板便迎了出来。
  不见其人,早闻其声,老远便是一阵爽朗的笑声。
  一个颔下蓄着短须的中年男人阔步而来,冲着吕明枫拱手道:“欢迎欢迎。少东家今日怎么有空光临我这小店?”
  吕明枫笑着起身回礼,道:“今日给姚老板带了位贵客来。”
  说着将谢悠然介绍给他,“这位是谢姑娘,是她要找姚老板你谈笔大生意。”
  谢悠然顺势起身,欠了欠身道:“姚老板你好,我叫谢大丫。”
  “谢姑娘好。”姚老板一听对方要谈大生意,顿时来了兴趣,“不知姑娘需要我们烧制什么样的陶器?”
  谢悠然将画好的图纸给他,“这种款式的陶罐,姚老板能烧制出来吗?”
  “没问题,”姚老板满口道,“这个不难,比这更难的陶器我们姚记都烧过。”
  谢悠然大喜:“那太好了,那就有劳姚老板了。”
  本来这种小地方的陶窑,也不能指望人家能做出多精美的东西来,能在陶罐上烧出字来就不错了。
  姚老板点头,“不知姑娘什么时候要看样品?”
  谢悠然问:“你们最快什么时候能做出来?”
  姚老板道:“三天左右。”
  谢悠然道:“那行,你们烧出来后送到祥顺斋,三天后我过去一趟。”
  “好嘞。”姚老板应了,又保证道:“姑娘尽管放心,我们姚记烧出来的陶器,绝对会让姑娘满意。”
  谢悠然笑了笑,“那我就拭目以待了。”
  又和姚老板寒暄了一阵,请教了一些陶器方面的知识,两人便起身告辞了。
  从姚记出来,谢悠然谢绝了吕明枫派马车送她回村的提议,只让他们把自己送到瓦市。
  家里做卤煮面的九种香料消耗得差不多了,需要补给,她要大采购,自是不能让人家等她。
  更何况,这些东西都是她做卤煮面的关键,可不能让人瞧了去。
  看着她的背影消失在人潮攒动里,马车上,吕明枫若有所思。
  第099章 巨大的利润
  三天后,谢悠然再度来到祥顺斋。
  雅间里,吕明枫和姚老板已在等候。
  谢悠然看过了烧制出来的陶罐成品,很是满意,当即就和姚老板签了长期供货的合同。
  不过,在签之前,她提出了一个要求,因为自家条件有限,所以要求姚老板陶罐烧制好了之后,给她拉到家里。
  这么大笔生意,姚老板自是不在乎这点小要求,反正家里有马车,送一趟就是了。
  于是很爽快地答应了,双方愉快地签了名字,摁了手印。
  因谢悠然一个礼拜后要货,签完合同后,姚老板便急急回去准备了。
  余下谢悠然和吕明枫把他们之间的契约也签了,双方拟定,一罐秋梨膏祥顺斋给谢悠然的成本价在五十文,十天供货一次,第一次供货二百罐,后面的看销售情况再适量增减。
  但如果因为秋梨膏本身的质量问题导致顾客吃出了问题,则后果由谢悠然全权负责。
  契约一式两份,双方各执一份。
  十天供货一次是谢悠然提出来的,毕竟做秋梨膏需要大量的红枣,虽然三天前她从镇上回去之后,就带着二丫三丫漫山遍野地摘红枣,并且已经开始在晒了,但晒成干枣至少需要一个礼拜的时间,她需要一个缓冲期。
  再者,她家里还有魔芋豆腐和卤煮面的生意,时间太紧的话,根本忙不过来。
  对此,吕明枫没有异议。
  签完契约后,他吩咐陶掌柜去一品香定一桌酒席,宴请谢悠然,预祝合作愉快。
  但谢悠然谢绝了,她对这些应酬不感兴趣,只喜欢赚钱。
  再者,家里一堆事儿,她也放心不下。
  一回村,她就找了秀兰和桂花过来,让她们把消息传播出去,说他们家大量收购沙梨和红枣,有多少收多少。
  于是,继魔芋的收购热潮之后,烟村又掀起了一股沙梨和红枣的收购热潮,谢悠然和家人忙得像陀螺一样。
  男的们挖魔芋,女人和孩子打枣,摘沙梨,所有赋闲在家的人都出动了。
  一时间,凤凰山漫山遍野都是人,甚至连外村的人都加入了这个队伍当中。
  谢悠然一夜成名,所有人都知道,她家挣大钱了。
  至于家里的这三门生意,谢悠然也规划得很清晰,魔芋豆腐基本上都交给了韩家,她连最关键的几步和做碱水的方法都告知了韩墨辞。而二丫跟着她做了这么久的卤煮面,早已得到真传,所以她把卤煮面的具体事宜也交给了她,自己主要负责秋梨膏。
  毕竟跟魔芋豆腐和卤煮面相比,秋梨膏才是真正的大买卖。
  一罐五十文,二百罐就是十两银子。也就是说,只要十天的时间,她就能挣十两银子。
  十两啊,在这个普通人家一年的家用才三五两银子的年代,十天赚十两,那绝对是一笔巨款。
  这其中的利润,可是魔芋豆腐和卤煮面万万都不能企及的。
  所以,她把其他两门生意都交给了韩墨辞和二丫,自己专心做这一项。
  但由于家里地方太小,根本没法晒那么多的枣,于是,她告知了众人晒枣的方法,她这儿一律只收干枣。
  沙梨的话,她只收新鲜的,蔫吧的,烂的一律不收。
  这样下来,她自己就省了很多事。

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